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抖音直播間流量推薦機制,抖音興趣電商流量規則密碼揭秘

小知識抖音

抖音是一個日活超6億的短視頻平臺 。 很多品牌在抖音上是擁有著自己的占位， 為了獲取更多曝光， 可謂是絞盡了腦汁 。
抖音電商是興趣電商邏輯， 平臺會為用戶自動匹配相關的短視頻內容和直播， 背后的匹配邏輯同樣隱藏著流量規則密碼 。
在抖音支撐一場兇猛帶貨直播的流量會來自哪些方面?
抖音電商對所有人都有機會， 而支撐這些機會的至少有四大流量來源：
【抖音直播間流量推薦機制,抖音興趣電商流量規則密碼揭秘】

抖音直播間流量推薦機制,抖音興趣電商流量規則密碼揭秘

文章插圖

第一來源是關注 。 即用戶很喜歡某一主播， 選擇了長期關注 。 當主播每次開啟直播時， 系統推流都會優先召喚已關注粉絲進入直播間;
在這個基礎上， 主播還可以自建私域流量池， 開播前可以通過粉絲群或一對一私聊通知粉絲 。
品牌在抖音電商中面對龐大流量池時， 用戶多分為三層：路人粉、好感粉和真愛粉 。 直播首先召喚的這批， 就是認可度最高的真愛粉 。 他們的活躍會拉動平臺算法， 吸引來更多潛在好感粉 。
第二來源是系統自然匹配 。 即因為主播的直播技巧和鏡頭表現、對商品的介紹和演繹， 以及選擇好的爆品等因素， 吸引系統推薦過來更多流量 。 這個邏輯和第一來源類似， 當現有的好感粉和真愛粉轉化更好時， 相當于給了系統一個明確的推薦信號 。
在這個來源項中， 主播技巧各有擅長和風格， 這里不再鋪敘， 而最重要卻最易被忽略的就是選品 。
而一旦選好了爆品， 直接結果就是為直播間大量引流， 實現新直播間賬號迅速崛起， 及主播利潤和流量雙豐收 。
第三來源是短視頻推薦 。 即直播和短視頻相配合， 甚至邊直播邊切片， 將直播中的高光、忙中出錯等時刻都切成短視頻， 一方面真實的狀態比什么內容都合適， 另一方面直播和短視頻是兩種吸引用戶的場景， 意味著用戶可以和主播以不同狀態進行交流 。 因此短視頻本身即意味著巨大的流量來源 。
第四來源就是付費流量 。 在直播中提到， 四大流量來源中， 付費流量在直播帶貨中占比最重， 最值得投入和關注 。 因為就算直播間選品再好， 可觸達人群也非常有限， 可以說僅憑直播間自然流量相比抖音電商海量潛在消費者不過是九牛一毛 。
值得投放的短視頻要有爆品潛質， 即正常發布短視頻后， 用戶點贊和評論比一般為10:1， 就說明這段短視頻足夠好玩或干貨， 是用戶喜歡的內容類型， 以這樣的短視頻作為投放素材， 潛在用戶才會順著短視頻進入到直播間并下單 。
可以說投放就是最好的將直播(以及第三來源中的優質短視頻內容)覆蓋到更多路人粉面前的方式 。 只有這樣才能形成路人粉到好感粉， 再升級至真愛粉的路徑 。
在剛才討論的流量四大來源中， 短視頻推薦、付費投放這兩大維度都關乎內容 。 在短視頻和直播體系中中， 優質內容的價值怎么重視都毫不為過 。
現在抖音直播是越來越火熱了， 各個行業內卷， 抖音直播是一個彎道超車的機會， 做電商的朋友需要趕緊布局 。 。 。 需要抖音品牌店播代運營可留言 。

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