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分享做化妝品推廣策劃方案的4個步驟 化妝品推廣策劃方案怎么做？

文案策劃問答

作為全球最大的化妝品市場之一 ， 中國本土化妝品企業卻往往需要面臨遭受國際品牌沖擊的殘酷現實 。 但這么多年來的發展 ， 本土品牌也日趨增強實力 ， 取得了一定的品牌知名度和市場占有率 。 平心而論 ， 本土品牌與國際大牌相比 ， 在美膚效果上并沒有過多的不同 ， 而造成本土品牌劣勢的 ， 其實往往是品牌知名度的原因 ， 很多企業也意識到這一問題 ， 紛紛著力于自身品牌形象建設 。
一、市場環境分析
    （一）、總體競爭環境
    目前 ， 化妝品市場已經日趨飽和 ， 歐美大牌如碧歐泉 ， 倩碧 ， 蘭蔻 ， 藍黛 ， 美寶蓮 ， 玉蘭油等紛紛進入中國市場；后來居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等 ， 占領了很大一部分市場份額；再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌；真可謂眼花繚亂 ， 競爭激烈 。 各大實力商家為了吸引消費者 ， 也在宣傳上下足了功夫 ， 處于白熱化階段 。
    （二）、消費者分析
    1、消費者市場分析
    目前 ， 化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主 ， 年齡層在20-35歲之間 ， 對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多 ， 職業從學生到白領參差不等 ， 但購買欲望強 。
    2、消費者購買行為分析
    根據觀察 ， 一個消費者對一件化妝品產生購買行為 ， 往往需要經歷以下四個階段：
   a．懸念階段：在這一階段 ， 消費者對某種護膚產品產生了需求 ， 但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品 。 消費者這時處在一種懸念狀態中 ， 其情緒特點是不安 ， 不安的是這種護膚品質量如何 ， 效果如何 ， 價格是否合理 。
    b．定向階段：在這一階段 ， 消費者已面向他所需求的那種護膚品 。 此前一階段 ， 其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統的 。 在這時 ， 情緒獲得定向 ， 也就是趨向喜歡或不喜歡 ， 滿意或不滿意 ， 若其對某種護膚品持有肯定態度 ， 那么在相當一段時間內會繼續使用并營造良好口碑 。
    c．強化階段：如果在定向階段 ， 消費者的情緒趨向喜歡和滿意 ， 那么這種情緒就會明顯強化 ， 強烈的購買護膚品的欲望迅速形成 。 在這一階段 ， 有的消費者在強烈購買欲望的推動下 ， 立即就完成購買行動 ， 而有些消費者則比較冷靜 ， 他們還會根據手頭的經濟情況再推敲一下 ， 然后再做出決定 。
    d．沖突階段：在這一階段 ， 消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價 ， 在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮 。 其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意 ， 而對另一些方面則不是那么滿意 ， 這就形成了他情緒上的沖突狀態 。 消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后 ， 就會做出購買或抵制的決策 。
    3、消費者購買過程中心理特征分析
    習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌 ， 將會有持續購買的欲望 。
    沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現的護膚產品 ， 躍躍欲試 。
     理智型：不相信廣告效果或迫于經濟原因 ， 對美白產品望而卻步 。
     疑慮型：對某一護膚產品的宣傳將信將疑 ， 暫不決定是否購買 。
     經濟型：只能買些適合經濟能力的護膚品 ， 或是看見有促銷打折的才下的了手 。
    模仿型：看見別人用某一產品有效果 ， 自己也想嘗試 。
   情感型：只相信某一種用過的產品 ， 并能推薦親朋好友使用 。
    （三）、SWOT分析
    1、內部環境
    優勢：相宜本草是本草系列的護膚品 ， 對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品 ， 它講究的是天然健康 。 與醫學院合作擁有強大的后援力量 ， 產品的技術都得到了保證 。 相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線 ， 在激烈的的化妝品行業競爭中占有很大的價格優勢 ， 更加貼近消費者 ， 讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養 。

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