江小白檔次不夠卻撬動年輕人市場：真正的營銷鬼才是讓產品更好賣 _文案策劃

大熱美劇《權力的游戲》中有一個片段反復出現，每當龍媽要開始打仗，或者面對陌生人需要立威風時，她總要命令自己的隨從報上一串特別長的頭銜。那就是“坦格利安家族的風暴降生丹尼莉絲坦格利安一世、不焚者、彌林女王、安達爾人和先民的女王、七國統治者暨全境守護者、草原上的卡麗熙、打碎鐐銬者以及龍之母！”明明自己手中有次子團、無垢者、多斯拉克騎兵，直接開打也會戰無不勝，那么到底為什么非要先巴拉巴拉啰啰嗦嗦報上一堆名號呢？

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江小白檔次不夠卻撬動年輕人市場：真正的營銷鬼才是讓產品更好賣《權力的游戲》中頭銜超多會造勢的龍媽原來，報名號造勢無非就是為了從氣勢上壓過地方，讓戰爭更加“好打” ，其他什么軍備力量、戰術，則是為了把戰爭“打好” 。這種技巧，往往外行看起來認為無關緊要，但是內行卻運用得如魚得水。我們生活中，這種技巧最常見的就是營銷和銷售，一般團隊只會搞銷售，而優秀團隊會搞“營銷” 。 4P理論的創始人、著名的營銷學大師杰羅姆·麥卡錫這樣定義營銷：營銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動。那么翻譯成外行容易理解的話呢？“營銷”就是“經營銷售” ，目的是讓產品更加“好賣” ，而“銷售”則是通過一系列技巧“賣好”產品。你看到這里可能會恍然大悟，原來那些創意不窮的策劃活動就是“營銷”！對！你想不想同別人家的營銷一樣，腦洞頻出、大放異彩？是不是再也不想絞盡腦汁也想不出好點子？今天，我們就告訴你營銷界里，三點不得不知的套路。掌握了套路，就像掌握計算題的數學公式一樣，比著葫蘆畫瓢，你就能成為營銷鬼才。

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江小白檔次不夠卻撬動年輕人市場：真正的營銷鬼才是讓產品更好賣01 套路一：明確產品定位，分解關鍵詞，并“強行”聯系薛兆豐就把定位運用的得心應手。提起薛兆豐，不得不提他的成名作-《薛兆豐的經濟學課》，這門課程在知識付費APP得到上廣受用戶喜愛，大約訂閱量是25萬，每份199元，也就是這門課程在得到這一個平臺，就賣了4975萬元。此外，他還出了一本書，叫做《薛兆豐經濟學講義》。出新書總要有發布會，該怎么策劃呢？

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江小白檔次不夠卻撬動年輕人市場：真正的營銷鬼才是讓產品更好賣經濟學者-薛兆豐好，那我們先定位一下這本書，讓小白也能看懂經濟學，并能夠對日常生活中常見的經濟現象進行解釋。所以關鍵詞是什么？這里需要注意，關鍵詞一定是名詞，形容詞、副詞都是修飾，而名詞才能直指核心。好，那么關鍵詞只有兩個，一個是接地氣的“日常生活” ，一個是高大上的“經濟學” 。怎么才能聯系起來呢？

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江小白檔次不夠卻撬動年輕人市場：真正的營銷鬼才是讓產品更好賣菜市場遇見經濟學營銷活動得到的一名鬼才提出了“菜市場遇見經濟學”營銷活動。她找到北京的三源里菜市場開展了一場行為藝術，例如對攤位進行裝修，用經濟學家的名字重新命名， “亞當?斯密牛肉鋪 ”、“李嘉圖蔬菜攤”、“哈耶克漢堡屋”、“弗里德曼早餐店”等等。就這樣，在菜市場給普通人上了一場生動的經濟學課程，打開了營銷的大門。營銷中，先把產品進行定位，然后找到關鍵詞進行“強行”直接聯系，就這樣一個鬼才營銷方案橫空出世。 02 套路二：明確客戶畫像，緊抓群體潮流、撬動市場客戶畫像是從眾多目標客戶中抽象出來的典型的客戶形象，透過客戶畫像，我們能夠了解受眾的關注點、消費偏好和目標，從而根據客戶特點，進行針對性營銷。在這一個套路中， “江小白”做的特別棒。咱們國家的傳統白酒分為醬香型和濃香型，但是江小白是清香型的高粱酒。習慣傳統白酒的人，往往覺得“江小白”度數低、不夠味，喝得再多也只能“微醺” ，而不是酣暢淋漓大醉一場，此外透明玻璃瓶包裝非常簡單不上檔次，那么“江小白”的客戶畫像是什么樣呢？那就是25~30歲的年輕人，這類年輕人有什么特點呢？他們主張簡單、純粹的生活態度，同時又深受工作、戀愛困擾，此外消費能力比中年人低。于是各種針對年輕用戶的營銷紛紛出現，例如扎心語錄、此外還結合年輕人的愛好，拍攝了動漫-《我是江小白》。