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分銷代理是什么意思 分銷是什么

小知識

分銷是什么？分銷體系的價值源自何處？
分銷體系涉及的利益方至少有兩方：品牌方、分銷方 。
從傳統的代理商模式 ， 到現在社交網絡的興起 ， 個人用戶也可以作為分銷渠道推廣商品 ， 分銷本身早已融入我們生活中 。
隨著社交網絡的興起 ， 每個人都有屬于自己的社交圈子 。 經濟的壓力 ， 又促使大部分人群想通過副業賺一些快錢 。 介于精力和能力的因素 ， 有一定的人群選擇通過用自身的人際圈介紹好友購買商品賺取傭金 。
而品牌方熱衷于分銷渠道開拓的原因：
1. 降低成本
隨著近年來互聯網紅利的見底 ， 獲客成本升不斷高 。 記得前段時間才研究過的2020年下半年教育行業廣告投放報告 。 隨著社交電商的興起 ， 分銷可以利用社交平臺的粉絲（熟人）關系鏈 ， 用非常低的成本完成獲客 。 并且 ， 本身熟人經濟能降低購買用戶的心理防線 。
2. 提升產品銷量
分銷模式的目的就是增加優質的銷售渠道 ， 如果用戶愿意成為你的KOC ， 幫你不斷觸達更多的用戶 ， 銷售更多的商品 ， 提升銷量和營收 ， 何樂不為呢？
二、簡述分銷體系
作為一名互聯網人 ， “分銷模式”不過再熟悉不過的詞語 。 建立有效的銷售渠道 ， 即為分銷的核心 。 產品通過一定的渠道銷售給銷售者 ， 即產品必須通過某一種分銷方式才能到達 。
我們來看看分銷渠道在整個銷售鏈路所扮演的角色和作用：
銷售角色：渠道通過批發采購的方式 ， 向產品方購買產品后 ， 通過自有鏈路向消費者銷售；
推薦角色：隨著社交電商/私域流量的興起 ， 擁有流量的渠道方推廣產品至消費者購買 ， 獲取傭金 。
無論哪種角色 ， 簡單來說：分銷=花錢找人幫你賣東西 。
這種模式也在當前的電商環境中被廣泛應用 ， 例如淘寶、京東、拼多多等大大小小的平臺均設置有分銷機制 。 相比于傳統的線下分銷形式的[批發零售]、[多級分銷] ， 線上新分銷的模式對于渠道的價值要求并沒有那么高 ， 能做到全民協助：推廣代收/渠道傭金 。
線上渠道分銷大致分為以下兩種方式 。
1）推廣代收流程：淘寶、京東等部分授權店鋪
買家向分銷商創建分銷買家單；
分銷商收到分銷買家單后 ， 向供貨商創建推廣采購單；
訂單確認后 ， 由供貨商直接發貨給買家；
買家收貨后 ， 向分銷商支付分銷買家單 ， 分銷商此時行使代收權利；
分銷商收到貨款后 ， 向供貨商支付推廣采購單金額；
供貨商收到款后 ， 向分銷商支付傭金 。
2）渠道傭金流程：淘寶客、拼多多分銷
分銷方獲得供貨商提供的專屬產品鏈接；
由分銷方向買家推廣產品鏈接 ， 買家通過鏈接創建買家單；
訂單確認后 ， 由供貨商直接發貨給買家；
買家收貨后 ， 即供貨商收款后 ， 自動向分銷方賬戶支付傭金 。
上述兩個結算方式 ， 我們可以看出分銷渠道形式的不同 ， 所以如果純粹以統一的制度、結構的體系來管理分銷渠道 ， 只能在一定的情形下起到片面的作用 。
隨著業務階段的變化及商業環境的變化 ， 分銷體系也需要進行對應的調整 ， 以便糾正渠道行為 ， 滿足戰略需要 。
分銷本身是將產品通過渠道進行銷售 ， 渠道銷售的每一個環節都代表著自身品牌和市場形象 。 所以 ， 對應分銷體系的設計 ， 應仔細思考每個環節 ， 思考其背后的期望達成的深層訴求 。 無論如何調整分銷體系 ， 其最終目的都是滿足企業戰略及發展變化的訴求 。
下一章 ， 咱們來聊聊分銷體系的具體設計思路——本文以②渠道傭金的分銷體系為主 。
三、分銷體系的設計思路
1. 從利益角度出發
如何讓渠道或分銷員更有動力地為企業推廣產品？
分銷模式的核心便是資源的配比 ， 所以通過階梯獎勵的設置 ， 引導用戶（渠道）行為成為了關鍵 。
這里細說有些枯燥 ， 我們以21年4月底拼多多的裂變紅包+轉盤抽獎活動為例 ， 展開說說 。
（橘在這部分的講解里 ， 不方便將分銷體系的全案拿出分享 ， 所以將裂變活動作為案例來描述用戶傳播心理 ， 與讀者分享 。 分銷的目的并非單純以銷售商品為目的 ， 裂變活動的誘導與用戶渠道分銷的引導類似 。 ）
該活動的形式是以裂變紅包+轉盤抽獎的組合型裂變活動 ， 套路還是老套路 ， 用戶通過一系列操作達成提現額度后 ， 即可提取現金至微信號 。

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