說到直播一詞 ， 我相信大家腦中會首先冒出幾個關鍵詞“帶貨”、“李佳琦”、“薇婭”、“人形嗩吶”、“老羅”、“交個朋友”….
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前幾年直播剛開始的時候 ， 大家發現了這種新的內容體驗方式 ， 于是 ， 各種游戲 ， 活動 ， 才藝、生活等出現了許多主題 ， 讓直播火了一段時間 ， 隨之帶起了如斗魚、虎牙等等一批直播軟件 。
直到短視頻出現 ， 大家才發現 ， 原來短視頻帶貨能力這么強 ， 線上的銷售能力太強了 。 于是有人就想 ， 如果3分鐘的短視頻就能帶貨百萬 ， 那3個小時的直播 ， 不得賺翻了呀 。
于是 ， 便逐漸誕生了一批 “ 超級帶貨者 ” 。
加上今年疫情的原因 ， 使得直播這個風口 ， 更加的火熱 ， 繼上一個短視頻的熱潮之后 ， 直播成了2020年最為爆發的賽道 。 許多企業 ， 也希望通過這種方式 ， 能夠讓自己的產品 ， 翻身上岸 。
那直播中需要做什么工作呢？如何才能做好一場直播呢？
1
直播前
定位：
明確定位就是明確你要通過什么方式和風格去展現直播的主題
首先 ， 你要先明白你的直播主題 ， 是帶貨 ， 還是活動 ， 還是分享生活 ， 又或者才藝娛樂表演 。
其次 ， 要準備好你的產品 ， 如果你的產品是才藝 ， 那自不必說 ， 如果是帶貨直播 ， 要做好選品 ， 選品是門學問 ， 包括價格 ， 亮點 ， 適用人群 ， 都需要考慮 。
設備：
一場好的直播 ， 基礎的設備是必需的 。
比如燈光、攝像機、麥克風 。 當然 ， 如果不需要那么專業的話 ， 一個手機+一個耳機也是可以的 。
環境：
直播時候的環境 ， 會很大程度影響著你的直播氛圍 。
包括背景裝飾、音樂、光線 ， 機位 ， 桌面擺設 。 比如你在一個特別僻靜 ， 光線昏暗 ， 背景是黑色的環境中去直播賣貨 ， 想調動直播間消費的氛圍就會更難一點 。
人員：
常見的直播間的人員配置包括：
主播：介紹產品 ， 帶動直播間的氛圍和節奏 。
助理：產品體驗 ， 引導下單 ， 活躍氛圍 ， 引導活動 。
場外：這個場外可能包括攝像、導演、場務 ， 負責監控整個直播流程和直播情況 ， 負責場外互動 ， 道具準備等等 。
客服：如果你要帶貨引流 ， 要做好客服的配置 ， 隨時會有人來咨詢產品信息 。
人員準備：
化妝 ， 好的精神面貌 ， 會給粉絲一種專業感 ， 也會更加有信服力 。
臺詞 ， 就是要有一個直播的腳本 ， 包括暖場話術 ， 產品介紹順序 ， 產品詳細信息 ， 中間穿插的故事和段子 ， 這些都要提前準備好 ， 才不會出現臨時卡頓的現象 。
狀態：主播要逐漸進入到積極亢奮的狀態 ， 可以快速引導觀眾進入到你的氛圍里去 。 為什么很多看直播的人莫名其妙的就買了一堆東西 ， 就是進入了狀態里邊 ， 感性消費了 。
目標：直播間里的人員 ， 都要明白自己的分工和目標 ， 比如主播負責介紹產品屬性 ， 賣點 ， 特色價格的時候 ， 助理就要在旁邊做產品測試 ， 引導活動 ， 引導下單 ， 觀察評論區的反應 。
直播前的準備 ， 差不多就這些 ， 等你這些都準備好了 ， 就可以開始直播了 。
2
直播中
預熱開場：
直播開始之前 ， 助理要現在直播間進行測試 ， 然后進行暖場 ， 可以來一些歡快的音樂 ， 慢慢引動直播間的氛圍 。 等到直播開始的時候 ， 可以先做一波活動 ， 活躍一下氛圍 。
活躍的方法有抽獎、福利、優惠券、低價商品、限購或者限量商品等 。 最常見的就是抽獎 ， 瞬間刺激觀眾進入狀態 。
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