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推薦做好微信營銷的4大模式 如何做好微信營銷？

小知識

首先，我們可以把微信營銷分成四個模塊來講：
1拉新、2養熟，3成交,4流變 。
一、拉新，引流新用戶，拉新的重點在兩方面：
1.吸引人的文案及活動 。
2.傳播渠道和方式 。
首先我們要進行我們的市場定位，明確我們的產品是什么 。
虛擬產品還是實物產品，培訓還是服務 。 我們的用戶是誰，這群人有什么共同的特征，他們的需求點是什么，他們對什么比較感興趣，我們可以給他們的價值有哪些 。
搞清楚之后，我們就知道用什么樣的文案內容可以吸引客戶了，可以把客戶拉到微信上面來 。
舉例：我們要做大學生線上求職培訓，主要針對的對象是大四剛畢業的大學生，他們的需求是找工作，興趣是找到好工作、拿高薪賺錢 。
我們提供的服務是面試技巧和簡歷修改 。 明白了這些后，接下來就是如何批量生產免費的內容，設計什么樣的文案吸引他們，以什么樣的渠道和方式來傳播效果最佳 。
免費的內容哪里來？從同行來！
同行已經生產了大量的內容了，我們要做的就是吸收同行的知識，原創出一篇篇精品，形成一套自己的理論體系 。
文案的設計很關鍵，以低成本高價值為主，而且和主營產品 。 那么可以將面試技巧，或簡歷修改技巧做成一本電子書，用來免費反饋關注微信的用戶
傳播的方式主要分為文章、音頻和視頻，傳播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯論壇、百家號、大魚號、360圖書館 。
音頻有喜馬拉雅、懶人聽書、荔枝、蜻蜓、鳳凰、情咖等 。 視頻里面又分為以短視頻為代表的的抖音、快手等，以長視頻代表的B站、騰訊視頻、優酷、愛奇藝等 。
內容均為免費干貨+聯系方式 。
主題內容的干貨分享作為主要吸引客戶的方式，末尾能留微信號或公眾號的，就直接留，不能留的就隱晦的放在個人主頁上，進行拉新導流 。
二、養熟階段，建立信任感 。
養熟的主戰場是公眾號和朋友圈 。 首先公眾號一定要堅持寫、堅持發，內容主題圍繞著產品知識運轉，一方面把自己包裝成行業領域專家，另一方面給客戶傳遞干貨價值，獲得客戶的認可 。
其次是堅持每天更新朋友圈，朋友圈的內容可以有三大塊組成：
1.你的個人生活 。
2.產品知識干貨 。
【推薦做好微信營銷的4大模式 如何做好微信營銷？】3.成功勵志語錄 。
建議每天發3條左右即可，分別是產品知識干貨1條，個人生活1-2條，成功勵志語錄0-1條 。
再然后就是運營微信群，微信群主要是提供和粉絲交流的平臺，群員有問題的，偶爾給他們解答下 。
然后每天寫好公眾號內容后，除了轉發到朋友圈，最好可以及時轉發到微信群，及時提醒粉絲閱覽 。
一對一私聊，主要第一次微信引流過來，可以先打個招呼，或者發個一兩塊的小紅包，并且在看朋友圈的時候，給他們點點贊評論下，因為一般人朋友圈也就幾百人，有人給他點贊評論，他會對你的印象和好感倍增 。
三、成交，用階梯式成交法，獲取客戶的終身價值 。
我們在商場購買東西的時候，為什么營業員說的天花亂墜我們也不會買，但如果是幾塊錢一瓶的水，我們問都不問就直接買了 。
因為很多商場營業員在成交之前，并沒有把信任足夠塑造出來，當我們對營業員的信任只有10塊錢的時候，我們不會從她手中買100塊錢的 。
舉例：我們做大學生求職培訓社群，如果別人一來就想馬上收個幾千塊錢的入群費，別人會馬上給你嗎？不會的，因為你們之間的信任還達不到幾千塊錢的程度 。
因此，要給客戶一個爬樓梯的方式，來一步步引導他 。 在他剛加過來的時候，先給他送個求職寶典 。
然后通過朋友圈、微信群、一對一私聊、公眾號等方式，進一步建立信任 。
在進行第一個成交的時候，最好先設置個較低的門檻，如：9.9元一堂課，或者99元一堂課，然后在課堂上給他提供超值服務 。
讓客戶體驗到你確實有真材實料，能夠幫助他求職成功獲得高回報 。
客戶買的是產品帶來的好處，給自己帶來的結果，因此要想讓客戶進一步在你這里購買產品，就必須要學會塑造價值 。
當你塑造的價值越高，客戶回購買單的可能性越高 。
四、.裂變，迅速擴大客戶規模 。
現在無論是線上還是線下，流量都很難獲取 。
在有了第一批種子用戶之后，想辦法讓種子用戶為你源源不斷的帶來新用戶，這樣你才會越做越輕松 。

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