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我想開直播怎么開 怎么拿貨在家里做直播( 二 )

小知識


另外， 我們在找貨源和廠家拿貨的時候， 一定要擦亮自己的眼睛， 避免踩坑 。
① 產品質量要過關， 沒有極品的程度怎么樣也應該說得過去吧；
② 貨源長期穩定生產， 不要你進貨后， 過了2個月這玩意停產了；
③ 供貨能力要強， 不能你定一批貨， 找各種理由， 半個多月1個月才陸續發完；
④ 物流問題要溝通好， 除了特別小件的東西基本上都是走物流自提， 所以要和廠家溝通好物流問題；
⑤ 代理費用要搞清， 不要找那些付費加盟、代理什么的， 如果你是做品牌， 給點授權費的除外， 一般代理都是免費 。
拿貨只是第一步， 選品是第二步 。
不是所有產品都適合直播帶貨， 而且直播間和傳統電商的選品邏輯完全不一樣 。
這也是為什么很多淘寶天貓年入幾千萬的大賣家， 到抖音直播帶貨之后， 做的還不如我那些粉絲只有幾千個的學員的原因 。
直播帶貨區別于傳統電商最大的特點——沖動型消費 。 你仔細回想一下， 是不是在去李佳琦或者薇婭直播間之前， 你什么都不想買， 就想進去看看熱鬧， 但是直播結束之后， 一看訂單， 自己不知道什么時候就下單了5、6單， 而且你下單的這些產品基本上都是不太貴的那種， 比如說零食、紙巾之類的 。
除了主播的個人魅力之外， 最重要的原因就是選品了 。 下面我就來跟大家分享一下， 哪些東西在直播間能成為爆款？
通過數據我們發現， 適合直播帶貨的產品都具備三大特點：
1、低客單價， 性價比高
消費者進入直播間買東西都是隨機性的， 大多都屬于沖動型購買 。 如果產品價格過高， 消費者的決策風險就高， 從而也不會進行沖動購買 。

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所以你發現沒， 不管是大明星還是小主播的直播間， 永遠都是低客單價的產品居多 。
2、低風險
說來說去， 直播購物說到底還是沖動消費居多 。 只要產品價格合適， 沒啥風險就能瞬間下單， 享受搶到就是賺到的購物快感 。
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但如果消費者對所選購產品的品質、品牌存在較多疑慮和不確定性， 比如珠寶、電子產品這些產品， 消費者在購買前就會認真評估風險， 以規避損失 。
3、低決策門檻
不管是美食、美妝還是居家日用小商品， 這些產品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策， 不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑沖動就能購買 。
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這就是低決策門檻的產品， 比如零食、水果生鮮、日用品等， 這樣的產品才適合直播 。
看到這里可能有人會問了， 那直播間難道就只能賣這些低客單價的產品嗎？其實也不一定 。 我有一個學員， 是賣玉石的， 客單價很高， 基本上都是500塊以上的那種， 但是他每場直播間的銷售額都還不錯， 能達到2、3萬這樣 。
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其實一開始他的直播間也賣不出去東西， 后來我教了他一套完整的直播帶貨玩法， 學完之后他就自己實操了， 現在效果還不錯 。
因為直播間光靠選品還是不夠的， 你還要設計直播間亮點、設計主播話術、設計每場直播的產品搭配， 以及適當的進行付費流量的投放 。

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