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有了這些文案，服裝生意忙不過來了！( 二 )

文案策劃小知識


4. 從目標人群痛點入手
所謂痛點不是說買了這個怎么好 ， 而是不買這個會怎么樣 。 痛點的尋找可以使用同理心的方法 ， 設身處地為他們思考 ， 找到為什么必須要買這款產品的理由 ， 而健康永遠都是人們關心的事情 。
例如 ， 母嬰物品要注重安全面料 ， 天然環保、零甲醛就是它的主要賣點 ， 可以寫「天然彩棉 ， A類品質 ， 夠軟 ， 夠大 ， 夠親膚」
女性內衣的產品則要強調如果使用了不適合自身身體條件的內衣 ， 將會帶來的一系列身材問題和健康問題 。 可以寫「沒有最好的 ， 只有適合自己的」
4. 這就是我要的風格
各式各樣的服飾風格 ， 都會有屬于自己的客群 ， 找對服裝的特色 ， 再用文字加以修飾 ， 總會得到不錯的成效 。
例如走浪漫風格的話 ， 則可以寫：「夢幻小女人的時尚態度」 ， 有種甜美和流行共同兼顧的感覺 。
若店鋪的產品多簡單的款式 ， 也可以寫：「用極簡風甩開邋遢 ， 散發女神知性美」 。
而潮牌服飾的客群年齡層相對比較小 ， 可寫：「超越潮流 ， 創造你的獨特」 ， 對于想吸引人注目的年輕人會特別有效果 。
5. 拒絕黑心貨
服飾的材質、質感 ， 也是一部分的消費者越來越在乎的事 ， 尤其中年女性對于質感有時候會特別重視！用這類文案來強調服飾是品質掛保證的 ， 可寫「100% 舒適手作 ， 讓肌膚解悶透透氣」 ， 或是「質感剪裁、觸感純粹 ， 給肌膚完美的呵護」 。

有了這些文案，服裝生意忙不過來了！

文章插圖
影響女裝買家購買下單的因素很多 ， 與時尚有關 ， 與價格有關 ， 與品牌有關 ， 與買家主觀感受有觀....要提高女裝商品的轉化率 ， 文案要注意四個方面：
  • 要與產品的調性相關 ， 你主張什么 ， 希望買家有怎樣的認同 。
  • 商品主張是否符合買家需求 ， 從產品出發 ， 還是從買家角度出發 。
  • 不要高估價格的力量 ， 也不要低估品牌的力量 。
  • 是否具有粘性和二次購買力 。
看完服飾業的廣告撰寫小方法 ， 可以發現這個變化莫測的產業 ， 掌握消費者心理是非常重要的一件事！試著把品牌訴說成故事 ， 讓品牌具有人情味 ， 換一種方式講述品牌理念和定位等等 。
【有了這些文案，服裝生意忙不過來了！】另外 ， 多看一些流行雜志、新聞報導 ， 以及其他店家關鍵字布局的文案 ， 對于寫這個產業的文案一定會有很大的幫助！

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