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怎樣撰寫銷售文案，威力才會強大？

小知識文案策劃

采用這些策略來撰寫銷售文案 ， 你寫出來的文案的威力 ， 就會像小李飛刀一樣刺中對方的心臟！
好了 ， 不廢話 ， 直接上干貨 。
第一招：瞄準目標客戶 。
我們很多人在寫文案的時候 ， 總是瞄不準目標客戶 。
送給大家一句話：瞄不準 ， 永遠都擊不中 。
怎么理解呢？
銷售就是射箭 ， 成交就是瞄準靶心 ， 如果你無法瞄準目標客戶（靶） ， 那么你就永遠擊不中 。
如果你沒有瞄準靶心（也就是十環 ， 目標客戶的核心需求 ， 痛點 ， 渴望） ， 那么擊在目標客戶的身上 ， 就會不痛不癢 ， 就不能夠一招斃命（也就是成交） 。
很多人因為上面的兩個原因 ， 在寫文案時 ， 沒瞄準 ， 所以他們的效果不好 ， 成交不理想 。
那么如何才能瞄準呢？
靶與靶心具體化 ， 影像化 ， 場景化 。
你需要想象寫銷售文案時 ， 對方就坐在你的旁邊 。
【怎樣撰寫銷售文案，威力才會強大？】他的痛點被你用鑷子（某些文字）一層層剝開 。
然后 ， 你再告訴對方：“你看 ， 你的傷口已經開始腐爛并化膿（某些文字 ， 也就是客戶的痛點） ， 如果不及時處理治療 ， 其后果將會是怎樣怎樣（再另外一些文字 ， 問題的嚴重性 ， 將會產生的嚴重的后果）” 。
然后 ， 你再告訴對方：現在 ， 我們需要用一些酒精（另外的某一些文字 ， 產品利益價值）
①給它消毒 ， 然后上一些藥（再另外的一些文字 ， 也就是你產品利益價值）
②產品利益價值
這樣 ， 很快 ， 用不了幾天 ， 你就可以恢復健康了 ， 從此以后 ， 你就再也不用忍受這樣的痛苦了 ， 你可以想干嘛就去干嘛 ， 可以去做任何你想做喜歡做的事情 。
好了 ， 現在的重點就是 ， 你必須要同意我給你消毒 ， 給你上藥（也就是購買） ， 請問你同意嗎？
等等 ， 就像這樣的 ， 具體化 ， 影像化 ， 場景化 ， 這樣就可以100%的瞄準 。
如果你的銷售文案 ， 可以瞄準的話 ， 那么它的威力就會大增 ， 當然 ， 要得到好的結果 ， 光這一點 ， 還是不夠的 ， 所以 ， 下面我們講第二招 。
第二招：給客戶一些意外的驚喜 。
怎么理解呢？
比如說 ， 當對方正在考慮是否要上藥（購買）的時候 ， 你再告訴對方 ， 因為現在我們醫院（你的公司產品）正在做一項活動 ， 它只需要支付40%的費用就可以了 ， 其他的60%可以通過申請我們的醫療扶持基金領取相應的金額（也就是你需要給對方一個合理的理由即可 。 ）同時 ， 如果說你上藥后 ， 第一次治療得還不夠徹底的話 ， 那么第二次可以免費繼續治療 ， 不用花錢 ， 直到治好為止 。
如果你能給客戶一個又一個不斷的驚喜的話 ， 那么你的銷售文案的威力 ， 就會再在之前的基礎之上 ， 不斷的進行疊加 ， 威力倍增 。
當然 ， 用了第二招 ， 還是有一些人可能不會購買,所以 ， 你需要用第三招 。
第三招：展示你獨特的競爭優勢 。
也就是說 ， 你需要告訴他 ， 動手術的醫生 ， 是多么的牛逼 ， 多么的專業 ， 設備是多么的牛逼和專業 ， 藥品都是頂級的 。
總之 ， 在你的醫院 ， 他可以享受到的待遇 ， 在外面（基本上離開你這里之后） ， 是找不到這樣的...當然這種具體的待遇 ， 也是你需要根據你的實際情況 ， 用文字描述出來 ， 可以是很好 ， 可以很快速 ， 可以是很方便 ， 也可以是最具性價比...等等 。
如果 ， 你能把你的競爭優勢展示清楚 ， 那么你的銷售文案的威力又會再往前邁上一大步 。
當然 ， 也還是可能有人不買 。 所以 ， 你需要用第四招 。
第四招：強大的客戶見證 。
什么叫強大的客戶見證呢？
就是跟看文案類似的人 ， 使用你產品 ， 服務后的變化 ， 產生的結果 ， 而且是很多很多這樣的客戶見證 ， 客戶見證的數量越多 ， 就越強大 。
所以 ， 問問自己 ， 你的文案里面有客戶的見證嗎？有強大的客戶見證嗎？
如果有 ， 恭喜你 ， 你的文案的轉化率至少可以提升1-3倍 。
如果 ， 你能用好上面的這四招來撰寫你的銷售文案的話 ， 那么你通過文案賺到的錢 ， 就一定會比絕大多數人都要多 。
最后 ， 你需要如何做 ， 才能確保你的文案的點擊率和轉化率可以達到最理想的狀態呢？
答案就是 ， 你需要有檢驗威力的方法 。
在今天這篇文章的結尾 ， 魏江與你分享一個檢驗你一切銷售文案威力的絕招 。

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