超大碼的我:大碼男裝市場蘊藏商機 超碼的我( 二 )


在英國 , 希望將業務拓展至專門為大碼人士提供潮流產品或設計師時裝的零售商已得到迅猛增長 。 在創辦頭三年 , 英國在線零售商Bigdudeclothing.co.uk所提供產品碼數已增至“8個加號(XXXXXXXXL)” , 并有Dr Martens和Lambretta等品牌入駐 , 同比增長達150% 。
2007年 , 旗下擁有High & Mighty、Premier Man等大碼服飾專賣店英國公司JD Williams推出了Jacamo 。 Jacamo為一家時尚潮流男裝零售商 , 目標消費群體為尺碼在“5個加號(XXXXXL)”以上的年輕大碼服裝購物者 。 JD Williams首席買手Martin Roberts表示 , 2015年Jacamo預計營收將“稍低于1億歐元”(約合人民幣現價6.77億元) 。 90%銷售額來自品牌官方電商網站 , 該公司還在英國經營15間門店和一項商品目錄銷售業務 。
Jacamo為客戶提供的 , “基本與高街時裝零售商中出售的款式一樣 , ”Roberts說 。 “認為那些腰圍50英寸(約為127厘米、中國市制三尺八)、胸圍XXXL號的紳士們只想買簡單的西式五袋牛仔褲、普通T恤和連帽衫?這真的是很落后的想法了 。 ”

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另一男士生活方式品牌Raging Bull , 2007年創辦于英國 , 已在House of Fraser百貨開設33處店內銷售點 , 年銷售額錄得300萬英鎊(約合人民幣2887.29元) 。 過去三年內 , 品牌銷售同比增長至少達50% 。 據公司總經理Shannon Mercer表示 , 該品牌與Jacamo一樣 , 大部分銷售經由電商完成且在線銷售商品多為XXL以上尺碼 。
大碼男裝部分目前仍供不應求的部分原因在于為大碼男士著裝的挑戰 。 “不是說在現有產品尺寸上多加幾個就大功告成了 , ”JD Williams的Roberts說 , “你得好好弄清楚大碼顧客們的不同身體特質 。 ”
“還要花費額外的原材料成本 , ”Raging Bull總經理Mercer補充道 , 她指的是生產大碼服裝所需的額外材料 。 Raging Bull已在加大尺寸服裝上投入約10%的成本并“有部分將轉移至消費者 。 ”她說 。
而這對高街品牌與零售商來說 , 正是一個極為特殊的痛點 , 因其目標消費者尋求的是價值 。 因此“大眾平價商店或將擁有最佳機遇來繼續在短期內服務這一市場 , ”英敏特高級零售和服裝分析師Diana Smith表示 。
增加店內空間也要耗費成本 , 陳列加大尺碼服裝亦將快速吞食寶貴的零售空間 。 也因為這一點 , Jacamo與Raging Bull均在實體工廠店內對陳列貨品尺碼進行限制 , 同時多數提供大碼服裝產品的品牌主要通過電商來提供相關服務 。
確實沒錯 , 從某些方面來看 , 電商尤為受到大碼男性顧客的青睞:不僅因為大碼客戶進行網購的比例驚人的高 , 而且男性消費者更傾向于進行在線購物 , 因為“他們整個的購物過程的核心就是‘方便’ , ”歐睿的服裝鞋履分析師Kissane表示 。 在英敏特2015年對大碼消費者的市場調查結果表明 , 84%的男性表示自己在網絡上購買大碼男裝 。
然而 , 大碼服裝專賣店運營歷史悠久 , 其主導地位不容小覷 , Bigdudeclothing.com創始人Darrell Freeman表示:“在這一市場上確實有些運作多年的老牌競爭者” , 他還指出大碼男裝消費者還是一群尤為忠誠的消費者 。
“你可以想象 , 正因為這一市場品牌不多 , 男性顧客們在這少數特定品牌購物也很久了 , 他們可能十分忠誠 , 因為市場上除了這些品牌也沒別的了 。 ”Kissane對這一觀點表示同意 。
【超大碼的我:大碼男裝市場蘊藏商機 超碼的我】盡管如此 , 還是有人信心滿滿 , 認為大碼男裝將隨著大碼女裝市場的近期增長而增長 。 “如果說現在是男裝時尚正當時 , 那么下一個就到大碼時裝了 。 ”Parker and Pine品牌的Park說 , “這是很自然的進展過程 。 ”

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