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推薦家裝建材營銷的9個技巧 家裝建材營銷的技巧有哪些？

文案策劃問答家裝建材營銷

成交技巧是銷售老生常談的一個話題 ， 其實如果你能全部吸收這些技巧 ， 每個月月薪過萬還是很輕松的 。
活動期間
1、制造熱銷氛圍
話術：
XX先生/女士 ， 我們公司的施工工程訂單都排到下個月15號了 ， 今天是8月25日 ， 如果現在簽定設計合同的話 ， 加上出平面方案、效果圖、施工預算等也要一個月的時間 ， 剛好就排到您家施工了 。
因為我們公司不想為了多接單 ， 而急于擴招技術參差不齊的施工師傅 。 為了保證工程的質量、確保我們的口碑 ， 所以目前產能有限 ， 不能接太多的單 ， 只能排單了 。
2、時間限制法
話術：
XX先生/女士 ， 我們這次活動是這樣的 ， 在本月30號之前 ， 可以享受8.5折優惠 ， 30號之后只能9.5折優惠了 。 今天已經是25號了 ， 您現在簽約的話 ， 剛好能享受8.5折優惠 。 如果現在能夠交點定金 ， 我馬上幫你登記報備 。
3、名額限制法
話術：
XX先生/女士 ， 我們這次裝修樣板房的活動 ， 名額只有10個 ， 現在只剩下2個名額了 。 我們同事手上也有幾個意向很高的業主想簽約裝修樣板房 ， 您看我現在先幫您開張裝修定金的收據 ， 把名額定下來好嗎？
4、優惠引導法
話術：
XX先生/女士 ， 這段時間正值xx節 ， 我們公司推出了一系列優惠活動, 剛才和您一起分析、計算出來的報價,是比平時要便宜好幾千元的 。 今天機會真的很難得,您是想先交付定金 ， 還是直接簽合同呢？直接簽合同 ， 我幫您跟剛簽的那個團購單一起做 ， 還能幫您省幾百元 。
關于價格
5、突出損失法
話術：
XX先生/女士 ， 你知道的 ， 每年開春過后 ， 裝修師傅的工資和部分裝修材料都會漲一大截 ， 特別不劃算 ， 而且施工工期也排的緊 ， 很可能耽誤您幾十天呢 。
所以為了省錢省時間 ， 我們不如現在馬上簽單施工 ， 這樣可以幫您避免損失幾千元錢呢！您看如何？
6、避錢轉質法
話術：
XX先生/女士 ， 我們的價格和當地一些小公司相比確實是高了一點 ， 但我們價格高的原因是為您提供更高品質的質量和服務 。 一分錢 ， 一分貨嘛！而且你是需要高品質的家居服務的 ， 我們也不希望為了簽單 ， 而降低價格、降質量 ， 這個價格也是我好不容易跟領導申請才批準下來的最優惠價格 ， 您可以放心啦 。
7、直問法
話術：
XX先生/女士 ， 您覺得什么樣的價格合理呢？您說一下您的預算 ， 我們會根據您的預算幫您設計和配置主材的 ， 因為一分錢一分貨 ， 價錢是關系到材料品質、裝修的質量、服務質量 。
8、客戶案例法
【推薦家裝建材營銷的9個技巧 家裝建材營銷的技巧有哪些？】話術：
XX先生/女士 ， 我們公司之前也有一個客戶 ， 跟您住在同一小區 ， 他對比了十幾家門店 ， 后來終于選擇了我們品牌 。
當時我們就問他原因 ， 他說：“我暗訪了好幾家品牌在建的工地 ， 只有你們公司的工人在談起公司時 ， 都說老板好 ， 而其它公司的都是各種抱怨 ， 而且你們公司的工地也是最整潔的 ， 成品保護到位 ， 物料擺放也整齊 ， 我相信這樣的工人的施工質量 ， 所以一考察完 ， 就直接來你們公司簽約了 。 ”
9、虛心請教法
話術：
XX先生/女士 ， 非常感謝您抽出寶貴的時間來我們公司了解 ， 最后 ， 我想請您幫個忙 。 請您指出我的不足 ， 讓我知道在以后的工作中有哪些急需改進的地方 ， 好嗎?

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