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江小白是如何做認知營銷的？志宏老師：用戶觸點的四輪驅動概念如何讓我們更加直觀的認知 ， 能夠幫助我們做決策呢？曹老師：舉一個貓爪杯子的例子 。 貓爪杯本身的產品功能是沒有任何變化的 ， 只是倒入飲料后會出現貓爪 ， 這就是一個內容了 。 但是這好像沒有什么傳播性 ， 那怎么辦呢？我們需要找到傳播點 ， 三種東西會傳播很快 ， 第一是情緒消費 ， 比如人的喜怒哀樂 ， 第二是情感消費 ， 讓我感同身受 ， 第三是功利消費 ， 這三種東西可以激發人自傳播的 。 那么關注貓爪杯的是什么人呢？養貓的小女生 ， 她們的需求是什么呢？是關愛 ， 他們渴望一個人 ， 不論是男朋友還是父親像自己關愛貓一樣關愛自己！這種關愛的情緒吸引了用戶大量的自傳播 ， 這種自傳播因為話題性自然而然產生了大量的社交 ， 成為了一款商業爆品 。
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【江小白是如何做認知營銷的？】江小白是如何做認知營銷的？產品的功能可以不發生任何變化 ， 但是但是我一定要生產一個內容 ， 這個內容一定要切入目標客戶的特定需求 。 你不需要去找客戶 ， 只需要找到客戶需要的情緒 ， 這種情緒是可以自傳播的 ， 流量自然而然就來了 。 志宏老師：我們任何一個產品 ， 解決方案 ， 情緒、情感跟功利三位一體是必須的 ， 可以如此定論嗎？曹老師：不必要 ， 只需要其中一個即可 。 志宏老師：我想最后再確認一下 ， 四輪驅動之中的產品、內容、社交和商業 ， 是相輔相成的還是有一個先后順序的？曹老師： 產品是第一的 ， 不具備這個要素的話 ， 它就站不起來了 。 而且這個產品本身很可能就是按照爆品的方式去設計它 ， 所謂的爆品就是它自帶流量 ， 產品出來不需要花很多廣告費去打 ， 比如說行業都是25%的營銷費 ， 我就5% ， 它就屬于一個爆品 。 產品還是起點 ， 最終還要回到這個產品中去 。 (全文完)
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