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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案，滿滿都是套路( 二 )

小知識文案策劃



扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案，滿滿都是套路

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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案 ， 滿滿都是套路維達紙巾就更厲害了 ， 直接加量6包不加價 ， 均攤到一抽不到2分錢 。

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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案 ， 滿滿都是套路ViVO官方NEX 3(5G)售價5698起 ， 直接用12期免息均攤到日付15.7元 ， 好像也不貴啊 。 很多賣電腦的品牌會說 “買3999元電腦 ， 送耳機、送高檔鼠標墊、送免費1年上門維修” ， 而不是把耳機、上門維修等價格都陳列在3999元里！同樣是花3999買了這一堆產品和服務 ， 為什么要把某些部分說成是 “免費” 的？這其實就是在捆綁損失 。 如果把所有的成本折到一起 ， 讓你一次支出3999 ， 就不會感覺在為多個東西多次支出(為電腦支出3000 ， 為耳機支出200 ， 為維修支出200……) ， 讓你產生損失減少的錯覺 。 花一筆錢得幾樣東西 ， 而不是殘忍的讓你掏幾次錢 。 這就是差別 。 無數商家都會說 “包郵” ， 而不是說 “總共100元 ， 其中衣服你花了85 ， 郵費15元 。 ”同樣 ， 如果把 “利益分散” ， 消費者感知到的 “利益” 也會增加 。 品牌們會千方百計地捆綁損失 ， 同時又分散利益 。

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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案 ， 滿滿都是套路所以 ， 每年雙11時 ， 大家不會說 “賣給你了一大推套裝 ， 其中包括電腦鼠標等” ， 而是說“買電腦 ， 送鼠標耳機 ， 送高檔鼠標墊和維修” 。 就像泰勒在《營銷科學》雜志中發文說的：“別把圣誕禮物放在一個盒子里” 。

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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案 ， 滿滿都是套路雅詩蘭黛 ， 購買直接享 “隨行16件禮” ， 一方面把這些產品都捆綁在一起 ， 減少消費者的價格損失感；另一方面也最大化分散了利益 ， 感覺好處多多 ， 其實羊毛不也出在羊身上 。

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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案 ， 滿滿都是套路百雀羚直接 “買1套享2套” ， 列出詳細套裝 ， 感覺超級劃算有沒有？損失規避心理 ， 是指人們面對類似數量的收益和損失時 ， 認為損失更加難以忍受 。 比起收益帶來的快樂 ， 我們更在意損失帶來的不快樂 。 當決定自己的收益時 ， 人們傾向于規避風險 。 而當人們面對損失時 ， 一個個都變的極具冒險精神 ， 都是尋求風險的冒險家 。 舉個最簡單的例子：1）100%的機會獲得10000元；2）70%的機會獲得30000元 ， 30%的機會會一無所獲 。 你更傾向于1還是2 ？我猜更多人愿意選擇豪無風險地獲得10000元 ， 而不會選擇有70%的機會賺到30000元 ， 因為30%的可能啥都沒有 ， 這損失太大 。 所以 ， 現在常見的營銷方式有2種 ， 一種叫建立美好未來 ， 就是不斷給你創造各種獲利的機會 ， 讓你不選擇就感覺會損失很多 。 而另一種比較直接 ， 叫不斷強調損失 。 就是不斷告訴你不選擇的后果 ， 你會失去很多 ， 典型的就是恐懼營銷 。

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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案 ， 滿滿都是套路經常看到商家會通過搶購和限時優惠 ， 讓你覺得如果不參與這個促銷 ， 就失去了一次機會 。 而這種 “失去感” 會促使你想盡辦法迅速下單 。

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扒一扒雙11爆款品牌賣貨文案 ， 滿滿都是套路巴拉巴拉童裝告訴你 “實付金額滿600元 ， 前1111名就送2020年全年童裝” ， 你購買沒滿600元 ， 或者下手太慢都可能會和這個超級福利失之交臂 。

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