直擊人心的營銷 ， 是開啟品牌成功之門的鑰匙 。
風起云涌的移動互聯網時代 ， 一個成功的營銷應該是「走心」的 。 更有人說 ， 直擊人心的營銷 ， 是開啟品牌成功之門的鑰匙 。 熱點不代表沒有爆點 ， 公益不代表沒有實效 ， 無線不代表沒有情感 。 走心的營銷在于了解你的用戶 ， 通過直擊內心的內容 ， 引發情感共鳴互動 ， 從而潛移默化的注入品牌信息 ， 讓受眾接受品牌的傳播訴求 。 以下是筆者盤點的2015年度最走心的5大堪稱經典的品牌營銷案例 。
潘婷「內心強大、外在閃耀」
上榜理由：洞察用戶心理 ， 回歸情感互動品牌要拉近與目標群體的關系并獲得他們的認同 ， 首先需要了解你的用戶 。 潘婷對其目標人群年輕女性的深入了解 ， 挖掘出了這些年輕女性的共性：渴望內心強大活出漂亮的心境；以白領、年輕媽媽、90 后代表的三個不同受眾族群推送相應主題微電影 ， 實現精準溝通 ， 獲得內容強共鳴 。
此外 ， 潘婷將移動生活中常見的點贊行為融入互動 ， 受眾觀看微電影后可在 PC 端或掃描二維碼進入移動端 ， 錄取指紋制作心意卡向身邊的女性好友獻贊 ， 新穎跨屏互動引發積極參與和朋友圈傳播熱潮 ， 最終 ， 品牌微電影獲得點贊超千萬 。
點評：品牌通過數據分析鎖定目標用戶后 ， 深入挖掘用戶心理進行差異有效觸動受眾內心 ， 隨之將這種需求結合品牌核心理念進行滲透 。 在凸顯創意的同時也提升自身品牌的認知及美譽度 。
長虹「小咖大夢」
上榜理由： “榨干”代言人 ， 暖心互聯網 ， 最會省錢干大事的年輕化品牌營銷作為已經是中國家電行業龍頭企業的長虹來說 ， 從2013年開始踏上了向互聯網全面轉型的道路 ， 在互聯網平臺上的創意和發展各界有目共睹 ， 為了能夠繼續緊跟互聯網的腳步并不斷尋求突破 ， 以提升對于年輕人群的品牌吸引力 ， 這個全中國消費者都熟悉的品牌一直在做積極大膽的嘗試 ， 并在最近一段時間通過一系列的營銷層面上的創新 ， 向外界展現了一個和以往不同的 ， 年輕活力的品牌形象 。 從“小咖大夢”主題的營銷活動便可看到長虹在年輕化的路上一刻未曾停止 ， 長虹CHiQ助力草根小咖的大夢想 ， 在雙十一的黃金時段為小咖們發布朋友圈廣告、傳遞夢想 ， 這條被稱作朋友圈最親民廣告的推送 ， 引來眾多用戶的積極響應 ， 同時也吸引了不少傳統媒體的關注 。 隨即為小咖們的追夢歷程拍攝視頻 ， 還特地邀請了鄧超為小咖們加油鼓勁 。 此舉煽動了娛樂圈、家電圈、it圈、朋友圈….掀起了幾輪傳播高潮 ， 用戶的有效傳播分分鐘轉化銷售 ， 雙十一當天 ， 長虹美菱銷售額突破5.3億 ， 超額完成目標 。 長虹就是憑著這樣一種執念 ， 和營銷策略 ， 毋庸置疑的成為年度家電行業的標桿 。 目前 ， 長虹推出了其營銷活動“小咖大夢”系列第四期也是最后一期的視頻 。 通過以下視頻為其整個“小咖大夢”活動畫上了一個圓滿的句號 。
點評：優質的營銷 ， 除了創意 ， 更絕妙的是將企業的社會責任和人文關懷融入到營銷的創意中 ， 向社會傳遞出滿滿的正能量 。 年輕和夢想本來就有說不盡的話題 ， 而這也同轉型后長虹CHiQ在一起第二季的口號一樣“每個平凡人心中都有不平凡的夢 ， 而每一個或偉大或新奇的夢想 ， 絕不會止步于想像 。 長虹CHiQ助力草根小咖的大夢想 ， 讓你和夢想永遠在一起 。 ”
農夫山泉「免費關閉廣告」
上榜理由： 逆向思維 ， 最土豪的廣告 。
文章插圖
近日 ， 優酷土豆率先在業內推出新的廣告形式——“享看廣告” ， 把選擇權交給用戶 ， 廣告播出5秒后 ， 讓用戶自行選擇跳過廣告或繼續觀看 。
與傳統的前貼片廣告不同 ， 采用“享看廣告”模式的廣告開始播放后 ， 用戶會在畫面中看到一個“5秒鐘后可跳過廣告”的提示并開始倒計時 ， 5秒鐘后會出現“免費跳過廣告”的按鈕 ， 用戶可以選擇點擊該按鈕關閉廣告 ， 也可以忽略該提示選擇繼續觀看廣告 。
精彩在后面！在農夫山泉此輪投放中 ， 你知道有多少人選擇了跳過廣告么？只有不到30%！我們不得不說 ， 如此高的有效廣告率里面既有“享看廣告”廣告產品模式新鮮上市對人們的吸引力 ， 更是為農夫山泉廣告片的實力點贊 。
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