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教你寫活動推廣策劃方案的6個步驟 活動推廣策劃方案該如何寫？

文案策劃問答

一、理清活動思路
活動的策劃案分為兩塊 ， 創意案和執行案 。 兩者既有聯系又有較大的區別 。
創意案是執行案的基礎 ， 創意案需要展示出活動的基本思路、想法
執行案需要詳盡的展示出活動的細節 。
1、活動創意案

  • 創意來源：即活動的靈感 ， 如果能結合時下的熱點則更好 。
  • 活動感知：對活動策劃要有一定的了解 ， 特別是對營銷策劃需要了解其特點、規律等 。
  • 創意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些 ， 所以一個活動能否成功 ， 需要一個好的創意 。
  • 系統思維：活動從創意到執行 ， 涉及到各種資源的分配 ， 并且需要考慮大的環境、門店的實際情況、產品的情況 ， 需要用系統性的思維考慮問題 ， 否則策劃出來的東西就是一紙空文 ， 無從落地 。
  • 溝通表達能力：一個活動從創意到執行 ， 往往需要與不同的崗位接觸、溝通 ， 想讓活動朝你希望的方向發展 ， 那就必須主動表達、主動溝通 。 注意 ， 一定是主動 。
2、活動執行案
活動基本內容：
  • 活動主題
  • 活動時間
  • 活動內容
  • 活動準備
二、細化活動方案
1、活動目的
是為了增加客流量 ， 門店活躍度 ， 還是品牌傳播度？目的之間互相補充 ， 但找到側重點 ， 需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節 ， 才能達到活動的效果 。 活動的目的必須非常清晰 ， 切勿為了做活動而做活動 。 活動的目的不僅僅看成交量的多少 ， 還得注重進店率和轉化率；以及顧客的進店感受和對門店的評價 。
2、活動誘導
話題情感引導 ， 照片評選、參與感 。 比如微博、朋友圈、抖音等等 。 “ 這個圣誕你怎么過呢 #圣誕來臨之際 ， 你想和誰一起過就另評論說出你的圣誕心愿并下單就有機會贏取獎勵 ， 和 Ta度過一個浪漫圣誕夜 。 ”
3、活動獎勵或者優惠
物質獎項設置：即本次活動用戶可以獲得什么獎項 。 建議“大獎刺激 ， 小獎不斷” ， 可以用一個大獎做為誘餌 ， 然后每天或一段時間出現小獎 ， 但一定要有持續性 ， 否則用戶的參與熱情會降低 。 獎品最好與品牌相關 ， 定制個性化 ， 且考慮精力和成本 。
活動單價設置：活動組合需要考慮店鋪客單價 。 在訂立活動客單價之前必須基于往常數據了解門店日常客單價 ， 大型活動客單價 ， 在整個類目或者整個品類當中自身店鋪客單價是多少 ， 如果有辦法可以了解到同類門店的客單價是多少 。 這些有助于確定合理的客單價作為參依據客單價情況設置滿減滿送活動門檻在活動期間 ， 商家訂立的滿減或滿送門檻的標準一定要關注客單價 。 比如 ， 店鋪日常的客單價是16元 ， 在做大型活動時 ， 如果訂立的滿減滿送活動要求消費者滿50元減 10元 ， 那對比之前的客單價 ， 就相當于讓一個消費者買三杯?這當然很難做到 。
對于消費者而言 ， 如果活動門檻設置的過高很難觸及 ， 沒有讓顧客感覺享受到什么優惠 ， 說不定還會降低購買熱情 。
三、活動形式
創意、有趣、參與成本低 。 選擇好活動方式后 ， 要根據門店的特點、活動的目的策劃活動的形式 。
活動的形式包括滿減活動、折扣券、現場抽獎、第二杯半價、推薦款減免 ， 關鍵在于結合活動的目的和門店特點去選擇并且創新 。
1、市場分析
從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述 ， 如果能有詳實的數據做支撐 。
2、活動主題
活動主題一定要簡單、鮮明、有誘惑力 。 解決一個用戶的困惑：這個活動是關于什么的 ， 我為什么要參加？
3、活動時間
即活動開展的時間 ， 活動的時間不宜過長 ， 活動時間過長 ， 會影響用戶的參與興趣 。
4、活動準備
現場布置：圍繞我們的活動 ， 根據主題來對活動現場進行布置 。 為了配合活動主題 ， 店鋪需要營造出良好的購物氛圍來滿足并刺激進店顧客的購買需求 ， 做到做什么活動像什么 。
物料準備:活動的物料需要在我們的方案做好預估 ， 在前期就要做好充分的準備
人員安排:每位參與活動人員在活動前一定要做好前期的分配工作 ， 確認選好負責人 ， 相關流程時間的通知和督促 ， 明確每個人的職責 。
四、活動推廣
大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶 。 市場推廣大體分為兩個方面 ， 店內推廣和店外推廣 。 店內推廣比較簡單 ， 就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣 ， 海報、電視輪轉畫面之類 。 店外推廣要量力而行 ， 一般來說的推廣手段包括電梯廣告、宣傳單頁等 。

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