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自媒體人不一定是文案高手，但文案高手會做自媒體！

小知識文案策劃

說人話，是文案第一天上班，便被反復教導的原則之一 。
但“人話”有沒有一個標準呢？
有人認為“說人話”，就是要用口語、說大白話，可是紅星二鍋頭的“將所有一言難盡，一飲而盡”并不是口語，但它明顯是一句戳人心坎的人話 。
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而××旅行機構的文案“你與世界，只差一個××”，雖然很口語化，但它卻明顯不是一句“人話” 。
其實所謂的人話，不在于遣詞造句上的技巧，而是要看文案的“著眼點”在哪里 。
1 、回歸到人，小中見大
無論是《三國演義》這樣宏大敘事的古典著作，還是余華的《兄弟》這樣描繪時代片段的現代作品，都會由一個個的“人”來作為承載對象，比如劉備三兄弟或者李光頭和宋鋼兩兄弟 。
【自媒體人不一定是文案高手，但文案高手會做自媒體！】這個“人”，正是引發讀者共鳴的起點，人們的感動、憤怒、惋惜等情緒，都是由這個人的行為所引發 。
如果一個作品里面，總是大開大合的描繪現象、敘述變遷、講述時代，卻沒有一個鮮活的人物，那么這就不能算是一個作品，而應該叫做“論文”或者“課本” 。
人們不會對一個論文，產生情感上的共鳴，也不會有愛恨 。
即使談論像“種族平等”這樣的宏大議題時，最偉大的演講家之一馬丁路德·金，也必須回歸到一個個具體的黑人小孩子 。
我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼 。
我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡，壓迫成風，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲 。
我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評價他們的國度里生活 。
……
回到文案 。
文案歸根到底，還是人與人之間的溝通 。
既然是“人與人”的溝通，它的落腳點，就應該以“人”這個獨立個體出發，而不能歸為一堆的數字，或者歸為市場調研中冰冷的“群體” 。
為什么“歐式貴族，尊崇人生”、“極致高貴，享悅生活”這樣的文案看似高端，但我們看完之后內心卻毫無波瀾，甚至還有點想笑 。
而萬科的文案“最溫馨的燈光，一定在你回家的路上”，卻會讓某些人心口中一箭？
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或者當我們想要表達某個高端樓盤，居住愜意、生活閑適時，“極致舒適、暢享生活”這樣的文案描繪，就遠遠不如下面《先生的湖》：
魚什么時候來，是魚的事；
先生什么時候來，是先生的事；
先生來釣魚，那是先生和魚的事，
先生的湖，是先生和魚的心靈居所！
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什么是真正的愜意？作為一個工作繁忙的成功人士，無所事事的釣一天魚就是最大的愜意，管他魚是不是上鉤！這才他們正在的生活和情緒 。
這個道理和文學作品一樣，無論怎樣宏大的品牌理念，大聲嚷嚷是沒用的，消費者不會理解，也不會去聽，真正能打動人心的，最終還是要回歸到“人”：
我們的溝通對象，是一個活生生的人，想要打動他們，就必須以“人”的方式對話，照顧它們的情緒、想法和感受 。
在傳達品牌理念或者產品特點時，應該掰開揉碎，一點點的鑲嵌在消費者生活中的小情緒、小細節中 。
2 、生活中的小情緒
什么是洞察？就是看透消費者的小心思，理解消費者的小情緒 。
大街上熙熙攘攘的人們，大多都是生活平淡，幾乎沒有經歷過大悲大喜、大起大落的，即使生活在中國復興的歷史大潮中，我們依然還是過著自己的小日子 。
雖然2008年奧運會是中國騰飛的起點，但那時的我們依然窩在沙發里躺著，手捧西瓜，去看劉翔去跑110米欄 。
我們生活中常見的好情緒不外乎：戀愛的歡愉、升職的快樂、升學的興奮、回家的渴望、為人父的緊張、為人母的欣慰、吃到一頓好菜的滿足、買到一輛好車的驕傲…
而他們最常見的艱難也不外乎：面試的緊張、逼婚的煩躁、歸鄉的情怯、工作不順的失落、離家的落寞、思念的心酸、畢業的惶恐、加班的怨懟…
這些看似在時代大潮中毫不起眼的情緒，卻組成了現代人們的整個喜怒哀樂 。
品牌方想要引發消費者的共鳴，也就必須小中見大，將品牌或者產品特點，揉進這些消費者的小情緒中 。

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