操作信息流廣告的相關知識信息流廣告如何操作？( 二 )

2026-05-09 小知識信息流廣告

目前大部分平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向（年齡性別地域學歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。
另外成熟信息流平臺利用DMP數據分析，廣告主可以上傳已轉化數據人群包進行lookalike擴展人群，也是定向方式的一種。
5）素材落地頁
針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進行吸引。
比如針對目標人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。
即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多，當然目前部分平臺已經是可以程序化創意，機器自動組合上傳的創意進行測試優化組合。
素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。
雖然在上新廣告之前，系統會根據用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR ，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現時，如果較低，則會在一段時間內降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。
另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR 。
落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。
如果是公眾號作為載體，由于直接轉化路徑加長，但是利于一些擅長做內容用戶運營的廣告主，這個需要測試。
小程序這塊可以使轉化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。
6）出價預算
目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統建議或歷史穩定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大于5000時數據才可靠。并且一定要根據不同圈層人群劃分出不同出價和預算。
總結：漏斗原理

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