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3天漲粉18萬，“免費送”活動怎么做出大效果？

文案策劃小知識

我們常常會看到免費送XXX ， 相應的付出成本也許是掃一下二維碼關注公眾號 ， 也許是發個朋友圈 ， 方式多種多樣 。
作為一名運營 ， 我們自己做活動的時候 ， 是否也經常想著用免費送禮品來吸引我們的用戶 ， 但是往往活動效果并沒有預期中的那么好 。
那么 ， 究竟是現在“免費”的情況越來越多導致了用戶已經疲勞？還是只是因為“免費”的這個東西沒有吸引力？
本文主要從『活動策劃的9要素』和『活動玩法』角度分析“免費送”活動的前景以及如何成功策劃一個免費送活動 。
一
免費送活動現狀
“免費送”活動對于用戶是有要求的 ， 要么掃一下二維碼關注公眾號 ， 要么發個朋友圈或者社群邀請好友助力 ， 所以 ， 免費送活動一般是有門檻的 ， 對于用戶是有要求和約束的一種活動；2015年起 ， 免費送活動逐漸在微信朋友圈興起 ， 從免費領ppt資料發展到免費聽課 ， 免費領書和免費領現金等等活動形式 。
3天漲粉18萬 ， “免費送”活動怎么做出大效果？
免費送活動的海報展示
截至2020年 ， 免費送活動發展已有5-6年時間 ， 在微信紅利期 ， 借由免費送噱頭低成本獲客的公司逐漸發展壯大 ， 例如K12在線教育的跟誰學 ， 成人教育市場的有書 ， 啟蒙英語市場的寶寶玩英語等 。
隨著各細分領域出現明星公司 ， 免費送活動依然成為在線教育市場上不可缺少的活動形式 ， 市場上出現了越多越多的競爭對手 ， 也出現了越多越多的免費送活動 。
5-6年的時間的發展 ， 免費送活動可以說的上對于在線教育的目標用戶進行了深深的洗禮 ， 免費送活動也遇到了前所未有的窘境 。
一方面用戶口味變得越來越挑 ， 用戶對于免費送的套路了如執掌 ， 另一方面隨著微信生態的紅利期的漸漸消退 ， 免費送等低成本裂變獲客模式收到的限制和影響越來越多 ， 獲客變得越來越難 ， 獲客之后的轉化更是難上加難 。
3天漲粉18萬 ， “免費送”活動怎么做出大效果？
跟誰學、寶寶玩英語、有書的免費送活動
二
策劃免費送活動的9要素
策劃一場免費送活動和我們平時策劃的任意一場活動并沒有本質上的區別 ， 都需要遵循活動策劃的9要素 。
要素一：活動背景
活動背景中必須要說明的4件事：
是否是在特定的背景下的活動？
活動是否對業務/公司有特殊的意義或者價值？
活動面向的用戶群體是誰？
活動向用戶提供的價值是什么？
要素二：活動目標
活動目標需要注意的是活動目標是唯一還是多個？
3天漲粉18萬 ， “免費送”活動怎么做出大效果？
活動目標舉例
要素三：活動主題
用一句話清晰凸顯活動亮點 ， 來吸引用戶參與活動 。
要素四：活動時間
活動啟動時間：
重要節假日：五一、十一、中秋等
重要事件發生時點：世界杯、雙十一等
近期熱點發生的48小時內：肖戰事件等
你產品所在的垂直領域內用戶關注點比較聚焦的時間
活動結束時間：
限定期限：1小時、1天、3天、7天、30天等
基于歷史數據考慮是否能在結束前達成目標
要素五：活動創意/玩法
創意/玩法會通過一定的活動形式呈現出來 ， 比如：H5、網頁、海報、文章等優先選擇比較“輕”的活動形式 ， 不一定要做H5 ， 如果做H5 。
要素六：活動流程
設計活動流程的要求要從用戶的視角出發 ， 來描述用戶參與的關鍵活動環節 。
要素七：活動推廣渠道
計劃吸引哪幾個渠道上的用戶來參與活動？
3天漲粉18萬 ， “免費送”活動怎么做出大效果？
要素八：活動資源需求
整理資源需求：
特殊渠道推廣需求
活動獎品的預算需求
支持創意實現需要的特殊資源 ， 如產品、開發等
要素九：活動預算
活動預算是根據資源需求 ， 來進行評估的 ， 一個合格的運營 ， 都需要會制作活動預算表 。
3天漲粉18萬 ， “免費送”活動怎么做出大效果？
活動預算表
三
案例拆解：3天漲粉18W ， 我是如何策劃的免費送活動
2019年圣誕節 ， 我做了一個《圣誕節拆盲盒》活動 ， 活動限時7天 ， 僅上線3天 ， 參與參與達1400多人 ， 累計吸粉量179357 ， 活動頁面累計訪問量132293 ， 接下來我將從需求分析、策略制定、方案設計、活動玩法、活動推廣幾個角度給大家詳細拆解一下這次免費送活動；

  1. 需求分析
    在聊需求分析前 ， 簡單介紹一下活動背景 ， 12月初 ， 半年kpi還差比較多才能完成 ， 需要籌備一個大型活動 ， 來完成業績目標 ， 針對我本人背的業績目標就是公眾號新增粉絲 。

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