文章插圖
農夫山泉贏在文案？沒那么簡單寫到這里 ， 說兩個反例 ， 一個已經過去了幾年 ， 一個正在發生 。 2013年11月9日 ， 亞冠決賽的全球矚目之夜 ， 廣州恒大隊員第一次身穿胸前印有“恒大冰泉”字樣的全新球衣出戰 ， CCTV和廣東衛視在比賽轉播間隙頻繁播放 。 次日 ， 恒大集團迅速召開發布會 ， 宣布正式推出旗下最新高端礦泉水品牌——恒大冰泉 。 據許家印透露 ， 第一撥全媒體廣告恒大就投放了13億元 ， 用時20天 ， 大部分給了央視和幾大省級衛視 ， 當時微博產品還處于內測階段的新浪也吃到了4000多萬元的廣告份額 。 然后 ， 恒大冰泉繼續高舉高打 ， 過大手筆廣告鋪路 ， 持續污染消費者眼球 。 從“天天飲用 ， 健康長壽”到“健康美麗”再到“一處水源供全球”、“爸爸媽我想喝”、“做飯泡茶”、“我只愛你” ， 一款產品廣告主題在一年時間內變化九次 ， 其代言人更是走馬燈似的換 ， 成龍、范冰冰、金秀賢、全智賢……與推廣投入相對應的是業績 。 據普華永道審計數據顯示 ， 恒大礦泉2013年、2014年和2015年1月至5月分別營收3480.22萬元、9.68億元和2.84億元 ， 凈利潤分別為-5.52億元、-28.39億元和-5.55億元 ， 累計額虧損高達40億 。 另外一個例子就算是正在發生的豐巢收費事件 ， 這個事件發展到現在總結起來就是：通過對業主免費政策入駐各大小區的豐巢想對取件業主收費了；對于這種行為業主開始說“不” ， 并表示“豐巢一直在收快遞員錢 ， 并非免費” ， 以及“不用你豐巢我可以選擇更好的服務”；對于業主反饋 ， 豐巢表示“我知道自己不太對 ， 但是我不改” ， 然后出現大量賬號在各大有流量的文章視頻下面幫助豐巢發表意見：“連五毛錢都不給我 。 ”對于豐巢“承認錯誤 ， 死不悔改”的行為 ， 更多人開始表示“這就不是五毛錢的事兒……”這兩個案例中 ， 不管是恒大還是豐巢 ， 都有自己的底氣 。 其中恒大實力雄厚 ， 自有的體系也有非常大的消化能力；而豐巢則是憑借前期的“免費入小區” ， 成為市場占有率最高的快遞柜運營商 ， 前不久更是傳出要與第二名中郵速遞易重組的消息 。 講真 ， 都挺厲害的 。 不過 ， 高舉高打的恒大冰泉已宣告涼涼 ， 沒奇遇很難詐尸；而當下的快遞柜領域王者豐巢則選了與用戶業主硬扛 ， 甚至不惜得罪用戶的道路 ， 后續如何 ， 還得看下回分解 。
文章插圖
【農夫山泉贏在文案？沒那么簡單】農夫山泉贏在文案？沒那么簡單最后還是回到農夫山泉 。 對比這兩位大佬 ， “農夫”對待自己的用戶不說“上帝論” ， 起碼“春天般的溫暖”還是可以感覺到一些的 。 這種貫徹了多年的頂層營銷思維 ， 在配合相對合理的產品價格體系 ， 難怪“農夫”不怕得罪投資人 ， 上市前夕分紅96億 ， 把最近三年的利潤分了個精光去香港上市 。 畢竟 ， 一個和用戶成了朋友 ， 還身強體健 ， 挺能掙錢的“農夫” ， 哪怕光著屁股 ， 就問你投資人香不香？
推薦閱讀
- 農夫山泉是如何用文案把水賣出55億的？
- 農夫山泉要上市了，文案功不可沒
- 農夫山泉詩歌瓶文案，太暖了
- 農夫山泉又出了新瓶包裝！創意“歌詞瓶”，文案太感人
- 海報霸屏農夫山泉也換新包裝，設計師只用了這2個技巧
- 元素方尖農夫與蛇怎么選擇-奇遇農夫與蛇選擇攻略幫助升級的技巧
- 元素方尖農夫與蛇怎么選-奇遇農夫與蛇選擇攻略為你解答
- 打贏秋季?！拔浮睉?6種方法保護你的胃
- 卡拉ok無線麥克風排名 得勝麥克風怎么樣
- 男人注意9要點可贏得女人的芳心