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怎么做直播視頻教學，一個新手開始做直播的三個技巧( 二 )

直播教學視頻


等到預熱結束之后 ， 粉絲已經做好準備了 ， 就可以開始直播了 ， 先進行今日直播的預告 ， 對各個時間段要安排的內容和產品做一波預告 ， 方便那些不能看完整直播的用戶 ， 能對產品清單有一個了解 。
上半場：
剛開會時的直播 ， 要把握節奏 ， 除了基本款產品 ， 還要放一些爆低價品 ， 前期要好直播間引流 。
中間休息
介紹幾款產品之后 ， 就可以帶粉絲休息一下 ， 做一波活動 ， 可以是抽獎 ， 也可以是游戲 ， 一來緩解一下觀眾一致處在一個高強度刺激興奮的狀態 ， 二來可以借著活動再為直播間帶來一波流量 。
下半場：
這中間可以放正常價格、同時用戶反饋還不錯的產品 ， 滿足部分用戶的需求 。
然后低價促銷產品、爆款產品、限時限量產品 ， 不同類型的產品結合 ， 最大程度的滿足更多用戶的需求 ， 讓他們在直播中獲得滿足感 。




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直播后
直播結束 ， 不代表你的直播活動結束 。
1、聯系好供應商 ， 確定供應鏈沒有問題 ， 做好售后服務 。
2、做好活動售后 。 直播時做的抽獎 ， 要及時跟粉絲跟進 ， 可以借此在微博平臺上跟粉絲進行互動 ， 做一個后期的小宣傳 。
3、如果有能力的話 ， 要將一些忠實粉絲沉淀到私域流量里來 ， 可以通過這些忠誠粉絲 。 可以隨時給直播間或者選品提供建議 。
4、對于一些剛開始做直播的企業或者個人來說 ， 剛開始可能用戶不多 ， 要對那些付費用戶 ， 做好客戶關系維護 ， 對于后期的復購和宣傳 ， 能起到很大的作用 。
5、做本次直播活動的總結 ， 包括直播過程中遇到的問題 ， 或者粉絲的提出來的問題和建議 。 通過產品的數據分析 ， 直播活動的數據分析 ， 總結出來本次直播的經驗 ， 為下一次直播做好基礎 。
基本上直播流程就是這樣 ， 每個流程和中間轉換的節點 ， 要保證流暢連貫 ， 如果出現卡頓 ， 就會影響直播效果 。




那說了直播流程 ， 那有什么直播中的小技巧 ， 可以提升直播效果呢？
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直播技巧
主播狀態：
主播的精神狀態往往是影響直播效果最直接的因素 。 直播的時候 ， 一定要自信 ， 有氣場 ， 讓用戶能跟你友好相處的同時 ， 能以45°的角度稍稍仰視你 。
很多新人主播 ， 剛開始的直播的時候 ， 會緊張 ， 怯場 ， 不知道下一句話要說什么 ， 需要多的練習實踐 ， 會慢慢習慣這種感覺 。 前期盡量要表現的自信 ， 通過表情、話語、情緒狀態去吸引粉絲關注和轉化 。
活躍：
1、直播間每天都要活躍 ， 或者每個月固定多少天直播 ， 通過長期固定的曝光占據用戶心智 。
2、定時定量的直播 ， 能給粉絲建立起信任感 。
3、直播過程通過活動和熱點話題進行活躍 ， 引發觀眾互動 。 也可以分享一些日常生活 ， 滿足粉絲的好奇心 ， 也能拉近跟粉絲之間的距離感 。
4、及時互動 ， 及時關注彈幕動向 ， 進行粉絲問題反饋 ， 引導彈幕討論方向 。
冷啟動：
1、小號引流 。
2、微信號、朋友圈、微信群轉發 ， 公眾號推廣 。
3、吸引人的標題和封面 。
4、可以通過熱門短視頻進行直播間導流 。
5、付費推廣 。
6、引導觀眾分享 。 可以通過抽獎、優惠、進行裂變 ， 引導粉絲分享 。
價格介紹：
除非是對這款產品非常清楚 ， 或者需求特別明顯的用戶 ， 很多人在第一次接觸推薦產品價格的時候 ， 心中都會產生一絲排斥和疑惑 ， 所以這個時候 ， 就需要放大產品的價值優勢 。
比如和同類型產品對比價格 ， 和同類型價格的產品對比質量 ， 而且把價格分解 ， 一件三百塊錢的東西 ， 用一年就相當于一天一塊錢 ， 是不是就好接受一點了 。 關于這個價格 ， 還是要看價格是否是你的優勢 ， 除非你能從供應商拿到最低的價格 ， 負責 ， 最好不要拿價格做優勢 。

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