分享做軟文營銷的4大技巧軟文營銷該怎么做？

2026-05-09 文案策劃問答軟文營銷

軟文營銷，本來就是一件非常龐雜的事情，不是說寫一篇爆文就解決了問題。不否認爆文能夠帶來流量，但爆文是點，軟文營銷是整體方案，是系統性的行為。
廢話不多說。說說如何進行軟文營銷，以及布局。
不能否認，每一個成功的產品和服務背后，都有出色的軟文文案在支撐，不論是產品特色，還是產品的使用規范，軟文都能在清晰傳達信息的同時，帶給消費者賞心悅目的感受。無論是聞名已久的常規產品，還是異軍突起的新零售商品，又或者是隨處可見的電商、微商軟文，都有著強大的營銷能力，對營銷人員和企業文案來說，寫好軟文至關重要。
那軟文有哪些優勢呢？個人認為有3大優勢。
（1）成本低，性價比高。可能幾篇軟文就能為你帶來天量的流量，這些流量即使轉化一部分，也能帶來不錯的收益。
（2）容易傳播，并且持續性很強。只要簡單搜索一些經典軟文，你就會發現這些軟文傳播范圍非常廣，并且傳播時間很長，不是那種一周之內就歇菜的爆文。正因如此，所以才能帶來穩定的流量。
（3）受眾精準，轉化率高。很多軟文都或者提供了一種干貨，或者提供了某種價值，對于有這類需求的人來說，樂于看到這樣的軟文，因此受眾非常精準。
那做軟文營銷的時候，從哪些方面入手呢？軟文營銷無非就是標題、關鍵詞、內容布局、故事、熱點、創意、營銷平臺與策略。
1.軟文標題。適當做個標題黨是非常重要的，沒有吸引人的標題，再好的軟文首先無法吸引別人進入閱讀。軟文標題要吸引人，從這幾個方面入手。
（1）呼吁式標題。比如
?確認需求：如《春天，和自己來個浪漫約會吧》是某款香水在淘寶店鋪上的軟文標題。
?激發愿望：淘寶論壇上一篇關于移動硬盤的軟文標題是《刪掉這些經典電影太可惜了，買個硬盤珍藏》。
?指出可能：如《買門薩俱樂部指定玩具，給孩子通向名校的路》。
（2）提問式標題。比如
?現實矛盾：指出用戶現實中面臨的困境，啟發解決愿望，如《家里灰塵總打掃不干凈怎么辦？》實際上是一款手持迷你吸塵器的軟文。
?價格問題:《價格不實惠？少抽一包煙換來男人臉面》，這是淘寶論壇上位某款男士護膚露做的軟文，直接在價格上形成優勢，并給以回答。
?制造懸念：《我是怎樣教會鄉下婆婆煲湯的？》，是京東上以購買評論形式發表的一篇智能電飯煲軟文，這篇軟文抓住分享點設置懸念問題，得到了很好的效果。
（3）名人效應。比如
微信公眾號中軟文標題內提到的名人，越是出名，吸引力越大。這種以名人作為背書的標題文章，轉發率較高。
例如，《王石的養生心得》、《馬云稱贊的良心企業》、《李宇春愛吃的面館大曝光》等。需要注意的是，運用名人來為標題包裝不能完全空穴來風，最好有一定根據或出處，真正讓名人效應和營銷內容有效聯系起來。
其實軟文標題的擬定方法很多，沒有定規，根據自己的實際情況擬定出精彩標題即可。但切記標題黨過度，比如震驚！××，厲害了！××之類的，過多會讓人反感。
2.關鍵詞布局。在設計關鍵詞時，既不能只圍繞某一種類進行聯想和分析，也不能選擇太多分類方法，反而導致難以取舍、重點模糊。
（1）確定關鍵詞。
設計關鍵詞的第一步是確定關鍵詞。利用上述的方法去確定關鍵詞，此處不做詳細說明；但謹記確定關鍵詞的步驟：
?定目標。要確定關鍵詞的目標是什么？產品還是服務還是企業或者網站。
?挑選詞。挑選關鍵詞。
?檢索驗證。檢索是否有相同關鍵詞并驗證。
【分享做軟文營銷的4大技巧軟文營銷該怎么做？】?最終確認。最終確認關鍵詞。
（2）選擇關鍵詞位置。
關鍵詞的位置也很關鍵。從整體上來說，應該遵循這樣的幾個原則。
?標題應該含有關鍵詞。
?最好在軟文的第一段里也放關鍵詞。
（3）關鍵詞的擴展。
為了增加營銷信息對消費者的刺激力度，以及增加被搜索引擎收錄的幾率，還要對關鍵詞進行擴展，關鍵詞的擴展有很多種方法。
?變相詞匯。
可以是選擇關鍵詞的同義詞、近義詞；例如：減肥和瘦身、賓館和酒店；也可以是關鍵詞的擴寫或者簡寫；例如：廈門大學和廈大、春節聯歡晚會和春晚；還可以是關鍵詞的相關詞語；例如：減肥與塑形、藥品與保健品等。

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