是世界杯期間那句魔性的“旅游之前先上馬X窩” ， 還是那句至今玩不爛的“大家好 ， 我是渣渣輝” ， 亦或是張嘴都能唱出來的“拼多多 ， 拼多多 ， 拼更多 ， 享更多”......在這個創意至上、走心至上的年代里 ， 這種文案給人的第一感覺可能并不是有多么的高大上 ， 或是多么的有趣 ， 但有意思的是 ， 經過了時間的檢驗 ， 能讓人記住的走心廣告并不多 ， 甚至當人們的情緒消失時 ， 可能就忘記了 。 反而是這些簡短的、更容易用口語傳播的內容印在了人們心里 。 在過去 ， 礙于技術的制約和傳播渠道的限制 ， 從商品到消費者 ， 再到完成購買 ， 是一個被動的傳播過程 ， 就像下圖所示一樣 ， 只要把商品廣告傳達到消費者的腦海里 ， 剩下的就是等待消費者購買了 。
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小白都能看懂的短文案寫作技巧 ， 學會了再也不愁給產品寫Slogan但是在新時代 ， 技術的飛速崛起和營銷力量的加入 ， 把這個過程拆解的更為細致 ， 面對不同階段的消費者 ， 文案也要有不同的策略才行 ， 如圖所示 ， 面對消費者如此之多的心智成長 ， 一般的商家不可能在每個階段都斥巨資來做廣告 ， 打通消費者的認知 ， 因此 ， 短文案的力量得以凸顯 。
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小白都能看懂的短文案寫作技巧 ， 學會了再也不愁給產品寫Slogan長文案的好處是能夠完整的講一個故事 ， 把商品的信息傳達的更加全面 ， 但同時這也是一種冒險 ， 如果消費者沒耐心看完故事 ， 或是看完后并沒有記住產品特征 ， 那就等于是宣告了一次傳博的失敗 。 反之 ， 如果能夠做到濃縮要傳達的重點信息 ， 并且用一種簡短有力的方式表述出來 ， 消費者的認知速度就會加快 ， 能記住商品、購買商品的可能性就越大 。
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小白都能看懂的短文案寫作技巧 ， 學會了再也不愁給產品寫Slogan知識界有一個說法：大腦對于文字信息的處理 ， 其實是很困難的 。 這與受教育程度沒太大關系 ， 是人類幾百萬年進化留下來的難題 ， 比如你在閱讀我這篇文章的時候 ， 大腦需要調動很高的注意力才能完成閱讀——思考——消化的過程 ， 一旦外界環境過于嘈雜 ， 或是內心有什么心煩意亂 ， 你可能就很難閱讀下去 。 而短文案的好處就在于：第一 ， 閱讀時間短 ， 只需要片刻調動大腦 ， 就能閱讀完一兩句話；第二 ， 信息量小 ， 短文案中往往只需要突出產品或服務的某一特性即可 ， 方便消費者的記憶和理解；第三 ， 傳播能力強 ， “鉆石恒久遠 ， 一顆永流傳”這樣的句子 ， 至今看來仍是經典 。
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小白都能看懂的短文案寫作技巧 ， 學會了再也不愁給產品寫Slogan與長文案不同 ， 短文案的寫作并不需要太高超的技巧和文采 ， 它可能更多的源自于對消費者的觀察 ， 能夠一下就打入消費者的認知世界里 ， 如果再帶點有趣和創意的內容 ， 可能更容易打動消費者 ， 當然 ， 但這并不意味著短文案寫作就很簡單 ， 如果說長文案的描述是讓人們欣賞到一朵花開的美妙過程 ， 那么短文案則告知人們曇花一現也是一種驚艷的美 。 短文案寫作心法第一條：找出產品的關鍵詞 ， 并用關鍵詞去連接客戶需求 。 這是一個屢試不爽的辦法 ， 直到現在 ， 我還沿用著這個方法寫Slogan 。 首先 ， 在寫作之前 ， 先認真的了解產品 ， 寫出至少5個以上的產品關鍵詞 ， 嘗試用每一個關鍵詞去連接用戶需求 ， 然后在從中選出一條最能引起消費者共鳴的 。 比如此刻我桌上擺放的咖啡杯 ， 我寫出的五個關鍵詞分別是：陶瓷、黑色、蝙蝠俠Logo、咖啡杯、小勺子 ， 分別對應材質、設計、特點以及用途 ， 其中 ， 材質和用途都沒辦法撼動消費者 ， 設計則有可能成為打動消費者的因素 ， 我們就可以圍繞“黑色”和“蝙蝠俠Logo” ， 以及聯系辦公室場景來創作 。 例如“努力的蝙蝠俠從不是杯具”（配圖是認真努力的員工旁邊擺著一杯咖啡）、“別讓工作占滿蝙蝠俠的身體”（配圖是一杯濃香的咖啡） ， 這里面 ， “蝙蝠俠”實際上就是在影射使用杯子的消費者 ， 不過這兩組文案也是我看到杯子時 ， 臨時想的 ， 并沒有經過打磨 ， 只是希望你能明白這個思路 。
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