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分享4大平臺投放策略 怎樣選擇投放平臺？

小知識投放平臺

手把手教你玩轉抖音、快手、小紅書和B站
社交營銷時代，聲勢浩大的紅人們捧紅了新一批崛起的國貨新銳，但品牌的成功和爆品的打造離不開平臺的助力 。
營銷本身沒有萬能公式，聚美麗一直認為每個品牌應在不同的平臺上打造自己的投放矩陣，攜手紅人進行深度內容共創，琢磨出自己的一套玩法 。 為此，聚美麗多次舉辦以社交營銷為主題的大會，并組織“美妝抖音爆品實訓營”多場線下活動，目的就是為大家拆解美妝社媒營銷流程，輸出實操干貨 。
在4月29日的聚美麗舉辦的第三屆社交營銷大會暨“從流量到內容，社媒營銷下半場”萬人峰會上，在內容營銷·社媒資源專場環節，很多頭部MCN機構及第三方平臺在線上為我們帶來了不少美妝投放相關干貨 。
比如，緹蘇文化商務VP露兮就有在演講中提到社媒推廣要打“組合拳”，前期的預熱階段要在小紅書、抖音和B站等平臺上做投放，形成良好口碑風向，形成矩陣式種草，深度引導受眾，最后通過抖音和快手的直播帶貨進行收割和變現 。
為了解決品牌對各平臺的帶貨特性不了解等問題，聚美麗整合了各位MCN機構代表在演講中提到的內容，為你剖析抖音、快手、小紅書和B站這四大平臺的投放策略 。
由于許多品牌的社媒投放主陣地是抖音和小紅書，本文聚美麗在這兩個平臺上不做過多贅述，主要簡單總結它們的投放策略和2020年的一些新動作，而重點要介紹的平臺是正處于成長上升期的快手和B站，為正在觀望的美妝品牌們帶來更多的信息以供參考 。
破圈的B站在大眾眼里，提到B站就會立馬想到“二次元”，也正因為其有點小眾和圈層的屬性，和抖音、快手、小紅書相比，B站可能是一個稍微有點神秘的平臺 。
實際上，B站上沉淀了一群很龐大的年輕群體，如下圖顯示，B站有82%的用戶是90后、00后，可以說是Z世代用戶的聚集地 。 并且B站的日均用戶時長達到85分鐘，品牌可以針對這種高黏性進行深度的種草和記憶留存 。
快美妝BeautyQ銷售中心副總經理方智提到目前B站的紅利主要分三點：第一點是用戶規模的快速擴張，截止到2019年年底，整個B站的月活躍用戶達到1.28億，同時不斷攀升的用戶數量以及相對較低的營銷信息力度，共同構成了B站整個流量紅利窗口;第二點是B站活躍度、忠誠度極高，月活躍度1.28億，用戶時長以及互動都是非常高的;第三點是破圈的紅利，2020年B站的內容生態發生很大的變化，除了游戲以外還加入了生活、娛樂、影視、科技等更多貼近Z世代的泛生活內容，不同類型可以承接不同品牌的營銷需求 。
B站在經過這兩年的快速商業化，形成了一種恰飯文化，通俗一點可以解釋成粉絲對UP主和品牌合作是一種包容心態，大部分粉絲UP主能夠接商業合作感到開心，同時基于這個維度，粉絲們會自發地支持評論，甚至直接參與購買 。 當然對于B整個廣告生態，還有一個點就是苛刻，包容跟苛刻是比較矛盾的點，針對于苛刻來說，B站的粉絲非常在意是否恰爛錢，如果合作品牌有一些小問題，UP主避而不談就會被diss，保證內容的真實感是KOL和UP主的首要目標，品牌也需要在真實性的前提下做內容營銷 。
B站目前有三種商業形態，第一種是商業資源，其中的商業起飛廣告和抖音的Dou+比較類似，比如某品牌投放了10個UP主之后，有位UP主的內容播放量超出平均播放量，同時轉評贊數量比較高，品牌可以通過B站的商業起飛加持，推薦到首頁熱門位置增加視頻曝光 。
第二塊B站商業資源是邀約廣告，在UP主視頻下面帶商品鏈接，可以直接跳轉到像天貓、淘寶購物等第三方平臺，鏈接到購物業務直接產生購買轉化 。 目前，邀約廣告通過跟商家的捆綁是服務費形式收取的，收取商單價格10% 。
第三塊是信息流直接轉化收割的業務，目前是支持小圖GIF、資源位大圖，播放頁小圖 。 B站商業化是借助視覺沖擊力強的GIF廣告進行投放，在做這塊的投放時要切入B站用戶利益點，配合一些卡通、Q萌的元素，吸引用戶點擊欲望 。 此外品牌還可以通過明星視頻的授權，增加品牌的帶貨能力 。
B站的營銷鏈路分為三個階段：種草期、養草期、收割期 。 B站本身是一個社群文化，種草就顯得極其重要 。 品牌在推廣這一塊，從選品到UP主商單合作、積累聲量、樹立口碑、入駐用戶心智 。 養草期的時候，與UP主商單合作時借助商業起飛、定制聚合頁等方法增加視頻曝光量，擴大人群用戶池，找到潛在客戶 。 最后收割期，通過UP主邀約廣告精準觸達人群拉升ROI 。

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