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關于百雀羚的神級廣告 ， 你要知道的都在這里！
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關于百雀羚的神級廣告 ， 你要知道的都在這里！加多寶的廣告需要馬上轉化嗎？不 ， 因為加多寶需要場景化（吃火鍋）的支持 。 房地產的廣告需要馬上轉化嗎？不 ， 房子屬于大市場低頻+人生重大決策產品 ， 需要一套綜合的考察指標 。 婚紗照需要馬上轉化嗎？不 ， 即使拍婚紗的水平再高 ， 一個單身狗也沒有需求 。 抽油煙機需要馬上轉化嗎？不 ， 抽油煙機屬于大市場低頻產品 ， 需要和人腦中的高頻話題結合 ， 長期刺激消費者 。 口紅需要馬上轉化嗎？是的 ， 女人有多少支口紅都不多 ， 看到了就要馬上下單 。
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關于百雀羚的神級廣告 ， 你要知道的都在這里！服裝需要馬上轉化嗎？是的 ， 衣服好看 ， 馬上就要拿下！同理 ， 百雀羚屬于大市場高頻的產品 ， 化妝品是女人的剛需產品 ， 看到就要馬上下單 ， 以上的兩位數字“大咖”你們懂了嗎？所謂的大咖還舉了“六神”的例子 。 如果我沒記錯的話 ， 應該是花露水吧 。 如果是在以前 ， 沒有數字營銷的階段 ， 商家應該是大規模的投放電視廣告 ， 商品也應該是在超市的貨架上 ， 在那個時候 ， 最方便的就是在超市購物的時候 ， 比如籃子里還有老干媽 ， 再一起拿上一瓶六神 ， 所以廣告除了要銷量 ， 還要占據消費者的心智 。
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關于百雀羚的神級廣告 ， 你要知道的都在這里！在如今這個年代 ， 如果六神采取了數字營銷 ， 我的看法是也同樣要考慮轉化 ， 不要和我說什么客單價低 ， 看看老干媽的銷量就知道了 。
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關于百雀羚的神級廣告 ， 你要知道的都在這里！第二錯：眼里只有自己沒有對手 。 想要讓消費者買單 ， 往往你要做的不是自說自話 ， 而是要告訴消費者你和對手之間的區別 ， 這一點 ， 在這次百雀羚的廣告里沒有體現吧？在特勞特先生的商戰一書中說到 ， 面對競爭對手 ， 你往往要發動一次進攻戰 ， 而發動一次進攻戰 ， 就需要找到競爭對手強勢中的弱點 。 請注意 ， 是強勢中的弱點 ， 而不是弱點 。
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關于百雀羚的神級廣告 ， 你要知道的都在這里！
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關于百雀羚的神級廣告 ， 你要知道的都在這里！舉個例子 ， 一家做海鮮飯的公司 ， 想開拓宵夜市場 ， 那么他們要怎么做呢？現在夏天來了 ， 大街上和朋友圈里到處都是小龍蝦和烤串 ， 這些是宵夜市場的主力軍 ， 而一家做海鮮飯的公司怎樣才能讓消費者選擇自己而不是選擇小龍蝦呢？如果是直接找對方（小龍蝦和烤串）的弱點 ， 你怎么找？難道說小龍蝦和烤串不好吃嗎？這明顯不對 ， 因為小龍蝦和烤串是很多人的最愛 ， 加上啤酒 ， 那是多么的爽 ， 難道說對方不干凈不為生嗎？吸煙還致癌呢 ， 有多人戒煙成功了？所以按照特勞特先生的理論 ， 我們要找的是強勢中的弱點 ， 而不是弱點 。 那么強勢中的弱點是什么呢？小龍蝦和烤串大多都是很重口味的 ， 尤其是晚上吃完以后會很咸 ， 很咸又要喝很多水 ， 這些都是重口味的后遺癥 ， 所以這家海鮮飯公司就要抓住這個強勢中的弱點 ， 宣傳就應該這么做：晚上宵夜來點清淡的 ， 海鮮飯不重口 。 這樣消費者就能知道你的賣點所在了 。 再舉個例子 ， 也是商戰中的例子 。 在大多數人還在用膠卷拍照的時候 ， 柯達是一家世界性的巨頭公司 ， 柯達膠卷遍布各個賣場和便利店 。 在這種情況下 ， 新公司應該怎么打開局面？
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