上海有個大學生創業擺攤賣玩具，提出：顧客買了玩具之后，如果玩膩了還可以進行退換，引得不少家長帶孩子去他那里買玩具 。 有一些不懂行的人，都說這位大學生這是在“玩火”，肯定要虧不少錢 。 可最后結果是怎么回事呢？人家不但不虧錢，還在短短一年的時間里，賺了60多萬，賺了個盆滿缽滿 。
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【1】案例背景
小張就是這個玩具攤的老板，同時也是一位正在創業的窮小子 。 小張今年23歲，剛大學畢業一年時間，但是已經靠著擺玩具攤，在短短一年的時間里，賺了60萬了 。 很多同學看小張賺了這么多錢，都不解他一個擺地攤的，怎么能賺這么多錢呢？其實道理很簡單，今天就給大家講講，小張擺地攤的故事 。
小張出生于廣西一個比較窮的小山村，家里條件非常差 。 好在父母明事理，知道對于窮人家庭來說，讀書是唯一的出路，于是就算是砸鍋賣鐵，都把小張供到了讀大學 。 在大學期間，人家都在食堂吃肉，而小張呢，作為一個一米七五的小伙子，只能吃一個饅頭來飽腹，可以說日子過得非常艱難了 。
有同學就和小張說，與其每天過得這么窮，還不如想辦法去賺點錢，雖然辛苦點，但好歹生活也能稍微富裕點 。 小張呢，也覺得非常有道理，于是就管同學借了點錢，每天晚上也是擺地攤，可是效果都不是很好 。 不僅沒賺到錢，就連欠同學的錢，都還不出來，搞得小張只能去當服務員，做兼職賺錢還債 。
直到小張大學畢業之后，同學都去找工作了，而小張想到自己那次失敗的擺攤經歷，感到非常不服氣，于是心里又燃起了創業的小火苗 。 好在這里小張沒有盲目創業擺攤，而是學習了不少做生意的經驗之后，才開始自己的擺攤生涯 。 結果你別說，有了準備之后果然是不一樣 。 小張這次擺的是玩具攤，結果呢？短短一年時間，小張就賺了60萬 。 不得不說，還是孩子的錢最好賺了 。
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【2】方案介紹
小張擺攤賣玩具的法子非常簡單，就一招：只要顧客來自己這里買玩具，買回家之后，就算是玩膩了，也能拿回來退貨或者換其他的玩具 。
對于老板來說，東西都賣出去了，你要是還拿回來換或者是退貨，那心里肯定不樂意啊，對吧？畢竟你的東西退回來之后，不一定還賣得出去，到時候只能是老板吃了這個虧 。 可是小張卻不這么想，他把“玩具可以退還”這點，作為自己的賣點 。 大家猜得到，小張是怎么賺錢的嗎？
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的 。
【3】盈利分析
小張這個賣玩具到底是怎么賣的呢？我仔細給大家講講 。 小張告訴顧客，如果說顧客是在自己這里買的玩具，那么一個星期之內，只要顧客玩膩了，那么就可以拿過來退貨或者換成別的新玩具 。
家里有孩子的朋友都知道，每次帶著孩子出門的時候，只要看見有玩具，那就開始賴在地上走不動道了，你要是不給孩子買，他真的能在大街上哭個天昏地暗，不買都不行 。 可是等你買回去之后吧，人玩兩次之后就膩了，只能放在箱子里積灰，這錢真的是浪費的明明白白的，對吧？
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小張就是充分地利用了這一點，試想，你看到有一個賣玩具的地方，他家的玩具不僅可以退貨，還能拿去換新的玩，這不就完美地解決了孩子玩玩具，玩一會就膩味了的問題嗎？本來20塊錢就能買一個玩具，只能玩兩天 。 現在有了小張，你20塊錢能玩超多玩具，這不是很劃算的事情嗎？所以呢，小張正是因為這一點，才可以吸引這么多顧客去他那里買玩具 。
至于小張盈利的點呢，也是因為他深諳孩子的習性 。 小孩子下手總是沒個輕重，把玩具帶回家之后，你能保證過個幾天之后，還能找到完好無損的玩具嗎？相信沒有人敢保證吧？那到時候你還好意思拿個破損的玩具，找人家小張換新的嗎？就算是再和善的老板，都不可能會同意的 。 況且，有些孩子玩玩具的時候，總是亂扔，到時候別說找出了“殘軀”了，怕是連玩具都不知道塞哪個犄角旮旯了，你又拿什么東西去退貨呢？
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