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疫后白酒消費呈現8大新趨勢，酒企重啟營銷要找準這5個點( 三 )

小知識文案策劃



疫后白酒消費呈現8大新趨勢，酒企重啟營銷要找準這5個點

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疫后白酒消費呈現8大新趨勢 ， 酒企重啟營銷要找準這5個點同時 ， 在傳播的過程中 ， 對于廣告語來講 ， 60后更喜歡傳遞家族興旺向往的廣告語 ， 70后更喜歡強調生活方式追求的廣告語 ， 80后更喜歡彰顯智慧人生領悟的廣告語 ， 90后更偏愛態度和個性表達的廣告語 。

疫后白酒消費呈現8大新趨勢，酒企重啟營銷要找準這5個點

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疫后白酒消費呈現8大新趨勢 ， 酒企重啟營銷要找準這5個點因此 ， 對于白酒企業來講 ， 如何明確細分群體屬性 ， 并圍繞不同細分群體實現品牌定位與概念差異化營銷 ， 將是疫情后重啟的工作重點 。 疫情不僅催生了理性消費和健康理念的提升也解鎖了包括老年人在內等宅家人群的數字生活新技能 。 疫情期間 ， 大家開始嘗試云學習、云電商（購物）、云問診、云辦公、云社交等數字生活新技能 。 知萌報告顯示 ， 線下超市、附近店鋪 ， 是消費者疫情前后購買白酒最主要的購買渠道 ， 在線下渠道承載品牌銷售主力的同時 ， 線上渠道也憑借其價格低、購買便捷等優勢呈現出巨大潛力 ， 社區團購、微信電話訂購、電商/外賣平臺購買、微信中的品牌小程序等多元線上渠道 ， 都是消費者喜歡的線上購買渠道 。

疫后白酒消費呈現8大新趨勢，酒企重啟營銷要找準這5個點

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【疫后白酒消費呈現8大新趨勢，酒企重啟營銷要找準這5個點】疫后白酒消費呈現8大新趨勢 ， 酒企重啟營銷要找準這5個點因此 ， 如何將線上低成本、購買便捷優勢和線下倉儲實現打通 ， 提升購買時效性和交易流動性 ， 同樣也需要企業去思考 。 清晰品牌定位 ， 是當下中國本土品牌在品牌建設布局中一個老生常談的話題 ， 中國企業在實現中國創造轉型的同時 ， 產能和質量上與國際大牌之間的差距正在逐漸縮短 ， 但是 ， 市場同質化背景下 ， 企業之間的競爭 ， 不僅是產品生產和服務上的競爭 ， 更是消費者品牌認知的競爭 。 過于側重在技術研發、供應鏈等產品生產 ， 勢必會導致企業在品牌建設上存在不足 ， 這就導致消費者忠誠度在降低 。 所以 ， 企業必須正確認識品牌定位 ， 并了解其意義和價值所在 ， 并通過企業產品與同類競品優劣勢對比 ， 以及產品消費人群 ， 構建有關性別、年齡、消費等級、口感偏好等多維度的用戶群畫像 ， 明確核心用戶痛點與企業優勢點 ， 打造清晰、差異化定位 ， 打造獨特品牌概念 。 品牌文化是是消費者對品牌形成的文化認同與情感依戀的重要途經 ， 購買具有品牌文化的產品 ， 對于消費者來說 ， 不僅是一項交易 ， 更是消費者自身與品牌的一次深度溝通 ， 能夠代表用戶價值觀、個性的品牌 ， 將會使用戶與品牌之間形成強烈的信任感與心理依賴 。 當下頭部酒類品牌集中趨勢明顯 ， 競爭主要集中于中腰部品牌之間 ， 未來企業競爭的核心 ， 就是如何在品質、口感等高同質化的同類競品中脫穎而出 ， 贏得消費者青睞 。 因此 ， 對于酒企來講 ， 應當重視與用戶關系培養 ， 從品牌文化為載體 ， 通過塑造不同營銷互動模式、極致爆品、品牌IP等方式 ， 打造差異化的品牌形象是未來酒企突圍的重點 。 為推進健康中國建設 ， 提高人民健康水平 ， 《“健康中國2030”規劃綱要》于2016年下半年開始實施 ， 綱要指出 ， 健康是促進人的全面發展的必然要求 ， 今后推進健康中國建設的行動綱領 ， 因此 ， 健康相關產業也逐漸對消費環境帶來重要變革 。 疫情過后 ， 國民健康意識進一步得到重塑 ， 因此 ， 也對白酒行業的消費習慣帶來一定影響 。 當下 ， 對于白酒來講 ， 更多的人愿意“少喝一點 ， 喝好一點” ， 因此 ， 也為健康酒產業帶來又一輪增速 。 因此 ， 對于健康酒來講 ， 除了進行新品培育外 ， 如何針對現有產品 ， 傳達健康、綠色的品牌理念 ， 并用健康理念助推產品品質升級是白酒企業需要去思考的方向 ， 包括但不限于產品包裝、宣傳語、廣告等方式進行健康概念塑造 。 注重個性表達 ， 高興趣驅動 ， 追求體驗與意義 ， 是當下90、95后等年輕群體普遍的人群特征 ， 場景多元化不僅強化了家庭消費場景 ， 年輕人偏愛的個人獨酌場景也得到催生 。 與其它代際不同 ， 喜愛多元化 ， 偏愛態度和個性表達的90后 ， 注定更加喜歡強風格、強代表性的品牌 ， 因此 ， 對于酒企來講 ， 通過跨界營銷出圈 ， 通過IP賦能 ， 可以更有效的強化品牌核心定位 ， 占領年輕用戶心智 ， 有力搶占年輕市場 。 第五 ， 線上渠道需重點發力 。 隨著新零售模式的影響 ， 線上線下渠道已由互相競爭、沖突的局面轉向互利共贏 ， 隨著線上線下壁壘的打破 ， 商品交易流通性得到空前提 ， 便捷的購買方式與靈活的倉儲物流 ， 使得購買時效性和服務體驗實現了完美的統一 。 因此 ， 針對酒企來說 ， 社區團購、微信電話訂購、品牌小程序訂購等新型線上售賣方式 ， 同樣應該引起重視 ， 并根據不同代際線上渠道偏好 ， 對癥下藥 ， 進行分渠道宣推 。

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