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50個創意促銷方案第三章 熱情， 燃起永不言敗的銷售激情第一節 擺設促銷方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現水果的新鮮， 水果上帶著葉子 。 方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝， 啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之， 擺設可以反映價格信息 。 方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售， 效果明顯 。 方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面， 打出便宜的口號吸引人 。 第二節 包裝促銷方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝， 將商品變成禮品 。 方案39 心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情 。 同樣是二次包裝， 但可通過活動將信息傳達給顧客 。 方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了， 這樣即好看有實惠 。 同類產品組合銷售就是好的方法 。
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50個創意促銷方案第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節 店鋪廣告促銷方案41 現場效應——在現場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西 。 賣點：眼見為實， 口碑相傳， 邀請顧客體現互動行 。 方案42 暗示效應——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照， 暗示這家是名人常來光顧的店 。 賣點：提高店鋪知名度， 利用客戶的心里漏洞 。 方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌例：搞些公關活動提高店鋪知名度 。 方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注 。 第二節 媒體廣告促銷方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣 。 賣點：展示商品的質量， 抓住顧客好奇心 。 方案46 巧用證人——真正的活廣告方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會， 提高曝光從而可以做宣傳 。 第三節 公益活動促銷方案49 溫情一元——超市賣場的助學之旅例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校 。 方案50 免費領養——把獎品變成領養權例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物， 寵物店簽署協議不再遺棄小動物， 寵物店提供一個星期免費糧食 。
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