文章根據對比參照物的不同 ， 從產品的利益、轉移和用戶心理對比兩方面探討如何更好的和消費者發生關系 。 希望能夠給你帶來啟發 。 01、利益性和轉移性對比產品作為對比參照物 ， 可以分為同類產品利益對比和轉移性對比 。 如下圖:
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【2大要素 根據不同的產品寫文案，怎樣寫才是最好的？】根據不同的產品寫文案 ， 怎樣寫才是最好的？舉例1這是破壁機部分的文案截圖 ， 主要是拿同類破壁機杯體的用料進行對比 ， 強調自家的用料好 ， 堅硬 ， 但是我不知道高硼硅是什么東東 ， 和我又有什么關系？很明顯走入了不動心的坑 。 從營銷者的角度只完成擺出事實依據的環節 ， 并沒有讓消費者從心里認為你的東西就是好 。 那怎么進行優化？把功能對比轉換成利益對比 ， 拉近消費者距離 ， 讓他們情緒產生波動 。 具體可以分三步走：找到不同點——不同點的特點——特點給消費者帶來什么好處 。
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根據不同的產品寫文案 ， 怎樣寫才是最好的？兩種商品對比經過這樣的邏輯分析 ， 海報文案可以變成：
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根據不同的產品寫文案 ， 怎樣寫才是最好的？舉例2除了有理有據的告訴消費者區別對比對他的好處 ， 我們還要減少用戶思考時間這樣的對比才能產生實際的意義.產品除了同類利益對比 ， 還可以使用大家熟悉的物品喚醒消費者感知 ， 轉移心理賬戶 ， 突出需宣傳產品的優勢 。 比如杜蕾斯的文案：養活一個孩子需要XXX美元 ， 而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元
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根據不同的產品寫文案 ， 怎樣寫才是最好的？杜蕾斯廣告圖在這里 ， 杜蕾斯并沒有和岡本、大象等競爭產品的價格進行對比 ， 而是轉移心理賬戶 ， 用母嬰產品價格和杜蕾斯比較 ， 小數字和大數字進行對比 ， 讓消費者形成差距大的概念 ， 到底選擇買孩子需要的生活用品 ， 還是價格低幾百倍的杜蕾斯 ， 一目了然 。 這和同類產品比價格高低 ， 更能刺激消費者 。 02、用戶心理對比消費者本身就是戲精 ， 你不入心 ， 用戶就入不了戲 。 我們購買一個產品 ， 無非是想解決生活中的某個問題 ， 或者為了達到一個比現在更理想的狀態 ， 而人有惰性又不愿意改變 ， 這個時候 ， 文案就需要花心思 ， 抓住消費者追求心理和失去心理 ， 找到差異點 ， 給出解決方案 。 1、追求心理對比要想滿足追求心理首先要找到一個追求的目標 ， 現在的狀態就是對比參照點 ， 找到現在和期待生活的差異點 ， 然后提供追求動作和方法 。 2、失去心理對比前面我們說的是差到好 ， 好到更好的對比追求 ， 那么這里 ， 我們需要說的是好到差的對比 。 比如不想孤單 ， 不想發胖 ， 不想落后 。 在大談焦慮感的今天 ， 大家都在積極追求更好 ， 如果維持現狀 ， 都將是一種退步 。 失去心理對比的關鍵是喚醒他們重復體驗那種不爽的感覺 。 在我們使用對比法的時候 ， 一定要搞清楚對比對象 ， 二是讓消費者關注自己 ， 通過對比心理讓產生改變的愿望 。 總結對比要和消費者發生關系 ， 指出好處 。 這是對比的前提 。 產品對比可以分為同類利益對比和轉移性對比 。 同類利益對比可以從功能利益點、實驗對比效果、前后使用效果進行對比 。
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