【活動文案策劃之網店大促活動策劃類型及文案設計】一、求實惠的購買動機家庭主婦、年紀比較大的人等在購買一些家庭日用品、實用性很強的商品時， 會重點關注商品的性價比， 需要經濟實惠 。 文案設計重點：加量不加價、量大從優、優惠活動僅此一次， 要讓消費者覺得現在最實惠， 把消費者的購買動機激發出來 。 二、新奇個性購買動機這類消費者一般以追求時尚的青年為主， 他們要的是潮流、新奇特、要的是與眾不同、對商品的價格、真正使用程度等關注不多 。 他們要的是標新立異， 所以個性化的產品描述是關鍵 。 文案設計重點：文案設計側重點：獨一無二、新款式、彰顯個性、只有XX件 。 三、便利性購買動機這類消費者追求整個購買流程的便捷性， 希望省時省力， 盡可能簡單、快速地完成交易過程 。 這部分顧客希望能在一家購買齊所有的商品， 實現一站式購物 。 文案設計側重點：免費上門安裝、快速發貨、一對一客服知道安裝四、求美購買動機這類消費者女性居多， 有浪漫情懷， 關注精神生活， 喜歡美化環境， 關注色彩造型等等 。 文案設計側重點：場景帶入式的圖片設計， 文案設計， 更能吸引客戶， 讓客戶有置身其中的感覺 。 五、尊貴購買動機這類消費者追求名牌， 追求高檔的商品， 借此顯示自己的身份、地位 。 文案設計側重點：主要集中在高收入階層， 他們對品質、身份地位、彰顯尊貴、手工原創等元素是很關注的 。 六、從眾購買動機這類消費者在互聯網上體現的是非常明顯的， 真是因為有了這部分消費者， 淘寶賣家才會非常關注爆款 。 文案設計側重點：(1)對崇拜性從眾消費者， 文案描述就是XX同款， 然后把同款的場合展現出來即可；(2)另外一種從眾就是刺激大眾跟隨， 比如：全網熱銷XX件， 連續三年全網銷量第一， XX人的選擇等等 。 七、好奇購買動機每個人都會有好奇心， 有時候在好奇心的作用下， 消費者也會購買 。 八、習慣性的購買動機這類消費者購買的產品都是相對標準的重復性消費品， 比如狗糧、奶粉、大米等等 。 并且一旦熟悉了某個店鋪、某個品牌， 下次會習慣性地再次購買 。
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