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分享4大平臺投放策略 怎樣選擇投放平臺？( 二 )

小知識投放平臺


此外，B站還有個性化定制的高端玩法，就是通過創立B站專屬話題定制聚合頁，商單優先展示，比如用戶通過今日聚合頁觀看整體UP主主題妝容視頻，通過點贊視頻以及關注品牌官方的藍V賬號可以獲取抽獎的機會，領取優惠券進行進店選購整體流程 。
方智以快美和Colorkey合作的投放舉例，總結了5個要點：

  1. 達人種草，通過明星背書、UP主的推廣進行核心的達人種草;
  2. 增強營銷閉環，在用戶跟UP主黏性比較強的時候，在視頻發布的三天之后熱度是比較高的，這時候可以搭配信息流進行定向收割;
  3. 素材針對化，場景化的素材根據不同人群匹配不同的文案，充分考慮細分人群的購買訴求
  4. 把握活動投放節奏，信息流結合本身利益點提前低預算預熱，活動爆發期首天及最后一天提價快速引流
  5. 精準定向投放，通過UP主投放粉絲以及觀看人群互動逐步生成品牌數據包，對書寫數據包進一步精準的投放，建立B站人群畫像增強品牌在B站的黏性 。
根據對大數據了解以及和B站的多次合作，方智認為國際小眾品牌、彩妝品牌、平價學生黨品牌在B站上做投放是有先天優勢的 。 此外，一些偏功效的產品(祛痘、祛黑頭)也適合在B站投放 。
但是，某些具有黑歷史的品牌是不適合投放的 。 比如有成分過分夸大功效或者有副作用，或者眼影飛粉，B站粉絲用戶是非常較真的，如果有負面新聞在B站投放容易放大一些負面影響 。
“上升”的快手抖音、快手的爆火標志著短視頻時代的到來，抖音和快手這兩個短視頻平臺的內容投放策略有相似，但根據平臺、政策的不同也有區別 。
今年2月，快手大數據研究院重磅發布了《2019快手內容報告》，報告顯示，快手日活在2020年初已突破3億，快手APP內有近200億條海量視頻;2019年，有2.5億人在快手平臺發布作品，平臺累計點贊超過3500億次 。
此前快手平臺上除了年輕用戶較多以外，身居四五線城市甚至農村的用戶也不少 。 也是這樣的原因，使得快手在“坊間”飽受爭議，被冠上了“土味”的帽子，但報告顯示2019年快手平臺上獲得點贊數最多的十個省份分別是廣東、山東、河北、河南、云南、遼寧、廣西、四川、江蘇、貴州;城市點贊數前十位分別是北京、廣州、成都、哈爾濱、臨沂、重慶、沈陽、長春、石家莊、東莞，地域分布較為均衡，打破了以往快手用戶更多分布在北方和下沉市場的刻板印象，展示出一幅縱貫南北、橫貫東中西部的快手全景圖 。
快手用戶發布的生活和真實內容也形成了快手平臺高黏性、高信任度、高忠誠度的社交生態 。 快手的粉絲黏性非常強，特有的“老鐵文化”也成為了快手“賣貨”的基礎 。
露兮說道：“快手短視頻+直播=內容+人的雙重引力 。 直播是真實的人設，短視頻是真實的內容，基于此引發關注，這種生態培養了很強的信任關系 。 '種草+導流'可以形成完整的粉絲經濟閉環，適合做宣傳+效果類投放 。 ”
【分享4大平臺投放策略 怎樣選擇投放平臺？】2019年快手對平臺內容進行了優化與細分，最近又推出“快品牌成長加速計劃”扶持、打造快手體系內優質品牌，五月美妝創始人南山說道：“因為快手目前缺乏品牌客戶的沉淀，這也是為什么我們說現在是品牌‘入學’最好的時間 。 快手近期的系列變動，包括完善快接單功能、嘗試鏈接更多MCN機構成為品牌服務商等等動作，都讓快手成為性價比極高的流量平臺 。 ”
可以看到，快手已經開始會逐步提升平臺的層次和受眾群體，越來越多的美妝垂類達人也進駐快手，快手生態的進化非常迅速，快手將是未來美妝商業生態中的一部分 。 (此前，聚美麗曾剖析了快手的玩法、投放策略和在快手上生長的品牌等快手生態相關內容，詳情可閱讀《美妝新銳品牌進軍快手的最佳時機來了嗎?》)
抖音2020新動向去年年底，聚美麗曾在廣州、上海多地召開美妝抖音爆品實訓營，解析在抖音平臺上如何打造爆品的社媒營銷方法論 。 在會上，茉莉傳媒電商內容營銷專家Amanda曾分享了抖音投放的兩個節奏策略，根據不同圈層不同投產模型 。
本次聚美麗社交營銷大會上，緹蘇文化商務VP露兮也提到了品牌在抖音上投放的幾個玩法，由于抖音碎片化的分發機制，需要品牌通過高頻次KOL內容多次觸達消費者，并在短時間內抓取興趣點，再基于KOL矩陣式創造內容 。
特別是一些新品牌，可以結合抖音平臺自身的開屏硬廣和信息流做共創，以下是幾點建議：

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