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整合營銷經典案例分析 整合營銷的案例有哪些？( 二 )

小知識


為此 ， 聯想公司策劃了一場整合活動 。 首先 ， 通過新品預熱 ， 以及高性價比的話題 ， 推出產品升級和價格升級的計劃 。 隨后 ， 在網上開設升級意見征集活動 。 活動內容概為：如果用200元來升級硬盤和屏幕 ， 選擇哪個組件升級更好 。 簡單來說就是用投票的形式 ， 看哪種升級方案更符合群眾的消費意向 。
意見征集活動召開之后 ， 僅百萬網友參與這次配件升級活動 ， 但最終的結果卻是兩個選項幾乎持平 。
最后 ， 聯想推出的產品升級方案的終稿 ， 并發布相關信息海報 。 此次產品升級配件為屏幕與硬盤 ， 另外升級價格 僅為200元 。
在消費者心中 ， 本應400元的升級費用 ， 最終200元便可完成 ， 極大的超出了受眾的期望值 ， 最終 ， 當升級款上市之后 ， 便迎來了新一波的搶購熱潮 。
案例分析
1、在整個營銷活動過程中 ， 首先利用了內容、心理學、網絡推廣等多方面的內容 。 另外 ， 通過整合受眾留言 ， 從受眾意愿出發 ， 進行相應的產品改造 。 以消費者為核心的營銷理念 ， 從來都不會讓人失望 。
2、此次活動運用的營銷心理學效應主要 有參與感、互惠心理、錨點效應、從眾效應等 。 表面上是一場價格攻堅戰 ， 實際上正是一場精彩的企業攻占消費者心理的表演 。
3、新品上市以及升級款價格提升 ， 是產品經歷市場的第一場磨難 ， 但通過此次的營銷活動 ， 卻充分增加了受眾對“新”內容的認可度 。
整合營銷案例三：火熱的“腦白金體”
“今年過節不收禮 ， 收禮只收腦白金” ， 耳熟能詳的廣告語 ， 如今聽來 ， 印像依舊 。 腦白金從上市至今 ， 一直都保持的居高不下的熱度 。 每年的換皮不換內核的廣告內容 ， 讓腦白金的形象深入人心 。
2013年 ， 腦白金通過四大數字平臺推廣“腦白金體”整合營銷活動 。 活動上線之初 ， 便受到數十萬粉絲的熱切追捧 ， 總曝光量逾千萬人次 ， 新媒體的傳播效應崢嶸可見 。
同時該話題量歷經三日 ， 曝光量持續高漲 ， 并成功登上熱搜 。 腦白金相關衍生話題也得到了極大的關注 。
通過創意話題 ， 利用新媒體活動 ， 配合四大平臺運作 ， 打通線上與線下的壁壘 ， 極大提升了品牌影響力 。
腦白金在上市之初 ， 便是利用軟文營銷為腦白金上市造勢 ， 隨后一句“今年過節不收禮 ， 收禮只收腦白金” ， 快速攻占保健品市場 。 史玉柱曾說過這樣的一句話 ， 讓消費者留下印象的方式有兩種 ， 讓他們喜歡和讓他們討厭 。 讓人喜歡太難了 ， 討厭就簡單很多 。
此次高熱度話題 ， 一方面極大的提升了品牌形象 ， 另一方面 ， 也在潛移默化的改變消費者心中“調侃式”的品牌態度 。
案例分析
1、制造創意話題 ， 通過網絡傳播 ， 提升品牌影響力 。
2、提升品牌形象 ， 神奇的網絡下 ， 宛如催化劑 ， 讓很多效果體現顯得更加的快捷便利 。
3、通過活動 ， 讓更多的消費者認識并認可腦白金 ， 讓品牌變得更有“溫度” 。
三、企業為何要進行整合營銷呢？
1、攻克受眾是整合營銷的第一大原則：在如今的網絡環境下 ， 各種產品的選擇對于消費者而言 ， 從來都不是非他不可的 。 把握受眾的消費偏好 ， 才是營銷的根本 。 整合消費者的消費意向 ， 更容易拉近產品與消費者之間的距離 。
2、從消費這出發的營銷表征更容易征服消費者：人因有感情而與眾不同 ， 整合營銷在很大程度上能夠積累品牌“情懷” 。 蘋果公司在市場叱咤多年 ， 很大一部分原因便是“蘋果”給其手中帶來的滿足不僅來自于產品 ， 還有“情懷” 。
3、整合營銷更夠讓企業清晰的看清自己：在繁雜的市場競爭中 ， 應該做什么和能做什么 ， 讓很多企業無法充分理解 。 整合營銷的作用體現從來都不是其中的某個環節 ， 這與品牌發展類似 。 品牌建設 ， 從來都不是一錘定音的買賣 ， 建設需要一個過程 。

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