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分享新聞媒體營銷的6大步驟 新聞媒體如何營銷？( 二 )

小知識新聞媒體營銷


微博不同于微信 ， 它的媒體屬性比較強 ， 屬于點到面的推廣 ， 推廣效果不佳 。 當然 ， 如果微博已經有了一定的粉絲基礎 ， 那么從微博到微信引流所獲的紅利就會比較大 。
（2）加群引流
每個新媒體運營賬號都加300～500個本地微信群 ， 平時不要直接在群內發廣告 ， 要經常與群成員互動 ， 與群成員建立良好的關系 ， 獲得群成員的信任 。 需要發廣告的時候要在群內發紅包；需要推送一些活動信息時 ， 要一邊群發信息一邊發紅包 。
這個環節有三大技巧 。
① 獲取群技巧 。 身邊的朋友、同事、合作伙伴一般都有很多微信群 ， 可以通過他們加入更多微信群 。
② 換群 。 在獲取了一定數量的微信群之后 ， 運營者可以與本地的運營商換群 。
③ 置頂活躍群 。 在眾多微信群中將活躍度較高的微信群篩選出來 ， 將其置頂 ， 在廣告群下沉 ， 在群內開展互動 ， 與群主建立良好的關系 。 對于那些質量較好的微信群 ， 運營人員可考慮與其開展商務合作 。
（3）小號引流
運營人員要想用小號引流 ， 首先要注冊幾個小號 ， 如注冊10個小號 ， 每個小號可加5000名粉絲 ， 10個小號就能加50000名粉絲 。 每個小號平均每天加50名粉絲 ， 規定3個月完成引流任務 。
養號技巧 。 為小號增添標簽 ， 如可以提供什么方案 ， 解決什么問題等 。
小號每添加一名粉絲 ， 運營者就要做一次自我介紹 ， 不要讓粉絲產生“這是一個專門發廣告的小號”的想法 。
運營者要經常在朋友圈分享自己的生活趣事 ， 在必要的時候可以發布一些新媒體的廣告活動 ， 但每周要按時在朋友圈與粉絲互動、交流 。
運營者要經常與那些具有較強傳播能力的粉絲私聊、互動 ， 建立良好的關系 。
從加入的微信群中添加粉絲 ， 在添加粉絲之前要先在群內圍繞某個主題與群成員互動 ， 尤其是那些活躍度較高的群 ， 以提高加粉成功的概率 。
（4）自建官方微信群
每個號可自建無數個官方微信群 ， 運營人員要對每個群添加標簽 ， 如活動群、種子用戶群、產品實用群等 。 在自建官方微信群之前 ， 首先 ， 運營人員要明確建群的目的 ， 編寫群規章制度；其次 ， 微信群要配置官方客服 ， 以群主題為核心定期開展互動 ， 幫群成員解決問題；最后 ， 運營人員要與一些意見領袖建立合作關系 ， 共同致力于微信群的發展 ， 在必要的時候運營者要給意見領袖一些物質獎勵 ， 以對其進行激勵 。
（5）活動策劃
每周要開展一次活動 ， 以增強用戶的記憶 ， 讓傳播、分享效果達到最佳 。 具體來看 ， 新媒體運營可開展的活動有以下幾種 。
微信小號添加粉絲 ， 建立微信群 ， 派發微信紅包 。
開展優惠活動 ， 如用戶注冊、推送領取優惠券 ， 充值滿100元送20元 。
關注微信號、掃一掃領取禮品 ， 通過微信預訂可享受折扣 。
微信答題贏大獎：運營人員發布一些與新媒體有關的問題 ， 讓用戶到新媒體運營網站上尋找答案 ， 以加深用戶對新媒體的印象及對品牌的認知度 。
轉發贏大獎：運營人員可在微博、微信等平臺開展轉發贏大獎活動 ， 用戶轉發內容就能領取一份獎品或抽獎一次 。
為了更好地監控活動開展效果 ， 運營人員可通過微博、微信公眾號、社區等渠道發布活動 。
步驟3：品牌傳播推廣1.品牌推廣期
假設品牌推廣期的運營目標是3個月積累10萬名種子粉絲 。
（1）延續初始用戶期的推廣方法 ， 讓粉絲數量保持穩定增長 。
（2）在積累了一定數量的粉絲之后 ， 可與本地O2O服務號或App合作共同推廣 ， 提升推廣效果 。
（3）在商場、寫字樓、學校附近派發傳單 ， 進行線下推廣 。
（4）攜帶新媒體二維碼參加行業性會議展覽 ， 制定系統的微信營銷方案 ， 在展會上與客戶、合作伙伴交流 ， 邀請他們添加微信號 。
（5）加入行業聯盟、本地電商企業聯盟、O2O聯盟等 ， 分享產品 ， 做好服務號的推廣工作 ， 提升服務號在本地的知名度 。
2.PR
之所以將PR（人力資源）單獨講 ， 是因為從立項開始PR就應該開始預熱 ， 之后新媒體推廣的每個階段都需要PR參與 。
在新媒體初創公司 ， 公司的PR要熟悉公司每個階段的運營方向 ， 在不同的運營階段向市場、用戶、投資人拋出不同的話題 ， 引發受眾的興趣 ， 吸引受眾關注 ， 形成行業熱議話題 。 PR可采取的策略 ， 如圖2-9所示 。

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