河北唐山有一位小伙子， 開了一家烤鴨店， 別人都是巴不得顧客消費越多越好， 但是他卻反其道而行， 表示顧客在烤鴨店消費不能夠超過他的規定， 而就是這樣， 烤鴨店反而在一年內賺了110萬， 難不成他做了什么“違法”的事情 。
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一、背景介紹
網上有一段流行語， “打工人， 打工魂， 打工人都是人上人”， 而小謝就是典型的打工人， 他初中畢業以后就出去打工了， 在電子廠干了不少年， 當時年輕， 上夜班完全沒有感覺， 但是后來他發現上夜班對自己的身體損害相當大， 等到小謝28歲的時候， 看起來都像是35、6歲的人了 。
很少有人是真正愿意在廠里面打工的， 特別是在電子廠， 雖然工資高， 但是工作時間長不說， 工作強度也非常大， 小謝畢竟還是年輕人， 他想要有更多的個人時間， 于是小謝就用自己存的錢再加上向朋友借的錢開了一家烤鴨店 。
烤鴨店好做嗎？好做也不好做， 為什么這么說呢？如果使用的營銷方法以及經營模式恰當的話， 的確是能夠賺到錢的， 但是問題就在于很少人知道什么是正確的營銷方法， 小謝就是如此， 因此在烤鴨店開業后的前面三個月， 小謝基本上都是虧本的， 要是不及時改變的話， 烤鴨店的虧本甚至還會持續 。
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那么烤鴨店究竟是怎么改變自我， 扭轉局勢呢？其實很簡單， 一個重要的原因就是小謝的運氣好， 他運氣好， 在網上找到了適合烤鴨店的營銷方法， 而靠著這一系列營銷方法， 烤鴨店也逐步地找到了自己的致富之道 。
想必一定有很多朋友都會好奇， 烤鴨店到底是使用了哪些營銷方法， 所以接下來就讓我們來看一看烤鴨店所使用的營銷方法 。
二、具體方案
烤鴨店的用戶群體消費能力是不錯的， 問題就在于如何吸引他們到烤鴨店來消費， 而想要吸引消費者， 最簡單的就是推出優惠活動， 但是推出優惠活動有一個問題， 那就是盈利空間變少了， 那么該怎么辦呢？小謝從網上了解到了一套看起來相當有效的營銷方法 。
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【1】烤鴨只要一分錢
烤鴨店為了吸引消費者， 推出了一個引流的活動， 那就是烤鴨只要一分錢， 一只烤鴨的價格雖然不貴， 但是也不便宜， 而現在烤鴨店賣烤鴨只需要一分錢， 當然會有很多顧客到烤鴨店消費 。
【2】辦會員就送3000元
按照烤鴨店的規定， 除了烤鴨只要一分錢以外， 顧客辦理會員還贈送3000元， 消費者從根本上來說還是貪婪的， 喜歡占小便宜， 所以如今烤鴨店表示顧客只要花費600元顧客就能夠獲得3000元， 只要消費者有基本的智商， 就一定會到烤鴨店辦理會員 。
相信肯定有很多朋友非常疑惑， 烤鴨店怎么都推出對于消費者非常優惠的活動， 這樣子的話烤鴨店又怎么賺錢呢？接下來就讓我來為大家好好地分析一下烤鴨店到底是怎么賺錢的 。
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三、盈利分析
首先， 雖然烤鴨只需要一分錢， 但是烤鴨店規定， 顧客每個月只能夠用一分錢購買三只烤鴨， 而且要想用這一分錢購買烤鴨還有一個前提， 那就是顧客需要先邀請5位顧客到烤鴨店消費， 這樣一來， 其實也就相當于是給顧客打折而已， 由于吸引的人很多， 所以成本很快也被分攤了 。
而至于說第二個活動， 其實也很簡單， 雖然說顧客辦理會員就贈送3000元， 但其實這3000元并不是現金， 而是價值3000元的大禮包， 其中1000元大禮包是異業聯盟換來的， 也就是說這1000元都是優惠券 。
另外1000元則是消費額度， 消費額度什么意思？就是1000元會存在會員賬戶里， 以后顧客在烤鴨店消費的10％會直接由消費額度抵扣， 此外還有1000元， 這1000元是10張價值100元的消費券， 這些消費券可以到烤鴨店使用， 但是有一個前提， 那就是這些消費券并不能夠直接使用， 而是需要達到烤鴨店給出的標準 。
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當然了， 除了這兩個活動以外， 烤鴨店還推出了各種各樣的營銷活動， 每到一段時間， 烤鴨店都會推出相應的活動， 這些活動有的是用來引流的， 有的則是用來鎖客的， 同時還有一些是用來實現裂變的， 這些方法都使得烤鴨店賺取到了巨大的人氣以及財富 。
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