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抖音直播間推流規則,付費投放直播間的抖音流量玩法解析

小知識抖音

直播帶貨的成功與否，核心競爭力是人貨場，也就是你的直播間+產品 。
當我們真的 0 經驗 0 資源準備下場做抖音直播的時候，會遇到很多問題 。
比如說沒有經驗/直播間怎么布置/沒有主播/沒有場控/沒有投手等等問題，任何一個團隊，在最開始的時候都不是最完美的 。
我是大煒，樊登讀書的代理商，我最早是去年雙 11 的時候開始做的抖音直播 。
在此之前，我基本上等于沒有接觸過抖音商業相關的東西，嘗到甜頭之后，開始專注研究抖音直播的玩法 。
今天要給大家分享的是抖音純付費直播間的玩法，我通過這套玩法給公司的樊登讀書業務帶來了 10 倍 GMV 的增長 。
最高單日 GMV 是 190 萬，通過抖音共計創造近 3000 萬的 GMV（一個月多的時間） 。
今天我會分享做抖音直播以來的所做的關鍵決策和踩坑經歷，希望能給大家帶來收獲 。
01
如何快速組建一個高效的直播團隊？
我當時打算做抖音直播的時候，我先是做了一個小小的嘗試 。 開了一個投放戶，充了 1 萬塊錢，直接開播 。
當場直播帶貨 7 萬的 GMV，第一場直播的 ROI 是 1:7，算是開門紅，之后我就開始組建直播團隊 。
當我們真的 0 經驗 0 資源準備下場做抖音直播的時候，會遇到很多問題 。
比如說沒有經驗/直播間怎么布置/沒有主播/沒有場控/沒有投手等等問題，接下來我給大家分享下如何快速組建一個高效的直播團隊 。
任何一個團隊，在最開始的時候都不是最完美的 。
所以在組建一個新團隊的時候，不能追求團隊的完美度，而是要追求項目的推進感，團隊是可以慢慢完善的 。
官方的團隊搭建也是按照一步步來的，所以一開始的團隊規模不重要，能干起來才是最重要的 。
我的理論及給到的建議就是速度，別想那么多，說的再簡單點，有個主播，會說話就可以把直播干起來了 。
這里給到的是如何高效組建自己的直播團隊 。

    第一階段，找幾家 DP 公司（抖音服務商）幫你播，你只需要交錢，剩下的事情 全部給到 DP 去解決 。 第二階段，組建自己的直播間團隊（主播/直播運營/助播），其余的事情還是交給 DP 。 第三階段，完善自己的直播團隊，包括直播/抖店/投放/短視頻 。
第一階段，為什么這么干 。
對抖音還不了解，不明白抖音帶貨是怎么回事，如果盲目入場，得到結果往往是不盡人意的 。
雖然有些 DP 也是不特別靠譜（多找幾家降低不靠譜的概率），但至少這些 DP 比自己盲目干要靠譜，無非就是花點錢 。
但買回來的是經驗，最重要的是交給專業 DP 去干，速度快，一周的時間基本就可以開播，這筆帳劃算 。
第二階段，為什么先組建自己的直播間團隊 。
直播帶貨的成功與否，核心競爭力是人貨場，也就是你的直播間+產品，至于投放還是可以交給 DP/代理商/官方投手幫你投放 。
第三階段，就是往長效運營的目標開干 。
組建短視頻團隊是可以增加直播流量同時還可以豐富廣告素材，這里 DP 我覺得也沒必要一刀切，做的比較不錯的是可以共存的 。
自有團隊和 DP 團隊一起干，投放也是一樣，自己可以組建投放團隊，外部的投放團隊也是可以共存的 。
在與 DP 或者其他第三方公司合作的時候，也不能盲目的把自己的命運全部交出去 。 至少咱們得懂抖音，知道干這個事情能成的底層邏輯是什么 。
要明白抖音的流量機制是什么樣的，廣告流量分配原理是什么，直播間和小店要注意的點有哪些 。
為之后的直播盡量的避免基本的錯誤，不能在不該犯錯的地方去試錯 。
這里告訴大家一個非常簡單的兩個方法 。
第一，去把巨量大學和抖音電商能量站的內容都看一遍 。
第二，如果看不懂或者懶得看去參加咱們群響的抖音自播培訓 。
02
如何最大限度獲取流量？
上面講了如何快速組建一個高效的直播團隊，開始做抖音直播，團隊沒問題了 。
真的要開始做大做強的時候，關鍵因素還是要看能不能在抖音拿到流量 。
同時如何保證流量的穩定性（上面有講到多找幾個 DP，自有投放團隊和外部投放團隊共存就是為了保證流量的穩定性） 。
接下來我將用我的親身經歷給到大家一些建議 。
01
抖音廣告系統的底層邏輯解析
既然要在抖音投廣告廣告就必須得先理解抖音廣告系統的底層邏輯 。
先思考一個問題？廣告系統為什么會給你展現？

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