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介紹品牌軟文的5種寫作類型 品牌軟文寫作類型有哪些？

文案策劃問答品牌軟文

所謂的軟文 ， 就是用軟性的方式達到宣傳目的 ， 區別于直白的廣告 。 通常接受度較高 ， 容易進行二次傳播 ， 傳播成本低 。 所以很多品牌尤其是中小品牌十分喜歡用這種方式來宣傳自己 。 下面 ， 我們從軟文的幾種常見類型入手 ， 簡單分析一下軟文究竟該怎么寫 。
類型一：談創始人
逼格指數：☆☆☆☆☆
效用指數：☆☆☆☆
這種類型是用創始人個人的故事或理念 ， 來提升品牌的內涵價值 。 比較典型的例子是老羅的錘子手機 ， 雕爺的雕爺牛腩 ， 還有西少宋鑫的西少爺肉夾饃 。 這類軟文最典型的標題就是：
《我為什么辭去百萬年薪做手機\肉夾饃\XX……》
創始人用自己高度的理想主義、極致精神、求實態度 ， 來讓你相信 ， 他做這件事的理由是高大上的 ， 態度是認真誠懇的 ， 所以由此引發 ， 品牌的內涵是豐富的 ， 產品的質量也是會過硬的 。
類型二：講商業模式
逼格指數：☆☆☆☆☆
效用指數：☆☆☆☆☆
通常來說 ， 一個行業的后來者是具有后發優勢的 ， 他可以以更高的起點在這個行業里去開拓天地 ， 同時 ， 消費者對于一個新生力量總是懷有期待 ， 會幻想這個新來者能改變行業內不好的現象 ， 從而實現自己的利益更大化 。 這樣一來 ， 就讓新品牌有了以挑戰者的姿態講行業格局的動機
新品牌利用這種類型的軟文一般會以行業的弊端入手 ， 然后引申到自己商業模式的優越性上 。 相對成熟型的品牌則會直接談自己商業模式獲得的成果之類 。 這種軟文需要講的有技巧 ， 真實觸達行業弊端用戶痛點 ， 自己的模式真的具有相當的優越性 ， 否則就是說大話了 。
此類參見我們之前創作的文章：
《4㎡的老騰米線 ， 憑什么月銷60萬？》
《7億營業額背后|探秘大蓉和菜品研發》
類型三：消費者體驗
逼格指數：☆☆☆
效用指數：☆☆☆☆
這種類型的軟文屬于潤物細無聲的 ， 以消費者的視角 ， 來講述對于品牌的觀感和使用體驗 。 本來這種形式貴在真實 ， 有導向的讓有好感的消費者把自己的聲音發出來感染更多人 ， 然而現實操作中 ， 很多品牌自己發布了大量偽造的消費者體驗軟文 ， 把產品和品牌說的天花亂墜 ， 搞的寫文的人跟腦殘似得 ， 一眼就看的出不靠譜 。
但如果是真實的口碑軟文 ， 則會很受用 。 品牌可以通過一定手段誘導消費者發表體驗 ， 宜短不宜長 ， 一條微博、一個點評、一個朋友圈、一條簡單體驗貼子 ， 就能起到很好的效果 。
還有種特殊的體驗軟文 ， 就是第三方機構的評測報告 ， 這種軟文在手機等電子類消費品中很常見 。 品牌可以利用一定手段 ， 聯系評測機構進行評測 ， 并發布正面導向文章 。 但可別作假 ， 現在消費者比猴都精 ， 說的太好難免不信 。 可以以好為主 ， 加入些合理瑕疵 ， 或者點名不適用人群等 ， 都是不錯的方法 。
類型四：權威背書
逼格指數：☆☆
效用指數：☆☆
還記得腦白金的經典三篇軟文么？那個是說權威背書的典型 。 不過當時能這么用 ， 現在就難說了 ， 因為回過頭來看 ， 滿滿的電線桿小廣告style 。
《生物原子彈——腦白金》
《腦白金的革命》
《人類可以長生不老？》
由于現在消費者對于權威、專家的逆反心理比較嚴重 ， 權威背書還有了另一種形式 ， 用具有號召力的意見領袖來進行背書 。 在褚橙上市的時候 ， 大量采用了這種形式 ， 聯系眾多意見領袖免費贈送個性化定制褚橙產品 ， 從而快速得到曝光 ， 一炮而紅 。
類型五：進行社會事件炒作
逼格指數：☆
效用指數：☆☆☆
這種類型的軟文比較急功近利 ， 房產企業尤其愛用 。
《北京大媽為給兒子買房帶百萬現金開戶炒股》
《王曉麗 ， 我五千萬在XX城買了房 ， 你會嫁我么？》
諸如此類 ， 用夸張的、尋常生活中看似不可能的事情 ， 作為新聞去炒作 。 由于話題勁爆 ， 很容易迅速引發關注 。 但是這是典型急功近利的做法 ， 對品牌形象的傷害很大 。 那么成熟品牌會怎么利用這種形式呢？——創造社會事件 。
《蘇寧易購 ， 進店免費貼膜》
《汶川地震 ， 王老吉捐款1個億》
《寶潔開啟媽媽關愛行動》
那你說了 ， 我們品牌小 ， 沒辦法做大事件 。 那可以做小事件嘛 。 免費給環衛工人提供茶水 ， 大雨天為路人提供雨披 ， 關愛流浪貓狗 ， 等等 ， 都可以拿來寫軟文 。 心態方正 ， 不老想著搞大新聞 ， 還是有很多有趣點可以挖掘的 。

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