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生意不好時要從兩個方面考慮 生意不好怎么辦？

小知識

營銷是如何幫助顧客買東西 ， 而不是賣自己的東西 。
生意不好時要從兩個方面考慮：
1.沒有客人來
2.沒有回頭客
客人為什么不來 ， 給顧客來的理由
【生意不好時要從兩個方面考慮 生意不好怎么辦？】很多老板有一種誤區 ， 就是生意不好就搞促銷 ， 搞活動 ， 搞宣傳 。
滿大街發傳單 ， 告訴人們：
我家店里打八折促銷 ， 快來買吧；
我家店里產品原價99 ， 現價49元 ， 快來買吧 。
這些做法是為了賣東西 ， 求著顧客買你的產品 。
真正的營銷是為了幫助顧客買東西 。 讓顧客求著你買你的東西 。
有什么區別？前者是站在你自己的角度 ， 后者是站在顧客的角度 。
時刻記著 ， 正常情況下人們總是順著符合自己利益的方向思考問題 ， 而不會在意別人的利益 。 人們買東西的時候總是順著符合自己利益的方向考慮 ， 而不是順著賣家的思想考慮 。
如何讓顧客求著你買你的產品？
你能滿足顧客某方面需求而競爭對手沒有 。
例如：
1.你的品牌理念讓他產生沖動 ， 與顧客產生了共鳴；
你的品牌讓他產生信任 ， 滿足顧客降低某方面風險的需求；
門店視覺沖動 ， 滿足顧客新穎、好奇、舒適等心理需求；
2.線上線下渠道都方便 ， 滿足顧客便捷性的需求；
3.產品有價值 ， 滿足顧客高端需求、定制化需求、性能優越需求等 。
4.價格滿意 ， 滿足顧客對于低價的需求 。
有一套詳細的需求模板幫你發掘顧客各種各樣的需求 ， 這里不方便發 。
客人為什么不再來 ， 給顧客再來的理由
當你的能滿足客戶需求 ， 品牌足以讓人們沖動 ， 渠道足夠方便 ， 產品有足夠的價值 ， 價格也足夠讓人滿意時 ， 客戶在很大程度上已經有了再來的理由 。
如果覺得還不夠 ， 那就用沉錨效應鎖住顧客 。
所謂沉錨效應 ， 當顧客有錨沉在你的水底 ， 那么他的船就得停在你的岸邊 ， 難免重復消費 。
人是患得患失的 ， 
為了得不到而痛苦 ， 那就放大這種得不到的痛苦 ， 讓他知道下次不來就得不到XXX ， 而痛苦；
例如為發燒而生的某米 ， 早年智能手機貴的要命 ， 某米獨辟蹊徑 ， 性能好 ， 而且不貴 。 饑餓營銷瘋搶的時候 ， 你搶不到難不難受 。
為了將來的損失而痛苦 ， 那就放大這種損失的痛苦 ， 讓他知道下次不來就回損失XXX ， 而痛苦 。
例如去餐館吃完飯 ， 結賬時辦會員卡每月送你50元現金券 ， 兩個月不來就感覺損失一百元 。
以上 ， 讓你既有客人來 ， 又有回頭客 ， 生意不再難 。

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