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撰寫文案的5個方法 怎樣撰寫文案？( 四 )

小知識撰寫文案


抽象的文字千篇一律，文案的細節萬里挑一 。

比如要介紹產品，作為專業文案，不管別人有沒有要求，你都要從頭到尾的去了解產品，知道每一個細節，才能夠真正把細節寫到打動用戶 。
如果你對產品知之甚少，當然就寫不出畫面感文案，對產品沒用心，文案怎么會走心！
5、場景化打造，關聯用戶記憶
我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......
這其實就是喚起用戶內心深處的一個個熟知場景，有場景就會有畫面，記憶多半會被激發 。
我們那些印象深刻的 “情景記憶”，往往都和一個具體的場景相關，比如吃媽媽做的飯，比如不經意看到父親老去的背影等等 。

老賊經常提到天下文化出品的《我害怕閱讀的人》，呼吁人們多讀書 。 當時臺灣經濟發展很快，每天都有很多一夜暴富的故事，大家都急著工作、應酬、交際，卻靜不下心讀書 。
但是文案沒有直接倡導人們多讀書，而是說出很多人應酬交際的熟悉場景，總有些人自信博學，侃侃而談，充滿魅力 。 而自己腦袋空空，根本插不上話 。

不讀書，混不下去啊 。
6、用好參照物，讓記憶歷歷在目
人在認知事物的時候，天生就喜歡去對比 。 一個好的參照物，能讓用戶很快就記住某個事物、產品核心特點等等 。
當年喬布斯推出macbook air時，號稱是蘋果推出的世界上最薄的筆記本，到底有多??？
喬布斯在發布會上直接從信封里拿出了macbook air，一切盡在不言中了 。

用信封來做參照物，突出筆記本薄的特性，把想要表達的目標信息一下子就拋進用戶的大腦，然后得出結論：確實好薄 。
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讓用戶更心動
德魯·埃里克·惠特曼的暢銷書《吸金廣告》里有一句話：
很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是用戶從來都不關心你，他們只關心自己 。

如果文案喚起了用戶自己的某種欲望，那就更容易讓他們心動 。 而惠特曼在《吸金廣告》中指出，人類的需求可以被總結為8種基本欲望：
1、生存、享受生活、延長壽命
世界雖然繁忙，卻總有人詩意地活著 。 絕大多數人總能知道如何讓自己活得更舒服，希望自己生存得更好 。
如果某件事，我們完成后能讓自己變得更好，那我們肯定更愿意行動起來，這是毫無疑問的 。
我們沉醉旅行帶來的舒適與放縱，所以攜程宣揚說走就走；

我們喜歡鮮花，FlowerPlus告訴你，用一杯咖啡的花費，一周一花，體會鮮花點亮生活的感覺；

我們享受健身帶來的快樂與改變，所以keep說自律給我自由；

2、享受美食
最好的起床聲音應該是這樣的吧：

土豆牛肉湯被燉到悶悶的咕嘟咕嘟聲
燒肉醬抹在煎肉上的刺啦啦聲
油條在油鍋里膨脹的滋嚦嚦聲
炒飯、蝦仁和蛋花在鍋里翻騰的沙啦啦聲
甜酒倒在杯子里的顛兒顛兒躉躉聲
嚼碎蒜香肝醬脆面包的喀刺刺聲……
文案往往會花盡心思找到這種記憶的關聯點，調動你的味蕾 。

他們也會用夸張的表述方式告訴你有多好吃，用極致的拍攝手法讓食物的色味俱全，讓細致的文案描述讓你看一眼就口水直流 。

當然，還有更高明的手法，將食物賦予情懷，讓人在食指大動時，心中亦是感慨萬千 。
3、免于恐懼、痛苦和危險
恐懼的來源是人內心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能讓我們趨利避害 。

生物學的研究也有力佐證了恐懼對人的吸引力 。 恐懼帶來的腎上腺素，會制造相當的滿足感 。 (那些明明害怕看恐怖電影的人，還一邊捂著眼看，一邊怕得不行)

如果我們不完成某個行為，就會失去一些自己喜愛的東西，那我們會更愿意行動起來，因為害怕損失 。

同理，如果做了某件事，能夠避免自己一直恐懼的某個場景或結果，那我們也更愿意去做，人人都想從自己當前厭惡、痛苦的情境中抽身出來 。


這些都是文案的切入點，效果在線 。

比如杜蕾斯的文案玩法就相當高明 。 在父親節的時候，杜蕾斯推出一個海報：
致所有使用我們競爭對手產品的人們: 父親節快樂 。

4、獲得美妙的性伴侶
食色，性也 。 這是老祖宗的話，說的就是吃飯和性都是人的本性 。

毫無疑問，所有與人類的情感相關的元素在廣告中都是有效的，而性是其中一種自發而強烈的情感 。

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