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翡翠怎么樣(現在做翡翠生意怎么樣)

翡翠生意


走進萬興隆，放眼望去都是碧綠晶瑩的翡翠成品，完成了拋光的掛件璀璨奪目 。整個商城人聲鼎沸，游走間還能聽到坐在各個攤位上的主播在為直播間的觀眾介紹著手中的翡翠品種，并不斷用小手電照亮成品，以便觀眾能夠更直觀地感受其通透度 。
這個坐落于國內最大翡翠加工基地廣東四會的萬興隆翡翠城（以下簡稱“萬興隆”）成立于2013年，目前日均帶貨高達3000萬 。此種情形與線下銷售逐年萎縮的翡翠玉石市場相比顯然大相徑庭，他們是如何做到的？
近日，南都大數據研究院新零售實驗室針對“國貨創新力百強榜”產業帶爆款的評鑒活動調研走訪了萬興隆 。我們發現，萬興隆2016年入局直播，從2018年開始，快手等平臺也相繼將自己的翡翠產業帶直播基地、珠寶行業直播基地落戶于此，如今這里已發展成中國最大的翡翠產業帶直播基地 。據萬興隆快手直播基地負責人沈立透露，由于趕上了直播帶貨的風口，現在整個四會一天的翡翠類直播銷售額能達到6000多萬元，貨品遠銷至港澳、東南亞 。
直播日銷超3000萬，快手等平臺搶灘登陸
“5、4、3、2、1，下一件好貨來！正圈圈口56，條寬12，厚度7.7”，從早上6點就開始直播的主播阿英（化名）在接近中午時分聲音依然洪亮，她一邊利索地擦拭并介紹著一只色澤明亮的翡翠手鐲，一邊在向新進入快手直播間的“老鐵”熟絡地打招呼 。一墻之隔的主播老張（化名）正對著屏幕向老鐵介紹手里的翡翠掛件：“這塊孤品，沒有紋裂”，下一秒，他就當著粉絲面開始和商家討價還價，“這塊萬（元）以下能不能買？”
穿過一排排攤位，南都采訪人員跟隨著萬興隆快手直播基地負責人沈立來到了商城的維權服務站參觀 。辦公室內一本本整齊的文件夾詳細記載著萬興隆這幾年來在交易中相關客訴的解決記錄 。
沈立告訴南都采訪人員，翡翠類商品易碎，交易過程中“看看摸摸”一不留神就容易失手損壞造成糾紛，這份檔案，實際上是為了讓線下的交易流程更為規范 ?！?019年我們處理過至今最大額度的貨盤損壞糾紛，金額高達200萬元 ?！?br /> 【翡翠怎么樣(現在做翡翠生意怎么樣)】維權檔案中每一頁都記錄得非常仔細，大大小小的糾紛事件也從側面見證著萬興隆進入玉器直播以來的發展歷程 。
2016年底，四會出現一人一機的流動直播“走播”形式，不久便形成了地點相對固定的“坐播” 。2017年，萬興隆翡翠城針對“走播”存在的不規范和賬期風險的問題，利用其處于翡翠毛貨銷售源頭的優勢，將北區打造成全國首家集約化、規范化、誠信化管理的萬興隆直播城，并提供標準化優質服務 。便吸引了全國各地的直播平臺、主播進駐，很快便實現了日均直播銷售超3000萬的佳績 。如今的萬興隆實踐出了“產業帶 直播模式”，吸引了快手、淘寶、對莊等直播平臺商家前來入駐 。
“現在，萬興隆已經成為快手電商的本地優質服務商 。我們協助商家把生意搬到線上，對商家做直播、商業化等培訓 。言而總之，就是幫助商家成長 ?！鄙蛄⒏嬖V采訪人員 。
1000粉絲試水，2小時賣出3萬元
沈立透露，如今不但直播形式更為規范，主播們對每場直播從場景、貨品到促銷節奏等都有了更為明晰的規劃 ?！鞍ㄖ辈サ漠嬅鎴鼍斑M行了優化，以前是有什么貨賣什么貨，現在是在直播前對組貨有布局，比如哪些品拿來爆（單）量哪些拿來提高客單價 。”
對此，“良玉奇緣”的直播負責人王震切身感受著一步步向好的行業環境 。南都采訪人員遇到他時，他正來回穿梭于幾個直播間中查看主播們的帶貨情況，他告訴南都采訪人員，當天是他們的快手專場，早上六點就已經開播，預計要到凌晨2點才能下播，會有三個主播輪值 。
南都采訪人員了解到，“良玉奇緣”在快手上幾乎每天都要做夠至少18個小時的直播，日均單量可以達到1000多單，成交額幾十萬元 。王震表示，如此長時間的直播是希望能給粉絲更好的陪伴，他反復強調，快手上的老鐵們都很“實誠”，一定要把粉絲當家人對待，服務要做好 。
王震最早的時候售賣的是雕刻類擺件，2018年他發現直播已經成為“爆紅”的銷貨方式，自己也就順應趨勢開始做玉器直播，沒想到沒有太多行業經驗的他竟然越做越好 。“由開始的走播到現在有專門的直播間，最好的時候我們一天有3400多單，銷售額50多萬，光是發貨就用了16個人”，他告訴南都采訪人員，自己直播間的客單價一直維持在200-300元左右的親民價格，因為希望能讓普通老百姓都能買到性價比高的翡翠 。

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