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私域流量運營模式效果解析 私域流量是什么意思

小知識私域流量

編輯導語：私域流量運營當下已經成為商家平臺的重點運營模式，這一方式可以通過相對直接地觸達用戶，加深對用戶的運營，進而拉動營銷裂變，推動后續增長 。 那么，如何做好私域流量運營？本篇文章里，作者針對私域流量運營做了總結與思考，并給出了一個參考模型，一起來看一下 。

私域流量運營模式效果解析 私域流量是什么意思

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前幾天網購了一套護膚品，接到了店家的電話：您好，感謝您多次對我們的店鋪的光顧，請問您對我們的產品還滿意嗎？
憑借我多年的網購經驗，這應該就是一個催好評的電話，但這樣的電話，一般都是出現在我收貨之后，這次快遞甚至還沒有到我所在的城市，肯定有套路！
果不其然，她接下來并沒有強調好評返現的活動，她給我說的是：您現在已經是我們店鋪的白金會員了，現在邀請您進我們的會員群，群內每天都有特價商品，直接在這里下訂單也可以享受八折的優惠 。
你看，就是套路！而且這種套路已經成為了我們日常，買個衣服，關注微信公眾號；看個房，先進微信群；甚至吃個飯，也得關注個小程序，甚至噱頭都差不多，便宜 。
為什么現在不管大小公司，都在不約而同地做著同樣的事情？因為：私域流量運營，一定是所有中小企業、甚至一些大型企業今后發展的重點領域 。
趙陽老師，對焦當下最具話題性的私域流量，分別從私域流量的運營模型到流量池的實操搭建全方位帶大家深入了解私域流量的底層邏輯，看看趙陽老師是怎么玩兒轉私域流量的！
不知道大家有沒有發現，尤其是我們做付費廣告推廣的這些同學們，都會遇到一個問題，就是不管是競價還是信息流，總是會遇到一些流量的瓶頸 。
大家認不認可這樣一句話：流量紅利開始衰退之后，我們必須要去做用戶運營，我們需要把用戶變成長期的、可增值的價值 。
如果你認可這句話的話，就必須要有危機意識了：如果將來有一天，流量真的越來越少，我們又該何去何從？
這個時候私域流量運營這個概念，出現了 。
 
一、什么是私域流量運營
我相信大家對這個概念其實并不陌生，但是很少有人能說清楚這個概念，很多人對私域流量運營的理解是很片面的，覺得私域其實就是社區運營，或者那些從別的平臺導入到微信里就是私域 。
其實，私域流量這個概念和我們互聯網的發展有很大的關系，我們所有人都能感覺到現在的流量越來越少，也越來越貴 。
營銷漏斗，大家都不陌生，在流量紅利的時代，我們做營銷的過程可以用下面這樣的一個漏斗表示：
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流量紅利時代
點擊——抵達——留存——成交，我們營銷工作的重點放在后面兩個環節，所以很多公司銷售很多 。
后來大家發現流量變貴了，于是有人就提出了“復購”的概念，這個時候很多人都開始建微信群，把用戶放到社群當中管理，或者發發朋友圈，這個時代我們稱之為“流量存量時代” 。
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流量存量時代
到今天，我們發現光是“復購”也是不夠的，流量還是貴，于是大家又增加了兩個環節“轉介紹”和“裂變拉新”，這個時代就是“用戶運營時代” 。
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用戶運營時代
這也就是私域流量的一個基本邏輯，這樣是不是更加清晰了？
再回到最開始的問題：什么是私域流量？
私域流量其實就是通過后端的用戶運營讓流量形成一個閉環：
    裂變拉新它會增加我們的整體的新獲客，降低我們整體流量的平均成本；復購和轉介紹會提高我們單個流量的價值，增加我們公司應經營的利潤 。
換句話說，私域就是通過加深對用戶的運營，讓用戶幫助我們去提高曝光、提高裂變、提高營銷效果的一種模式 。
 
二、為什么我們做不好私域流量
大家有沒有想過這個問題：為什么我們做不好私域流量？
我分析原因有以下幾點，大家可以對照看看是不是自己 。
 
1. 過往的成功經驗會限制我們
在今天，我們必須要承認：過往的成功經驗會限制我們 。
我舉一個例子，比如說你的老板是通過競價讓公司快速地增長，通過付費廣告讓公司快速地增長的，從幾個人一直干到幾十個人，公司的業績能從幾十萬一直干到幾百萬、甚至上千萬，這個公司擁有一個付費推廣的基因 。

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