很多人只是知道去撰寫軟文， 去撰寫文案 。 但是他們從來不知道撰寫軟文的本質和目的分別是什么？你不知道做什么的目的是什么， 這樣的盲目努力簡直是失去了靈魂 。
很可怕的是百分之八十的人只知道做軟文推廣的目的是獲得用戶， 提高業績 。 其實這個認知是非常膚淺的一個認知 。
那么我們今天聊下， 軟文的本質究竟是什么？
撰寫軟文的本質其實就是給消費者制造內心的焦慮 。 你去看電視劇也好， 還是電影也罷， 里面能引起觀眾入勝的情節往往是觀眾焦慮的那個環節 。 比如男主為什么這么笨， 這都不知道女主的心思嗎？微信公眾號的咪蒙， 他的公眾號粉絲之所以增長的蹭蹭的 。 也是
【分享做軟文營銷的4個目的 做軟文營銷的目的有哪些？】因為咪蒙深知販賣焦慮， 后來咪蒙的一篇篇軟文因為販賣焦慮， 而后賣出了大量的產品 。
簡單的說軟文就是內容制造出來焦慮， 然后達到自己的商業目的， 這是軟文營銷的本質， 如果沒有這樣的效果軟文營銷就是失去了真正的價值 。
做軟文營銷目的是為了達成這幾個目的
一， 吸引用戶：我們之所以在內容之間制造反差也好， 都是為了吸引流量進來 。
二， 改變用戶行為：用戶本身沒有這個購買打算， 對于這個產品沒有感知 。 所以企業需要花費資金來去促使用戶改變行為 。 比如之前的滴滴打車， 之前滴滴為了改變用戶先前選用交通工具的習慣， 不惜燒錢培養和改變用戶選擇網約車 。
三， 強化期：我們加大力度的去培養用戶的行為， 還拿滴滴打車來說， 還需要花費更大的資金去培養用戶選用網約車 。 比如網約車更安全， 服務更周到， 費用更便宜 。
四， 商業轉化變現：這是最終極的目的， 我們前面的付出都是為了盈利 。
大部分人只是明白撰寫軟文的終點目的就是為了掙錢， 但是中間環節的過程都被忽略， 你沒有引流， 沒有初期的教育用戶， 沒有強化用戶忠誠你的產品， 商業變現都是無稽之談 。
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