營銷寓言系列五：白雁落網
白雁經常聚集到湖邊 ， 許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息 。
雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨 ， 看見有人來了就鳴叫報警 。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性 。 一到晚上 ， 他們就有意點亮火把 。 放哨的雁看見了火光 ， 就嘎嘎地叫了起來 ， 獵人又把火弄滅了 。 等到雁群受驚飛起來時 ， 什么動靜也沒有了 ， 雁群又放心地落回原處休息 。 這樣反復三四次后 ， 群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們 ， 就都去啄它 。
這時 ， 獵人舉著火把向雁群靠近 。
放哨的雁怕群雁啄它 ， 不敢再叫 。 酣睡中的雁群被獵人一網捕捉 ， 沒有一只逃脫 。
營銷啟示：
任何一個企業都會面臨著市場的考驗 ， 當競爭對手第一次試探的時候 ， 企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用 ， 企業嚴陣以待 ， 卻不見對手有什么反應 。 但是經過反復試探之后 ， 連企業自己也逐漸放松了警惕 ， 致使競爭對手一戰而勝 。
營銷寓言系列六：動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友 ， 一天 ， 他們同時發現一輛車 ， 車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來 ， 三個家伙一齊負起沉重的擔子 ， 他們鉚足了狠勁 ， 身上青筋暴露 ， 使出了平身的力氣 ， 可是 ， 無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀 ， 小車還是老地方 ， 一步也動不了 。
原來 ， 天鵝使勁往天上提 ， 蝦一步步向后倒拖 ， 梭子魚又朝著池塘拉去 ， 究竟誰對誰錯？反正 ， 他們都使勁了 。
營銷啟示：
一個企業的營銷團隊有不同才能的人 ， 他們都有為企業奉賢的精神 ， 但是如果企業沒有將他們的才能用到一處 ， 使企業的營銷力量形成合力 ， 那么 ， 最后埋怨誰都是無濟于事的 。
營銷寓言系列七：對老虎發命令
有一個人在荊州做官時 ， 山上的老虎常出來吃人和家畜 。 老百姓要求縣官除去餓虎 。
這個人只下了一道驅逐老虎的命令 ， 叫人刻在很高的巖石上 ， 湊巧那只老虎因故離開了荊州 ， 他就得意地認為他的命令生效了 。
不久 ， 他被調另一個地方做官 。 這個地方的老百姓非常剛強 ， 很不容易治理 。
他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎 ， 便以為也能夠鎮住能夠識文斷字的老百姓 ， 便托人去荊州描摹那個石刻 。 結果 ， 這個地方不但沒有治理好 ， 這個官反而因為治理不當而丟了官 。
營銷啟示：
許多企業都有營銷成功的歷史 ， 它們依靠這些方法取得豐厚的利潤 。 但是當一個新的市場出現在面前的時候 ， 環境變了、消費者的心理變了 ， 企業原有的“成功”方法卻在這時使企業一敗涂地 。
這里的啟示是 ， 每個企業都有自己的營銷模式 ， 但是當市場發生變化的時候 ， 企業應調整自己的營銷策略來適應市場 ， 畢竟市場永遠是對的 。
營銷寓言系列八：兩個消費者的經歷
在天堂門口 ， 兩個異國老太太相遇了 。 上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情 。
“我攢了一輩子的錢 ， 終于住了一天新房子 ， 我這一輩子活得也不怨啊 。 ”中國老太太高興地說 。
“我住了一輩子的房子 ， 在我去世之前終于把買房的貸款還清了 。 ”美國老太太也高興地說 。
上帝嘆了口氣 ， 說：“選擇不同 ， 效果也是不同的 。 ”
營銷啟示：
我國的許多消費者以往沉積下來的落后的消費意識 ， 使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸 ， 只能造成中國老太太的悲哀 。 但是 ， 潛在的需求是一種存量資源 ， 可以通過宣傳加以引導 。 營銷者通過創造新的營銷方式以獲得消費著的認可 ， 達到挖掘潛在需求的目的 。
營銷寓言系列九：老虎求生
有個獵人 ， 在深山里挖了一個陷阱 ， 安放了一個捕獸工具 ， 野獸的腳只要碰到它 ， 它就會牢牢地把獸蹄鉗住 。
有一次 ， 一只倒霉的老虎出來覓食 ， 一不小心踏上了這個捕獸工具 ， 老虎怎么也掙不脫 。 老虎知道被獵人捉住就會身首異處 ， 怎么辦？難道為了這幾寸的小小的足掌讓這長達七尺的身軀受難？不行 ， 還是逃命要緊 。 老虎發起怒來 ， 拼命地蹦跳騰躍 ， 掙斷了鉗住的足掌 ， 終于逃跑了 。
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