在開始寫電商文案之前，先需要有以下三個基礎的觀念 。 1.不是你想怎么介紹，而是消費者該看到什么介紹 。 2.客群不是族群，而是需要你產品來解決問題的人 。 3.最后才是激發用戶來購買你的產品 。 不論你的產品是服務還是實際產品，都該以解決問題為目標，并告訴消費者，我會怎么解決你的問題 。 首先我們來了解下電商文案有哪些類型，電商文案類型主要包括以下三種；①主題文案：主要要求就是一目了然、簡明扼要，讓買家看了就有點擊的欲望 。 一般都要在促銷和活動中，比如活動主題、促銷主題、買就送促銷主題等；②詳情頁文案：這個就是寶貝具體詳細頁面，要求循序漸進，層層遞進，讓買家越看越喜歡、越看越有立刻就買的沖動，主要是商品詳細描述、店鋪公告等；③品牌故事：品牌故事肯定說明是好推廣的一種的產品，應該以情動人，或者定位高端，總之目的就是獲得買家的信任 。 大家都知道寫好一篇文案就是為了多賣貨，那寫好一個能賣貨的文案邏輯是怎么樣的呢？無非是這四個步驟，分別是標題抓人眼球-贏得讀者信任-激發購買欲望-然后再是引導用戶下單 。 接下來我們來講解下如何寫出讓買家心動的文案，寫出讓買家心動的文案有以下三點，1、激發購買欲望，彌補感官缺位2、深挖恐懼訴求，刺激轉化3、認知對比，讓文案更生動1.）要激發用戶的購買欲望 。 務必從以下5個方面來彌補感官的缺位，第一從視覺方面-眼睛看到什么?假設你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫“濃稠可口”是不夠的，我們要寫：像乳白色的奶香冰激凌，只能用勺子挖著吃 。 這樣寫是不是更有感覺一些 。 第二從嗅覺方面-鼻子：聞到什么? 假設你是賣香薰蠟燭，不要寫“香味濃郁”，而是寫：北非百合花的高雅花束，混合著剛割下來的青草香氣與高山上清新空氣的味道 。 第三從聽覺方面-耳朵：聽到什么?假設你是賣一款音響系統，不要寫“震撼音效”，而是寫：當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳 。 第四從味覺方面-舌頭：嘗到什么? 假設你是賣一款甜酒，不要寫“酸甜可口”，而是寫：鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍 。 第五從觸覺方面-身體：感受到什么?觸摸到了什么?假設你是賣一款涼席，寫“這款涼席清爽透氣”，并沒有什么卵用，而要寫：炎熱的夏天，躺在這款涼席上，你能夠感受到有輕輕的田野清風吹過，躺上半小時，你還會驚訝的發現，竟然沒有出一滴汗!第六從感覺方面-心里：內心感受到什么?假設是賣卡丁車體驗項目，不要寫“驚險刺激”，而要寫：急轉彎的時候，心砰砰跳，忍不住深吸一口氣!綜上所述，激發購買欲望，彌補感官缺位，要從眼睛看到，鼻子聞到，舌頭嘗到，耳朵聽到，身體觸到，心里感受這六個方面來寫 。 2.）深挖恐懼訴求，刺激轉化 。 寫第二個方面的轉化，首先是要訴諸當下狀態的嚴重性，例如；你是怎么樣一步步變胖的，然后再寫人生真的挑身材，因為好身材是快樂的源泉，好身材走路生風，是自信的名片 。 其次是強調未來風險的可能性，例如你是賣碧生源減肥茶的，你可以這樣寫你的情敵正在悄悄努力 。
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淘寶隱藏的秘密：學會這3個方法，讓你快速寫好賣貨文案！必看！第三步是給到用戶解決方案，例如行動來來，不讓脂肪擋住你的美 。
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【學會這3個方法，讓你快速寫好賣貨文案！必看！】淘寶隱藏的秘密：學會這3個方法，讓你快速寫好賣貨文案！必看！總之，恐懼訴求是通過文案，讓消費者認識到未來可能會遭遇某種風險，而他自己又很難應付，從而激活恐懼 。 并讓你的產品成為規避這種風險的解決方案 。 3.）認知對比，讓文案更生動 。 在描述競品時：產品差——利益少，先描述競品的差（設計、功能、質量等方面的糟糕），再描述利益少（帶給消費者的好處少） 。 然后再是描述我們的產品好——利益大，且夸也要夸得有理有據 。 電商文案、銷售型文案，跟一般的品牌文案或是社群文案最大的不同，就是：「我們一切的努力，都是為了將產品特點跟消費者綁在一起 。 」告訴消費者，這產品是與你有關的，是你需要的，是你現在就該購買的 。 因此重點永遠都是在于如何以消費者的角度來思考需求 。 站在消費者的角度寫文案，請務必遵循以下三點；1.激發購買欲望，彌補感官缺位2.深挖恐懼訴求，刺激轉化3.認知對比，讓文案更生動
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