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分享做招生活動策劃的7個步驟 招生活動策劃該怎么做？

文案策劃問答活動策劃

你會發現即將到來的3月節日很多：婦女節、植樹節、315消費者權益日等 。 即使許多機構在寒假已有春招動作 ， 2、3月份忙于開課 ， 也不會放過這么多節日做一波營銷 。
一提活動 ， 校長們便各種發帖跪求活動方案 。 并不是因為沒有好點子、好創意 ， 而是不會做活動策劃 。
活動主題
活動一定要有一個主題 ， 要讓家長看懂 ， 明白你的活動是做什么的 ， 是否對他有吸引力 。 主題要清晰簡潔 ， 盡量減少過于商業化的味道 ， 避免"315感恩回饋 ， 報名立減300" ， 同樣是315活動 ， 你可以用"品質315 ， 3.15元體驗2節課"這樣的主題 。
活動對象
很多人會說 ， 活動對象肯定是家長啊 。 因為培訓學校的受眾主要就是家長 ， 這沒錯 。 但是我們做策劃 ， 不能粗略的把目標人群定位在家長這個大群體上 。
家長那么多 ， 我們不可能用一個活動把所有的家長都吸引過來 。 所以 ， 做活動必須將目標受眾進行細分 ， 做出一個清晰的畫像 。
【分享做招生活動策劃的7個步驟 招生活動策劃該怎么做？】弄清楚這次活動針對的是低年齡段還是高年齡段的孩子家長 ， 是高端消費的家長還是中端消費的家長 ， 他們的重點需求是什么 。
例如 ， 南京某1對1機構準備做一場小升初講座 ， 對于這場講座的目標受眾的畫像關鍵詞就是"南京、6年級孩子家長、有一定消費能力、升學期望高" 。
活動目的
確定了活動對象之后 ， 接下來需要了解活動目的 。
對于培訓機構來說 ， 活動主要作用有三類：品牌宣傳、引流轉化、續班 。

  • 品牌活動
對于培訓機構來說 ， 要想在眾多機構中 ， 被家長關注到 ， 就必須樹立品牌意識、增強品牌認知度、擴大品牌影響 。
在機構門口舉辦周年校慶、在社區舉辦公益助教、在市中心商場附近舉辦愛心義賣等活動都是非常典型的品牌活動形式 。
品牌活動不僅可以向培訓機構的蓄水池引流 ， 還可以通過不斷強化家長的印象 ， 帶來直接轉化 。
  • 引流轉化
引流活動有的以轉化生源為直接目的 。 比如：免費公開課、低價課、小升初免費講座 ， 這些都是直接轉化生源的方式 。 這類轉化流量進蓄水池 ， 后面再通過日常交流和用戶培養進行進一步轉化的活動形式 。
  • 續班
教學服務是續班的基本保障 。 成果展示、家長會等服務課程本身的活動 ， 都是為了續班做準備 。 除此之外 ， 還有一些組團低價優惠或者活動現場優惠活動 。
上面三種目的是以學校為出發點考慮的活動形式 ， 但在考慮活動時我們不能僅僅考慮培訓機構的目的 ， 還要考慮用戶需要什么？家長參加這個活動是抱著什么樣的需求和目的來參加 ， 這點必須加入活動設計中 。
可能是優惠券、打折券、紅包 ， 也可能是額外教學服務等 ， 所以老師要抓住每個能和家長接觸的機會多溝通 ， 獲取家長的真是需求 ， 做好記錄 。
活動規則
  • 活動形式
從活動的平臺上分 ， 活動可以分為：線上和線下活動 。
除了一些必須要使用場地（運動會、路演、其他一些比賽）來達到互動的 ， 以前只能在線下進行的講座、公開課、免費試聽、家長會等都可以利用在線直播的課程形式進行 。 沒有人數、場地限制 ， 幾乎0成本 ， 同時又能保證課程質量 。
而對于線下舉辦的活動 ， 也會通過線上進行活動預熱、活動通知 ， 以及后期活動成果的展示 。 所以 ， 現在很多活動都是線上線下結合舉辦 ， 實現高效且差異化的營銷效果 。
  • 活動規則
活動規則的設計準則就有兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義 。 無論是線上還是線下 ， 活動流程的說明 ， 一定要規范、簡單 。
如果一個活動要讓用戶看上幾遍 ， 再仔細琢磨才能知道怎么去做 ， 那就會流失很多用戶 ， 所以必須把簡單的活動流程呈現給客戶 。
同時活動的整個規則說明需要是順暢、無歧義的 ， 用確切的語言 ， 不要有"視情況而定 ， 大約 ， 左右"這樣含糊不清的詞語 ， 不要讓參與者覺得疑惑 。

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