營銷啟示：
每個企業在市場中都可能落入市場陷阱 ， 這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等 ， 但企業認識到這是陷阱時 ， 是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？
營銷寓言系列十：模仿
一個人想做一套家具 ， 就走到樹林里砍倒一棵樹 ， 并動手把它鋸成木板 。 這個人鋸樹的時候 ， 把樹干的一頭擱在樹墩上 ， 自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子 ， 然后再鋸 ， 過了一會兒又把楔子拔出來 ， 再打進一個新地方
一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切 ， 心想：原來伐木如此簡單 。
這人干累了 ， 躺下打盹時 ， 猴子爬下來騎到樹干上 ， 模仿著人的動作鋸起樹來 ， 鋸起來很輕松 ， 但是 ， 當猴子要拔出楔子時 ， 樹一合攏 ， 夾住了它的尾巴 。
猴子疼得尖聲大叫 ， 它極力掙扎 ， 把人給鬧醒了 。 最后被人用繩子捆了起來 。
營銷啟示：
日本企業是靠模仿歐美產品起家的 ， 但是他們在模仿中有創新 ， 這就促成了日本經濟30年的興旺 。
我國許多企業生產的產品是模仿歐美企業的 ， 但是我們在模仿中沒有創新 ， 所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中 ， 這就像猴子的尾巴 ， 一不小心就被樹夾住 ， 由此可見 ， 模仿固然重要 ， 但創新更為關鍵 。
營銷寓言系列十一：醫駝背
有個自稱專治駝背的醫生 ， 招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的 ， 像蝦那樣的 ， 像飯鍋那樣的 ， 經我醫治 ， 著手便好！”
有個駝背信以為真 ， 就請他醫治 。 他拿了兩塊木板 ， 不給駝背開藥方 ， 也不給他吃藥 ， 把一塊木板放在地上 ， 叫駝背趴在上面 ， 用另一塊木板壓在駝背的身上 ， 然后用繩索綁緊 。 接著 ， 便自己跳上板去 ， 拼命亂踩一番 。 駝背連聲呼叫求救 ， 他也不理會 ， 結果 ， 駝背算是給弄直了 ， 人也“嗚呼哀哉”了 。
駝背的兒子和這醫生評理 ， 這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直 ， 哪管他的死活！”
營銷啟示：
顧客需求是多樣的 ， 顧客的偏好也是多樣的 。 企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法 ， 并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求 ， 這才是成功的營銷 。
許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題 ， 當顧客購買使用后卻不見效果 ， 想評理卻找不著人訴說了 。
營銷寓言系列十二：小羊吃草
一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B ， 它先向A草地跑去 ， 當它到了A草地附近時 ， 它發現草地B比A更茂盛 ， 它就放棄了A而奔向B 。
當它來到B草地附近時 ， 結果發現B還不如A茂盛 。 然后它又返回往A草地跑 。
如此幾個反復以后 ， 當它再也沒有力氣時 ， 它恰好處于兩片草地中間 。 由于哪個草地都吃不到 ， 所以它就餓死了 。
營銷啟示：
決策理論認為 ， 決策是從眾多的方案中選擇最優的方案 ， 但是 ， 事實上在很多情況下是不可能的 ， 于是決策又有一個原則是滿意原則 ， 也就是說 ， 只要決策的結果使決策者滿意就行了 。
在營銷決策中同樣貫徹這個原則 ， 當我們執著于尋找最優方案的時候 ， 大好的營銷機會悄悄溜走了 ， 最終導致一事無成 。
營銷寓言系列十三：聰明的報童
某一地區 ， 有兩個報童在賣同一份報紙 ， 兩個人是競爭對手 。
第一個報童很勤奮 ， 每天沿街叫賣 ， 嗓子也很響亮 ， 可每天賣出的報紙并不很多 ， 而且還有減少的趨勢 。
第二個報童肯用腦子 ， 除了沿街叫賣 ， 他還每天堅持去一些固定場合 ， 一去了后就給大家分發報紙 ， 過一會再來收錢 。 地方越跑越熟 ， 報紙賣出去的也就越來越多 ， 當然也有些損耗 。
而第一個報童能賣出去的也就越來越少了 ， 不得不另謀生路了 。
營銷啟示：
第二個報童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區 ， 對同一份報紙 ， 讀者客戶是有限的 。 買了我的 ， 就不會買他的 ， 我先將報紙發出去 ， 這個拿到報紙的人 ， 是肯定不會去再買別人的報紙 。 等于我先占領的市場 ， 我發的越多 ， 他的市場就越小 。 這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊
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