投放的底層邏輯，簡單點來說就是系統給咱流量，咱得轉化掉，不然就不會再給你流量 。
因為巨量的廣告邏輯是 OCPM（可以自行百度下），所以轉化率越高，給的流量也就越多 。
直播間轉化率方面，低谷期的時候，轉化率只有 3.4%，調整之后可以做到 9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些騷操作 。
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場景：
把直播間做的復雜一點，各種優惠，贈送，活動等等都貼上去了 。
可以看下我上面發的那個直播畫面的那個圖，這樣的話用戶看到直播間畫面的時候，就會多停留一會，增加購買幾率 。
給大家看下我們的直播畫面
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鏈接：
小黃車里面就放一個鏈接，活動是有三個 SKU 的，之前是放了 3 個鏈接，用戶都可以拍 。
之后我就只放了一個鏈接，這樣用戶就沒有選擇的恐懼，也沒有那么多的問題 。
我的建議是盡量減少用戶的選擇，只給用戶一個選擇，買與不買，買就付款，不買就走人 。
因為是純付費廣告以成交為目標的直播間，不用考慮太多的停留觀看什么的，可以通過抽獎等方式來增加支付轉化率，比如之后購買后的用戶才能抽獎等 。
關于小黃車鏈接，其原理就是不要讓用戶糾結，買哪個，有很多選擇困難癥的用戶，選著選著就不買了 。
另外可以做多 SKU 讓用戶覺得劃算，比如一件 59 元，兩件 69 元，這種既能提高轉化又可以提高客單 。
主播：
當直播間在線人數少的時候，主播的狀態就會比較差，主播狀態越差也就導致了用戶不想買，所以就進入了惡性循環 。
當時我是直接把直播間關了，然后點了海底撈到公司，跟主播們喝了點酒 。
跟主播們說，現在各位狀態都不怎么好，我準備不播了，咱們就到此結束，套路了一下主播們 。
這個時候主播們就不服了，都嚷嚷著再試試，保證狀態會上來
話術：
重新調整了話術，需要大量重復且激情的話術我給錄了下來然后做成畫外音，增加手卡輔助 。
原理就是，介紹產品，活動信息（注意要說清楚為什么會有活動，要有理由），增加稀缺性（以后可能沒有這樣的活動了 。
要拍兩份，拍三份，拍四份，真的有用戶會這么做），關于話術可以去撈同行直播間，分析一下數據比較好的直播間，綜合同行的話術，拿來自己再改 。
【抖音直播間推流規則,付費投放直播間的抖音流量玩法解析】以上是根據實際情況出發作出的話術調整，如果一個新開沒有基礎的直播話術應該怎么開始，給到大家三個思路 。
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