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互聯網公司發布會策劃指南 如何做好發布會策劃？( 二 )

小知識發布會策劃


要清庫存的產品——可以隨新品附送；
賣不出去的周邊——可以在現場搞抽獎 。
沒有現貨的——就讓人先去線上排隊預約搶破頭;
只準備了一點現貨的——就盡情嘲笑賣期貨的， 然后讓人線上排隊1分鐘內搶完 。
7.友商
在自己的場子， 必須把“友商”拉出來吊打一番 。
嘴上一口一個”友商“， 心里只想把對方炸上天 。
“友商”是互聯網圈內的塑料姐妹情 。
和“閨蜜”類似， 都是稱呼親切， 卻要在別人面前說盡它的壞話 。
核心都是“它怎么都不如我” 。
一般來說， 發布會講完壞話后， 還有后續的各種撕逼和站隊， 熱度能持續炒至少兩個月 。
8.氣勢
合作伙伴一定得多， 至少一張PPT擺滿是標配；
不管人家和你熟不熟， 先把logo堆得越密集越好 。
得的獎一個個列出來， 盡管有的可能（大多）是買的（野雞獎）， 但還是要假裝驚喜感謝別人的肯定 。
媒體的正面評價也都擺上來， 外媒更佳 。
想增強氣勢， 就把發布會前加上“全球”倆字， 不管現場有沒有外賓， 都得配個同聲傳譯一句英文一句中文的來 。
還要找些人物放PPT上背書， 別人聽沒聽過不重要， 一定要那種頭銜多且長的， 最好是外國人， 不少人還是迷信這個 。
現場也得有各種站臺的：
從某個國外大廠買了個零部件， 要請來站個臺；
剛剛簽的客戶， 要請來站個臺；
業內有頭有臉的人物、安排好絕對不會出岔子的用戶也不能漏......
某些戰略發布會可以把站臺直接升級為圓桌討論， 一次上來5-6個， 氣勢上也直接加倍 。
9.演示
【互聯網公司發布會策劃指南 如何做好發布會策劃？】鑒于過去幾年互聯網公司的現場產品演示頻頻出現“翻車”的尷尬， 除非有十足把握， 建議還是采用Plan B：
即用更加傳統、成熟和穩妥的方式達到差不多的效果 。
10.宣傳話術之理性層面
要說明產品足夠好， 還想讓人信服， 就要用具體數字來表現 。
找到完全不是對手且不合理的競品作為參照物， 得出”快X倍“、“薄X毫米”， “續航長X小時”等結論（其中X為數字變量） 。
必須用可感知的方式告訴用戶， 這小小的X對你來說有多重要 。
11.宣傳話術之感性層面
除了曉之以理， 還得動之以情 。
講自身過去的親身經歷；
講做這個產品的初心；
講產品的匠心精神；
講團隊為此付出的無數個日夜和加班的辛苦（此時可將員工或同事統稱為“小伙伴”）；
講因為做這個產品沒有時間陪伴家人的愧疚......
用故事打動人， 賦予產品宏大的社會意義， 描繪出美好的愿景， 讓購買成為一種情感上的沖動 。
12.價格
價格得用“三段式”發布法：
1.說一個不太好的價格， 大家倒吸一口冷氣；
2.推翻前面的價格， 展示一個新的價格， 讓人激動地鼓掌；
3.再次推翻前面的價格， 公布真實售價， 令全場起身尖叫 。
“不要1988， 連1288都不要， 只要998！”
13.驚喜
即使蘋果已經在各種發布會上被全方位吊打， 還是要參考他們的整體流程， 尤其是最后用“one more thing”作為點睛之筆 。
整場發布會下來， 必須總結出一個詞或者一句話， 創造出”最小記憶單元“， 方便后續傳播 。
各位CEO， 你們學會了嗎？
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你還知道哪些發布會的常見套路？
歡迎留言
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統籌： 嚇行
文案： 嚇行、阿默
構圖： 嚇行、阿默
繪圖： 飛機、黃文文、趙三
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