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分享做化妝品推廣策劃方案的4個步驟 化妝品推廣策劃方案怎么做？( 二 )

文案策劃問答


    劣勢：產品相對單一 ， 由于相宜本草成立不到10年時間 ， 這中間從研發到成品都需要花費大量的時間 ， 所以產品相對于市場來說還有待于擴展 。 競爭比較激烈 ， 市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多 ， 所以競爭相對激烈 。
    2、外部環境：
    威脅：競爭壓力大 ， 化妝品行業已逐漸趨于飽和 。 “商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一 ， 而產品的差別是這種商標忠實性的基礎 。 行業內的企業經多年經營 ， 已經形成了相對固定的顧客群體 ， 這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量 ， 或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等 。 當消費者習慣于使用某種商品的產品 ， 要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力 。 產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一 。
    機會：金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格 ， 從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品 ， 消費者會更加考慮產品的性價比 。 那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢 。 而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商 ， 如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界 ， 信譽度是值得相信的 。 如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧 。
    二、營銷目標
    樹立推廣相宜本草品牌 。 相宜本草在取名“相宜”時 ， “相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子 ， 濃妝淡抹總相宜”的“相宜” 。 因而“相宜”一詞顯得非常仁和 ， 更能切中中國消費者以和為貴的社交心里 ， 同時又兼具“時新” 特色 ， 因而能夠獲得絕大多數消費者的好感 。
    本草 ， 給消費者的第一品牌聯想就是李時珍的 《本草綱目》 ， 因而本草體現的是中國傳統 的中醫藥文化意義 ， 而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主 。 以“本草”為名很容易做到和消費者親近 ， 幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任 。
    三、營銷方法
    使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品 。 進行廣告宣傳 ， 在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳 ， 同時 ， 突出本產品的特色 ， 及其與其他同類產品的區別 。
    1、在網站上增添一項互動欄 ， 也就是在線客戶服務 。 說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的 ， 這只是總體的 。 可以把膚質劃分為油性、干性和混合性 ， 對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切 ， 可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子 ， 這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率；如：相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答 。
    2、網絡廣告：網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體 ， 網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶 。 利用軟件技術 ， 客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象 ， 而不必為與此廣告無關的人付錢 。 以下有9種形式：
    （1）網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) ：定位在網頁中大多用來表現廣告內容 。        
    （2）文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告 ， 點擊可以進入相應的廣告頁面 。 這是一種對瀏覽者干擾最少 ， 但卻較為有效果的網絡廣告形式 。 有時候 ， 最簡單的廣告形式效果卻最好 。
    （3）電子郵件廣告：針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的 ， 且廣告內容不受限制 。
    （4）贊助 贊助的形式多種多樣 ， 可以是綜藝節目的贊助商 ， 大型公共活動的禮品贊助商等等 ， 形式多樣 。
    （5）彈出式廣告：訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口 。
    （6）Rich Media：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告 。

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