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分享4大平臺投放策略 怎樣選擇投放平臺？( 三 )

小知識投放平臺


  1. 頭部、中腰部、尾部的達人金字塔型組合式傳播：頭部紅人依靠自身的背書能力，為品牌制造話題、引發關注;中腰部紅人通過測評、開箱等內容形式，加之口播、產品場景化展示等方式打消消費者的購買疑慮;而尾部的紅人，通過大范圍的KOC刷屏可以覆蓋更多潛在的消費者，能夠抓取更多的有效流量 。
  2. 結合大的營銷節點，主力投放頭部的KOL為新品做爆發式推廣，在形成較好的口碑風向和聲量積累后，選取有直播帶貨能力的號段進行流量收割 。
  3. 持續利用KOC做常規的內容更新和維護，用刷屏抓取受眾記憶點，搶占受眾心智，保持品牌的熱度 。
五月美妝創始人南山則分享了抖音在2020年的一些新動向，他說道：“抖音很明顯增加了對電商的投入，兩個大方向就是抖音小店和直播，在直播這塊短板上就會去進一步進行流量的分配，包括我們MCN機構日常接到的S級任務就是關于直播的 。 另外，抖音電商也拉了群，任何直播新動態都會同步到群里，并將通過抖音好物節等活動進一步擴張 。 ”
同時抖音不同時候會流行不同短視頻內容，比如去年抖音平臺劇情類的內容特別盛行，但到今年2月，Vlog類型的視頻又成為了流量的高峰點，這些小趨勢還能反映出短視頻流量的風向，是想要搶占平臺流量的人士需要了解的 。
小紅書種草爆文法則盈恩科技創始人何芷瑩Stephanie對小紅書種草爆文法則定義了三個步驟：
第一個是人貨場有效協同，首先達人的人設需要跟品牌調性、產品DNA一致;其次，貨品要適合在小紅書平臺推廣，很多時候商家都會把天貓銷售Top的商品給我，但經過我們的分析這些商品并不是小紅書受眾最喜歡的產品，我們會根據大家商品表里面的主推的前5款、前10款進行甄選，選一些適合小紅書平臺的產品去推廣，挖掘產品更深的痛點，并且跟小紅書的人群進行深度的交互;最后，一定要用多維度的話題場景進行切入拒絕千篇一律 。
第二個是要緊跟平臺的高流量話題，前置洞察熱火詞，這是能否出爆文的關鍵 。 第三點是通過信息流、開屏進行投放，基本上能夠提高這個品牌在平臺里面30%的搜索量 。
品牌做小紅書投放時就要做自己的最優化矩陣模型，每個維度達人分配占比需要根據品牌現狀和預算來定制比例和策略，比如少量頭部達人可以為品牌做背書及私域流量觸達，中腰部達人可以形成爆文做詞條有效的收錄置頂，產生搜索流量，并且爆文可以獲取最大化的公域流量，而素人可以形成眾人真實使用的氛圍 。 要把投放的核心放在中腰部，從性價比和效果來講最好的維度 。
Stephanie還提到一個不能踩的坑是在小紅書上短期內大批量單獨只投素人而不做KOL 。 基于小紅書流量分配機制考慮和素人的潛在危機以及整個內容營銷AISAS的模型考慮，品牌本身投放素人就是一種違規行為，素人投放過多有處罰的風險 。
2019年年初某國際大品牌因為完全不報備大批量素人的投放被小紅書懲罰的非常嚴重，素人的文章質量差也會影響品牌落地頁的品相，品牌下面的落地頁也會影響到搜索和購買的轉化 。

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