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分享做互聯網營銷策劃方案的4大步驟 互聯網營銷策劃方案該怎么做？

文案策劃問答

早上一上班 ， 老板看著我的眼神里充滿深意 ， 跟我說：“七夕節快到了呦 ， 你準備好驚喜了嗎？”
晚上剛到家 ， 老婆看著我的眼神里充滿深意 ， 跟我說：“七夕節快到了呦 ， 你準備好驚喜了嗎？”
什！么！鬼！過了七夕 ， 又得搞的定老板 ， 還得搞的定老婆 ， 要么心好累 ， 要么錢受罪 ， 作為一個市場運營人 ， 你準備好七夕的驚喜了嗎？
本文將從增長的角度來重新定義活動策劃的思維流程 ， 增長理論更注重用戶感受和場景化氛圍 ， 從用戶的實際場景中找出用戶需求 ， 從而提出解決方案 。 概括來說 ， 增長理論的策劃思路包括找場景-找用戶-找需求-找方案4個部分 。
一、找場景 ， 通過場景腦暴用戶需求七夕與愛情相關 ， 愛情早已不是那么二人世界的東西了 ， 戀愛了、分手了、吃飯了、逛街了 ， 甚至微信上問個早都要發朋友圈曬一下 ， 實在找不到理由的時候還可以說：“沒什么理由 ， 就是想曬” 。
那么 ， 七夕來了 ， 作為一個喜聞樂見的節日 ， 首先做簡單的用戶分層：有對象和沒對象 。 有對象的自然是秀愛情 ， 沒對象的其實也可以秀單身 ， 細分一下 ， 七夕節主要有這么幾個場景：

  • 1.禮物場景——秀曬炫的道具
禮物場景是線上電商發力的主要場景 ， 在七夕這個特殊節點 ， 禮物是必須的道具 ， 為了滿足秀的需求 ， 很多商家早8月初就開始做七夕禮盒、七夕定制產品的預熱 。
在禮物場景中 ， 用戶需要的是能體現愛情、能表達心意、能看出價值、能帶來驚喜的產品 ， 簡單一句話 ， 要能體現出TA對我的用心 。
  • 2.約會場景——秀曬炫的空間
約會場景給線下門店留出了抖機靈的空間 ， 今年的七夕是周五 ， 面對即將到來的周末 ， 戀愛男女們大有約會到天明的意識 ， 但去哪玩往往是一個痛苦的問題 。
在注重體驗的當下 ， 年輕用戶群體更看重新奇特的線下體驗空間 ， 而線下體驗可以不好玩 ， 但一定要適合拍照 ， 線下商家可以通過特殊氛圍的營造來吸引消費者 。
  • 3.表白場景——秀曬炫的內涵
表白場景是線上線下兼顧的一種策劃思路 ， 七夕節是一個表白的機會 ， 氣氛都烘起來了 ， 不說兩句情話怎么升華愛情？策劃的思路在于你的產品在表白中能夠起到什么作用？
表白是需要場景和道具的 ， 一張圖片、一句話的卡片都可以成為表白的道具 ， 而很多女生喜歡在浪漫氛圍下表白 ， 如果在商場里找一個角落鋪滿玫瑰花 ， 再點上蠟~燭 ， 專門給人表白拍照 ， 想必也會引起轉發 。
  • 4.單身場景——秀曬炫的另類
在這個浪漫的日子里 ， 不要忽視一個悲催的群體 ， 單身族 。 朋友圈里鋪天蓋地的秀曬炫時 ， 單身一族只能默默點贊么？不 ， 也要努力尋找自我安慰 。
單身族尋找自我安慰的方法有兩種 ， 一種是求偶型 ， 曬寂寞曬失落 ， 希望能夠有個人來安慰自己；另一種是做自己型 ， 單身又如何？有沒有品牌可以做一個單身宣言的？
根據場景 ， 可以產生很多的創意方式 ， 比如表白卡片、定制禮盒、H5游戲、定制海報、餐飲贈菜等等 ， 這是頭腦風暴講思路的環節 ， 每一個想法都可以記錄下來 ， 越多越好 。
分析完場景 ， 就要進入第二步 ， 找用戶 ， 排除不適合的場景和思路 。
二、找用戶 ， 根據精準用戶分層篩創意找用戶這個環節往往被策劃人員忽略 ， 認為面向的用戶越多越好 。 但在增長理論中 ， 精準化用戶運營可以算作一個核心 。
無論線上還是線下 ， 當競品越來越多 ， 用戶選擇產品的空間越來越大的時候 ， 面向所有用戶就會缺少一個營銷上的“錨點” ， 無論是定制化產品還是營銷文案 ， 都會讓用戶覺得少了一些“歸屬感” 。
比如在送禮物這個環節上 ， 送女生護膚品是一個不會犯錯的選擇 ， 但如果做不好用戶細分 ， 比如將適合40歲用戶的產品做成禮盒 ， 但在營銷上又針對20歲小姑娘 ， 讓小姑娘淡化眼角細紋 ， 用戶就會覺得并不是那么重要 。
所以 ， 做好用戶定位是從產品定制到營銷文案都需要的一個環節 ， 根據七夕節日特點 ， 我以80后用戶為起點 ， 按照感情狀況和年齡階段做了用戶分層 。
在這張圖表中 ， 按照感情狀況分了6類 ， 最后一類玩主指沒有結婚 ， 經常換女朋友的人群 。 圖標上不同顏色的格子代表對用戶重要層級的劃分 ， 用戶重要層級需要根據現有用戶特征來確定 ， 從網絡平臺的存量用戶或線下門店的主流用戶來定義用戶層級 。

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