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3天漲粉18萬，“免費送”活動怎么做出大效果？( 三 )

文案策劃小知識


很明顯 ， 單靠這一渠道初始流量不太夠 ， 所以我們又準備了50個個人號+朋友圈 ， 又準備了80個社群進行初次活動推廣 ， 最終我們的初始啟動量觸達的用戶在60W左右 ， 最終參與我們活動的人數在1500左右 。
活動的2次傳播：
活動的2次傳播是指初始參與用戶參與活動之后 ， 吸引來的第2-N波用戶 ， 他們的活動參與情況 ， 因為我們的活動是有裂變性質的 ， 所以在活動推廣之后 ， 后續用戶的參與裂變情況 ， 對于活動整體而言 ， 還是很重要的 。
一般一個好帶有裂變屬性的免費送活動 ， 會有更多階的裂變 ， 可能會在第4到第5階達到一個裂變的高峰 。
活動整體的推廣節奏：
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活動推廣排期表
四
免費送活動的常見玩法
【3天漲粉18萬，“免費送”活動怎么做出大效果？】免費送活動按照活動玩法 ， 可分為推薦式裂變和邀請式裂變 。
推薦式裂變是指讓用戶分享一個東西 ， 完成就可以獲得物質上或精神上的激勵 ， 不將“分享能否帶來新用戶”作為考核標準 。
比如 ， XX讀書讓你分享鏈接到朋友圈 ， 分享完截圖給客服 ， 就可以免費讀書 ， 不需要拉新用戶進這個讀書軟件 。 邀請式裂變裂變是指即用戶在分享某個東西的同時 ， 還要完成對新用戶的吸引 ， 否則得不到激勵 。
比如 ， XX讀書不僅讓你分享鏈接進朋友圈 ， 還要求有5個新用戶用你的邀請碼注冊該軟件 ， 全部完成后 ， 你才能免費讀書 。
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推薦式裂變和分享式裂變
推薦式裂變可分為強制轉發和主動分享 。
強制轉發：
以需求或福利作為誘餌 ， 迫使用戶被動分享 ， 分享成功后就可以獲取獎 勵 。 較為成熟的具體玩法有社群裂變、打卡分享、單享裂變和復活闖關 。 主要玩法包括社群裂變、打卡分享、單享裂變、復活闖關等 。
主動分享：
利用用戶情緒來驅動的裂變玩法 ， 是常說的社交裂變 ， 比如用戶通過分享某一個H5測試結果 ， 就能獲得“滿足炫耀心理”等精神獎勵 。 主要玩法：測試類、個性類、公益類、盤點類、挑戰類等 。
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推薦式裂變——強制轉發
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推薦式裂變——主動分享
邀請式裂變玩法主要有復利式、眾籌式、共享式 。
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復利式的玩法包括：
贈一得一：邀請好友購買或直接送給好友 ， 自己得到和好友相同的福利（VIPKID：推薦有禮）；
互惠裂變：與邀請好友成為綁定關系 ， 好友消費 ， 雙方均獲得收益（火花思維：星火媽媽）；
個體福利：用戶分享后免費獲得 ， 好友通過分享渠道也能費獲得（喜馬拉雅：分享免費聽）；
群體福利：個體福利玩法的升級版；眾籌式的玩法包括：
拼團：需要一定數量好友抱團付費或參與才能獲取獎品（ahaschool、小燈塔）；
分銷：用戶需要邀請好友購買產品即可獲得收益 ， 最多二級（新世相、斑馬英語9.9）；
解鎖：用戶邀請一定數量好友完成某一行為（關注公眾號、加個人號、付費等）即可獲取獎勵；
砍價：拼多多、淘集集等電商居多 。
眾籌式的玩法包括：
主動推薦：混沌用戶購買產品后獲得一些用于分享給好友的權益、福利等 ， 好友領取 ， 自身得激勵；
權益共享：用戶的權益可以直接分享給親友使用；
買給好友：用戶主動買產品送好友（樊登讀書會：送禮品卡） 。
我對活動運營的一些思考
免費送活動只算是活動運營的一小部分 ， 我今天思考的是活動運營的這個崗位以及活動運營所做的事情 。 身為一個活動運營 ， 我們需要具備幾項能力 ， 也可以說是我們的核心技能 。
活動目標拆解能力：
當我們領到一個目標時 ， 我們需要做的就是把這個大目標拆解成為可以完成的一個個小目標 ， 如何拆解 ， 如何合理拆解 ， 是考驗我們的第一步 。
活動策劃能力：
活動策劃能力具體指可以單獨產出活動策劃方案和活動玩法 ， 可以根據活動需求進行跨部門對接 ， 推進整體方案的實施等 。
數據分析能力：
數據分析能力具體指通過數據分析找出精準用戶畫像 ， 對活動數據進行實施監測 ， 根據數據復盤活動效果 ， 撰寫活動總結 ， 根據數據異常情況 ， 可以找到活動的問題 。

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